Enterprise Sales Lead, AI

Вознаграждение: 185 000 - 270 000 долларов США в год

Миссия Mysten Labs — продвигать интернет за счет скачкообразных улучшений технологических возможностей. Мы создаем базовую инфраструктуру и продукты, которые предоставляют людям, компаниям и разработчикам новые способы взаимодействия, проведения транзакций и создания ценности.

Наша работа охватывает ончейн-финансы и зарождающуюся экономику агентов. С помощью Sui, Move и нашего более широкого технологического стека мы создаем системы, которые делают этот опыт возможным — от безопасной, масштабируемой блокчейн-инфраструктуры до новых способов взаимодействия компаний и ИИ-агентов.

ДОЛЖНОСТЬ

Мы ищем лидера в области корпоративных продаж (Enterprise Sales Lead), который определит и создаст коммерческие возможности для наших зарождающихся агентных продуктов. Вы определите, где эта технология решает значимые проблемы клиентов, наладите отношения с корпоративными покупателями и превратите первоначальный интерес в коммерческие развертывания.

Эта роль сочетает в себе практические корпоративные продажи с разработкой продуктов и стратегий выхода на рынок (GTM). Тесно сотрудничая с нашим техническим директором, командами по продукту и инженерии, вы поможете определить, что мы продаем, кому мы это продаем и как мы это упаковываем. Вы должны быть готовы предлагать развивающуюся возможность клиентам, быстро учиться и помогать формировать предложение по мере развития бизнеса.

Мы создаем это направление с небольшой, сфокусированной командой, которая напрямую работает с клиентами, быстро создает прототипы и превращает перспективные технологии в продукты, которые будут использовать люди. Присоединение к этой команде означает участие в определении новой продуктовой категории, клиентского опыта и связанного с этим бизнеса. У вас будет возможность формировать, как компании участвуют в экономике агентов, и выводить это видение на рынок.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Разрабатывать стратегию корпоративных продаж и GTM для наших агентных продуктов, определяя приоритетные отрасли, покупателей, сценарии использования и пути выхода на рынок.
• Использовать существующую сеть корпоративных контактов и налаживать новые связи с лицами, принимающими решения в сфере торговли, услуг и/или соответствующих регулируемых отраслях.
• Управлять процессом продаж от исследования потребностей клиента и квалификации до пилотных проектов, переговоров и коммерческих соглашений.
• Напрямую работать с потенциальными клиентами, чтобы понять их рабочие процессы, бизнес-приоритеты и требования к развертыванию ИИ-агентов.
• Сотрудничать с командами по продукту и инженерии для преобразования потребностей клиентов в требования к продукту, демонстрации и коммерчески привлекательные предложения.
• Помогать в определении позиционирования, упаковки, ценообразования и структуры пилотных проектов, проверяя предположения посредством общения с клиентами и реальных сделок.
• Создать повторяемый подход к переходу клиентов от раннего экспериментирования к производству и более широкому внедрению.
• Налаживать дисциплину ведения воронки продаж, сообщать о рыночной обратной связи и помогать команде приоритизировать возможности с наибольшим коммерческим потенциалом.

ЧТО ВЫ ПРИВнесете

• Более 12 лет опыта в корпоративных продажах (Enterprise Sales), с подтвержденным опытом заключения сложных соглашений и построения доверительных отношений с руководством.
• Значительный опыт работы в стартапах, включая создание новых направлений продаж, запуск предложений или привлечение первых корпоративных клиентов.
• Существующая сеть покупателей в сфере корпоративной торговли, розничной торговли, услуг или регулируемых отраслей.
• Опыт продажи технических продуктов и преобразования новых технологий в четкую бизнес-ценность.
• Прямое участие в формировании позиционирования продукта, упаковки, ценообразования или стратегии GTM совместно с командами по продукту и инженерии.
• Сильные навыки исследования потребностей клиентов и способность отличить повторяемую рыночную возможность от разового запроса.
• Практический подход: вы комфортно чувствуете себя при поиске потенциальных клиентов, проведении исследований, разработке предложений и самостоятельном заключении сделок.
• Умение работать в условиях неопределенности, быстро итерировать и с продуктом, который будет развиваться посредством взаимодействия с клиентами.

ПРИВЕТСТВУЕТСЯ

• Опыт продажи AI agents, платформ электронной коммерции, платежных систем, продуктов для обеспечения доверия и безопасности или программного обеспечения для корпоративных рабочих процессов.
• Знакомство с клиентскими путями, такими как покупки, возвраты и возмещение средств, бронирование, продажа билетов или обслуживание страховых случаев.
• Опыт работы с корпоративными закупками, проверками безопасности и требованиями для контролируемых или регулируемых рабочих процессов.

Трудоустройство зависит от успешного прохождения проверки биографических данных, которая может включать проверку истории трудоустройства, образовательных квалификаций, криминального прошлого и другой соответствующей информации.

Относительно недавней волны мошенничества с вакансиями в сфере технологий: имейте в виду, что электронные письма от настоящих рекрутеров группы Mysten Labs всегда будут поступать с домена @mystenlabs.com или связанных с ним субдоменов. Помните: вы всегда можете проверить вакансии на наших карьерных сайтах по адресу www.mystenlabs.com/careers.

Для поддержки эффективного и справедливого процесса найма мы можем использовать технологические инструменты, включая искусственный интеллект (ИИ), для помощи в выявлении и оценке кандидатов. Все решения о найме в конечном итоге принимаются людьми.

Наша команда в первую очередь ориентирована на удаленную работу, и мы нанимаем сотрудников по всему миру. Здесь, в Mysten Labs, вы присоединитесь к команде мирового класса с огромным потенциалом роста, поскольку мы привлечем следующую миллиардную аудиторию в web3. Мы привлекли 300 миллионов долларов в рамках раунда серии B от ведущих венчурных фондов Кремниевой долины, таких как Jump Crypto, Andreessen Horowitz (a16z), Binance Labs, Redpoint, Lightspeed, Coinbase Ventures, Electric Capital, Standard Crypto, NFX, Slow Ventures, Scribble Ventures, Samsung Next, Lux Capital, среди других инвестиционных фирм и стратегических партнеров. Присоединяйтесь к нам и стройте будущее web3!