Мы нанимаем для нашей компании-партнера, стартапа на ранней стадии, разрабатывающего ИИ-коллегу: агент, который работает в повседневных инструментах команды и реально выполняет работу. Им нужен глава отдела GTM (Go-to-Market), чтобы вывести продукт на рынок. Вы будете отвечать за историю, первых клиентов и первые реальные доходы. Это основополагающая роль, требующая практического участия. Вы напишете позиционирование, проведете первые звонки по продажам и построите механизм, который привлечет следующих сто клиентов. Позже вы наймете команду. Эта роль подходит для удаленной работы в любой точке США, и часы, совпадающие с тихоокеанским временем, очень порадуют основателя. Если вы выводили технический продукт от нуля до платящих клиентов и хотите сделать это снова с первого дня, читайте дальше.
О компании
Компания создает ИИ-коллегу для команд. Он подключается к инструментам, которые команда уже использует, получает контекст и выполняет реальную работу через них. Он знает, когда действовать, когда спросить и когда промолчать. Вы присоединитесь к опытному основателю и команде основателей, которые годами создавали технологии в сфере услуг. Они видели, как клиенты запрашивали агентов задолго до того, как кто-либо мог их предоставить, поэтому они знают, где реальный спрос. Команда намеренно мала. Инженеры быстро строят. Теперь компании нужен один человек, который будет отвечать за то, как продукт выходит на рынок.
Обязанности
- Ответственность за позиционирование и сообщения. Определите, для кого это, какую проблему решает и как мы об этом говорим.
- Определите ICP (идеальный профиль клиента), затем подтвердите его или откажитесь от него с помощью реальных разговоров и реальных данных.
- Проводите эксперименты с ценообразованием и пакетами. Быстро учитесь на том, за что покупатели действительно платят.
- Создайте исходящие продажи с нуля: списки, последовательности, первые звонки и четкая передача от продаж, управляемых основателем.
- Привлеките первых дизайн-партнеров и превратите их в платящих клиентов, рекомендации и источники обратной связи по продукту.
- Закройте первые реальные доходы самостоятельно.
- Создайте механизм привлечения спроса и контент-движок: запуски, написание текстов, демонстрации и присутствие там, где покупатели уже есть.
- Работайте бок о бок с основателем и инженерами-основателями. Привносите в продукт то, что говорят клиенты.
- Настройте простой стек GTM и несколько метрик, которые покажут нам, что работает.
- Нанимайте и руководите командой GTM после того, как модель будет доказана.
Наша культура и ценности (прочитайте перед подачей заявки)
Мы движемся быстро. Мы берем на себя ответственность. Мы работаем с ИИ, а не против него. И мы ожидаем, что каждый будет предлагать идеи, а не ждать инструкций.
Здесь нет ежедневных чек-листов, микроменеджмента и корпоративной политики. Вы получаете автономию, доверие и небольшую команду, которая всегда готова помочь вам расти. Здесь влияние важнее должностей, а любознательность важнее стажа.
Если вы хотите быстро повысить свой уровень и видеть результаты своей работы в руках реальных пользователей, добро пожаловать.
Требования
- Вы вывели B2B-продукт с нуля или близко к этому до первых платящих клиентов. Вы сами закрыли значительную часть этих сделок.
- Вы продавали технические продукты: AI, инструменты для разработчиков, API или B2B SaaS, купленные техническими командами.
- Вы комфортно общаетесь с техническими покупателями. Вы можете провести демонстрацию, ответить на вопросы об архитектуре и знать, когда привлечь инженера.
- Вы отвечали за позиционирование, ICP и ценообразование, а не просто выполняли чей-то план.
- Вы игрок-тренер. Вы сами пишете электронные письма, проводите звонки и строите процесс.
- Вы используете ИИ-инструменты в своей повседневной работе и можете отличить реальную ценность агента от шумихи.
- Вы хорошо работаете с расплывчатым брифом, принимаете решения на основе данных и демонстрируете результаты за недели, а не за кварталы.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; вы можете объяснить продукт скептически настроенному покупателю и конвейер основателю без презентации.
Приятно иметь
- Вы были одним из первых сотрудников GTM в стартапе, который впоследствии привлек финансирование или масштабировался.
- Опыт продажи ИИ-агентов, автоматизации или инструментов для рабочих процессов.
- Product-led growth (рост, основанный на продукте) наряду с моделью продаж.
- Вы создали контент-движок или сообщество, которое создало реальный конвейер.
- Сеть контактов среди технических руководителей, операционных руководителей или основателей стартапов.
- Вы ранее нанимали и управляли SDR (Sales Development Representatives) или AE (Account Executives).
Преимущества
- Основополагающее место. Вы отвечаете за go-to-market и определяете, как компания продает.
- Акции основателя.
- Прямая связь с основателем и инженерами-основателями, без промежуточных звеньев.
- Удаленная работа в любой точке США, желательно с часами, совпадающими с тихоокеанским временем.
- Инструменты, необходимые для проведения реальных GTM-экспериментов.
- Небольшая, опытная команда, которая доверяет вам самостоятельное выполнение работы.
- Возможность построить и возглавить команду GTM по мере роста компании.
