Вознаграждение: 100 000 - 180 000 долларов США в год
О HUD
Mission HUD — создавать надежную, справедливую и открытую инфраструктуру для данных ИИ. Мы хотим, чтобы данные были ценными для людей, которые их создают, и вызывали доверие у лабораторий, которые на них обучаются. Наша команда — это быстрорастущая группа исследователей, инженеров и операторов, создающих экономику, которая формирует будущее ИИ. При поддержке 16 миллионов долларов от ведущих венчурных фондов и YC (W25), наш маркетплейс и платформа используются стартапами, компаниями из списка Fortune 500 и передовыми лабораториями.
О РОЛИ
Продукт HUD продает себя сам подходящему человеку. Ваша задача — находить их и продавать им в больших масштабах.
Покупатели данных HUD — это ML-инженеры, исследователи ИИ и руководители отделов инжиниринга в передовых лабораториях и на предприятиях. Они реагируют не на традиционные рассылки SaaS, а на того, кто понимает, что они строят, почему их текущий конвейер оценки сломан и как HUD его исправляет.
Именно поэтому мы ищем GTM-инженера, который сможет вести технические переговоры и закрывать сделки — и делать это в больших масштабах. Мы ищем строителей систем, а не просто продавцов.
ОБЯЗАННОСТИ
- Полное управление конвейером исходящих продаж HUD — таргетинг, обогащение данных, рассылки, последующие действия и бронирование встреч
- Создание и поддержка рабочих процессов GTM (например, последовательность исходящих писем, автоматизация CRM, оценка потенциальных клиентов, пользовательские инструменты, квалификация входящих потенциальных клиентов)
- Активное использование инструментов ИИ для 10-кратного увеличения вашей производительности (например, парсеры кода vibe, автоматизация рабочих процессов, создание внутренних инструментов)
- Разработка и итерация сообщений, которые находят отклик у технических покупателей, включая ML-инженеров, исследователей ИИ и руководителей отделов инжиниринга
- Быстрое изучение новых бизнесов/отраслей потенциальных клиентов и понимание их болевых точек, рабочих процессов и того, почему HUD важен для них
- Отслеживание метрик конвейера и оптимизация конверсии на каждом этапе
- Тесная работа с основателями над разработкой и уточнением нашего GTM-планбука по мере масштабирования
ОПЫТ
Вы можете нам подойти, если у вас есть:
- Подтвержденная способность создавать и управлять GTM-стратегией с реальными, измеримыми результатами
- Отличный послужной список закрытия сделок
- Образование в области компьютерных наук или инженерии, или вы много занимаетесь vibe-кодом в свободное время
- Глубокое знакомство с инструментами GTM
- Отличные навыки письменного общения, на которые технические специалисты действительно реагируют
- Опыт работы в стартапе на ранней стадии с возможностью работать самостоятельно в быстро меняющейся среде
Сильные кандидаты также могут иметь:
- Опыт продажи инструментов для разработчиков, инфраструктуры или продуктов ML/AI
- Опыт построения исходящих систем с использованием таких инструментов, как Clay, Apollo, или пользовательской автоматизации
- Знакомство с RL, например, вы знаете, что такое среды, оценки и бенчмарки
- Доказательства креативных, высокоэффективных подходов к генерации конвейера
Мы отдаем приоритет техническим способностям и потенциалу обучения, а не годам опыта. Мотивированным кандидатам рекомендуется подавать заявку, даже если они не соответствуют всем критериям.
КОМАНДА И ДЕТАЛИ КОМПАНИИ
- Размер команды: около 25 человек в настоящее время, в основном штатные сотрудники, работающие очно, но есть и удаленные.
- Наша команда: в нашей команде 4 призера Международных олимпиад (IOI, ILO, IPhO), бывший №1 игрок в Catan в мире, серийные основатели стартапов в области ИИ и исследователи с публикациями на ICLR, NeurIPS и т.д.
- Стадия компании: у нас 8-значный объем финансирования, и мы масштабируемся прибыльно и быстро, чтобы удовлетворить очень высокий спрос.
ЛОГИСТИКА
- Трудоустройство: Полный рабочий день.
- Местоположение: У нас есть офисы в Сан-Франциско или Сингапуре, но мы открыты для удаленных кандидатов, которые могут работать в часы, совпадающие на 70-80% с часовыми поясами Сан-Франциско или Сингапура.
- Визовая поддержка: Мы предоставляем поддержку для релокации и виз для сильных штатных кандидатов в США или Сингапур.
- Сроки: Прием заявок идет постоянно. Процесс включает 2 технических собеседования и 2-3 дневную рабочую стажировку.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Конкурентное вознаграждение
- 100% покрытие лучших медицинских, стоматологических и офтальмологических услуг (сотрудники в США и Сингапуре)
- Обед и ужин для сотрудников в офисе
- Общекорпоративные выходные (с Сочельника до Нового года) в дополнение к PTO и оплачиваемым праздникам
- 401k с 4% соответствием
- Другие льготы, включая членство в Equinox и льготы на проезд (сотрудники в США) и стипендию на здоровье/благополучие (сотрудники в Сингапуре)
- Неограниченный* доступ к токенам для ChatGPT, Claude Code, Cursor и т.д. *Под неограниченным мы подразумеваем, что никто в нашей таблице лидеров по использованию токенов никогда не достигал лимита. Поэтому мы понятия не имеем, каков этот лимит.
- Два офиса на верхних этажах в Union Square в Сан-Франциско и Raffles Place в Сингапуре
- Ежегодный бюджет на поездки для посещения любого из офисов
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
Фактические предложения корректируются с учетом опыта и местоположения, но наши базовые зарплатные диапазоны следующие:
- Сан-Франциско (и другие крупные города США): 105 000 - 180 000 долларов США
- Сингапур: 100 000 - 135 000 долларов США
- Остальной мир: 100 000 - 135 000 долларов США
Из-за большого объема заявок мы можем не отвечать на каждую, но вы можете связаться с нами по адресу контакт рекрутера или в другом месте, если мы пропустили вашу заявку!
