GTM Engineer

Вознаграждение: 140 000 – 200 000 USD в год

CaptivateIQ меняет представление о том, как компании планируют, управляют и оптимизируют эффективность продаж. Мы начали с революции в управлении компенсациями за стимулирование, а теперь расширяем нашу платформу для решения более широких задач планирования продаж. Признанные отраслевыми аналитиками, такими как Forrester и G2, и поддержанные ведущими инвесторами, включая Sequoia, ICONIQ, Accel и Sapphire Ventures, мы предоставляем быстрорастущим компаниям, таким как Netflix, Figma и Stripe, гибкость и аналитические данные, необходимые для повышения доходов. Присоединяйтесь к талантливой, быстрорастущей команде, стремящейся решать одни из самых сложных и значимых задач в области управления эффективностью продаж.

О роли Мы ищем инженера GTM (Go-to-Market), который будет разрабатывать, создавать и поддерживать автоматизированные GTM-процессы, генерирующие конвейер (pipeline) в масштабе. Опыт в области операционной деятельности продаж или маркетинга и знание предметной области приветствуются, но это не традиционная роль в операционной деятельности продаж или маркетинга. Вы будете развертывать агентов, которые назначают встречи и генерируют конвейер, одновременно создавая общий слой знаний, который питает каждого GTM-агента в команде. Успех в этой роли будет измеряться объемом сгенерированного конвейера благодаря разработанным вами процессам, сэкономленным временем BDR (Business Development Representative) и AE (Account Executive), а также надежной системой контекста, которая со временем делает каждого агента в организации умнее. Это роль создателя в зарождающейся области. Мы уделяем первостепенное внимание скорости обучения и мышлению роста, а не годам опыта. Нам особенно интересно увидеть, что вы создали в этот недавний период драматических технологических и рыночных изменений, движимых LLM (Large Language Models). Ландшафт быстро меняется, и нам нужен человек, который выпускает продукт, измеряет, итерирует и не ждет, пока для него будет написан сценарий.

Обязанности Разрабатывать, создавать и оптимизировать автоматизированные исходящие последовательности с использованием автоматизированных рабочих процессов, которые персонализируют в масштабе. Работать совместно с командами маркетинга и GTM для полного цикла генерации конвейера из автоматизированных GTM-процессов: логика поиска потенциальных клиентов, обогащение данных, секвенирование, измерение и постоянное совершенствование. Создавать и поддерживать общую систему контекста, которая питает агентов, используемых отделами маркетинга, BDR и AE по всей организации. Развертывать автоматизации, которые увеличивают эффективность BDR и AE: автоматическое исследование, подготовка к встречам, брифинги перед звонками и рабочие процессы последующих действий, которые увеличивают количество регистрируемых действий (электронные письма, звонки, встречи). Инструментировать и отчитываться о производительности последовательностей (процент открытий, процент ответов, процент назначенных встреч, сгенерированный конвейер), переводя метрики в дорожную карту экспериментов для обеспечения постоянного совершенствования. Сотрудничать с руководством BDR и отделом маркетинга для согласования автоматизированных процессов с целевыми сегментами, кампаниями и путем покупателя, обеспечивая, чтобы автоматизированные исходящие сообщения дополняли усилия, управляемые людьми. Оценивать, интегрировать и поддерживать стек технологий и инструментов (Clay, агенты для кодирования, поставщики обогащения данных, платформы секвенирования), необходимые для масштабирования автоматизированных GTM-процессов.

Требования Вы создали что-то интересное с помощью кода. Покажите нам, что вы сделали! Демонстрируемые проекты с использованием AI-агентов для кодирования (Claude Code, Cursor, Copilot), Clay или аналогичных маркетинговых инструментов для создания действительно автоматизированных решений, а не просто шаблонов или простых автоматизаций. Опыт работы в области GTM Engineering, Sales Development, Marketing, Marketing Operations, Sales Operations или Revenue Operations с практическим опытом создания автоматизированных рабочих процессов. Мышление, основанное на данных, с возможностью инструментировать эксперименты, анализировать результаты и быстро итерировать. Отличные навыки письменного общения: вы будете автором шаблонов, запросов (prompts) и фреймворков, которые агенты используют для представления компании.

Желательно Глубокое знание B2B исходящих продаж: секвенирование, поиск потенциальных клиентов, обогащение данных, сигналы намерений и измерение конвейера. Уверенное написание и отладка кода (Python, JavaScript или аналогичный) для подключения API, манипулирования данными и создания пользовательских автоматизаций. Вам не обязательно быть инженером-программистом, но вы должны быть достаточно свободны, чтобы выпускать продукт. Знакомство с MAP (Marketing Automation Platforms), CRM и платформами взаимодействия с клиентами (Salesforce, HubSpot, Outreach или аналогичные). Знакомство с инструментами обогащения данных (ZoomInfo, Apollo, Clearbit), платформами данных о намерениях (UserGems, Bombora, 6sense) или создание многошаговых AI-агентских рабочих процессов.

Основные компетенции Инстинкт строителя: создает решения проблем, а не ждет, пока будет предоставлен поставщик или процесс. Быстро выпускает продукт, измеряет, итерирует. Скорость обучения: быстро осваивает новые технологии и адаптируется к меняющемуся ландшафту. Комфортно работает в условиях неопределенности и разбирается в вопросах в зарождающейся области. Системное мышление: видит, как отдельные автоматизации связаны с более широким GTM-процессом, и строит с учетом композитности и общего контекста. Межфункциональное сотрудничество: свободно работает с BDR, AE, отделами маркетинга и операционными отделами для согласования автоматизированных процессов с усилиями, управляемыми людьми. Операционная строгость: поддерживает стандарты качества для выходов агентов, потоков данных и отчетности. Мышление роста: рассматривает каждую последовательность как возможность для обучения. Проявляет любопытство к тому, что работает, честен в отношении того, что не работает, и вдохновлен темпом изменений в GTM на основе AI. CaptivateIQ участвует в E-Verify, веб-системе, позволяющей зарегистрированным работодателям подтверждать право своих сотрудников на работу в Соединенных Штатах.