RocketHuntУмный поиск работы
Oyster
1 месяц назад
Заголовок: Старший инженер по работе на рынке (Go-to-Market Engineer) Компания: Oyster Местоположение: Испания / Румыния / Венгрия / Португалия / Словакия / Бразилия / Польша / Колумбия / Мексика / Удаленно
✨ ОДНА ПЛАТФОРМА, ЦЕЛЫЙ МИР ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Лучшие вакансии всегда концентрировались в нескольких самых богатых городах мира. Но таланты есть везде. Oyster поставила себе цель сократить этот разрыв — создав глобальную платформу для трудоустройства, которая позволяет компаниям нанимать, оплачивать и заботиться о блестящих специалистах в любой точке мира.
Мы — доказательство того, что высокоэффективной культуре не нужен офис. Распределенная команда в более чем 60 странах с 2020 года, мы создали нечто, что постоянно замечает индустрия:
Два из этих рейтингов измеряли наше бизнес-влияние со стороны. Один измерял, как наши сотрудники относятся к работе у нас. Результаты оказались одинаковыми ~ потому что в Oyster культура и эффективность — это не отдельные беседы. Это один и тот же разговор.
И мы только начинаем. Если вы хотите выполнить лучшую работу в своей карьере вместе с людьми, которым небезразлично так же, как и вам, мы будем рады, если вы подадите заявку.
Местоположение: Полностью удаленная работа. Чтобы обеспечить лучший опыт для вас и удовлетворить наши бизнес-потребности, эта должность требует, чтобы вы находились либо в EMEA, либо в Америке.
В качестве GTM-инженера вы будете техническим оператором движущей силы продаж Oyster. Вы будете создавать, подключать и автоматизировать программные системы, которые генерируют пайплайн. Превращая коммерческую стратегию высокого уровня в рабочие процессы, которые работают надежно, без вмешательства человека.
Работая в Revenue Operations, вы будете взаимодействовать с GTM-командами. Наш GTM-стек включает CRM, поставщиков обогащения данных, инструменты для исходящих звонков, нашу платформу автоматизации маркетинга, хранилище данных и собственные API-интерфейсы продукта Oyster. Ваша задача — сделать это связной системой, а не кучей разрозненных инструментов: чистые данные, поступающие в нужное место, лиды, оцениваемые и направляемые за секунды, и специалисты, работающие с достоверной информацией.
ИИ является ключевой частью инструментария — вы будете использовать его на протяжении всего конвейера для автоматизации и повышения эффективности рабочих процессов, например, для массового исследования потенциальных клиентов, персонализации и обнаружения сигналов покупки. Там, где традиционный специалист по операциям создал бы модель оценки на основе правил, вы создадите агента, который будет анализировать страницу карьеры потенциального клиента, его историю финансирования и структуру найма, и предоставлять специалисту краткую справку, достойную внимания.
Основой является сильное сочетание коммерческих процессов, систем и данных — вот где происходит работа.
Разрабатывать архитектуру GTM-стека: объекты и поля CRM, этапы жизненного цикла, логика территории и маршрутизации, шаблоны синхронизации между системами и контракты между ними.
Интегрировать системы от начала до конца: CRM (Salesforce), поставщики обогащения (Clay, Zoominfo), платформы для исходящих звонков и последовательности (Nooks, Salesloft), автоматизация маркетинга (Hubspot), хранилище данных и API-интерфейсы продукта Oyster (используя API, веб-хуки и скрипты, а не ожидая нативного коннектора).
Реализовывать GTM-рабочие процессы на основе ИИ — цепочки промптов, агенты и конвейеры обнаружения сигналов, которые автоматизируют исследование потенциальных клиентов, персонализированные обращения, оповещения о сигналах покупки в реальном времени и многое другое.
Оптимизировать наши коммерческие процессы. Дело не только в установке технологий и ИИ, но и в принятии ответственности и развитии способов получения дохода.
Создавать автоматизированные конвейеры данных, которые извлекают, очищают, дедуплицируют и направляют данные о потенциальных клиентах и учетных записях в CRM, чтобы специалисты работали с достоверными данными.
Работать в существующей системе. Реконструировать существующие процессы и логику их работы, определять, что следует сохранить, а что заменить, и вносить изменения посредством плана миграции, который сохраняет пайплайн, отчетность и повседневные продажи без изменений на протяжении всего процесса.
Инструментировать то, что вы строите: определять метрику, которую должен улучшить каждый рабочий процесс, измерять ее и оценивать качество вывода, чтобы автоматизация оставалась надежной по мере масштабирования.
Поддерживать стек в работоспособном и соответствующем состоянии — разумная обработка данных, мониторинг и оповещение о конвейерах или агентах, которые вы создаете, документированные рабочие процессы и отсутствие единых точек отказа, которые существуют только в вашей голове.
Сотрудничать с GTM-командами для преобразования коммерческих целей в технические решения и честно оценивать, какие идеи стоит реализовывать.
5+ лет опыта работы в сфере GTM-инженерии, Revenue Operations, Growth Engineering или Marketing/Sales Engineering, или опыт разработки программного обеспечения, который вы целенаправленно применили для решения проблем, связанных с доходом.
Четкие, подтвержденные примеры реализованных решений, которые привели к измеримому влиянию на пайплайн. Мы попросим вас подробно рассказать о них: что вы построили, почему, и что изменилось в результате. Конкретика важнее масштаба.
Глубокие практические знания современного GTM-стека. Вы проектировали CRM, а не просто администрировали ее: навигация по существующим процессам для управления переконфигурацией объектов и полей, этапов жизненного цикла, логики маршрутизации и территории, а также шаблонов синхронизации, которые обеспечивают согласованность нескольких систем. Salesforce или HubSpot, плюс поставщики обогащения, инструменты для исходящих звонков и последовательности, автоматизация маркетинга и платформы, такие как Clay.
Вы создаете пользовательские интеграции и можете подключить инструмент, которым никто в компании раньше не пользовался, только по документации.
Опыт управления рабочими процессами в производственной среде: обработка ошибок, повторные попытки, идемпотентность, мониторинг и оповещение.
Практический опыт использования ИИ/LLM в контексте GTM или автоматизации — промпт-инжиниринг и контекстный инжиниринг, а также здравый смысл, чтобы знать, где модель превосходит правило, а где нет.
Коммерческая хватка. Вы достаточно хорошо понимаете механику воронки, коэффициенты конверсии и экономику единицы продукции, чтобы определить, какую автоматизацию стоит создавать, а какая является отвлекающим фактором.
Ориентация на результат. Вы быстро прототипируете, представляете результаты реальным пользователям и итерируете, а не проектируете абстрактно.
Наши ценности определяют работу, которую мы выполняем, решения, которые мы принимаем, и культуру, которая делает Oyster тем, чем он является. Мы добиваемся результатов — прогресс — это наша настройка по умолчанию. Мы инициируем изменения, строим и доверяем, и движемся как единая команда.
Наша миссия — создать более справедливый мир труда: помогая компаниям по всему миру нанимать, оплачивать и заботиться о талантах в любой точке мира. Все, что мы делаем, направлено на достижение нашей миссии. Мы приветствуем асинхронную, совместную работу и делимся тем, как мы работаем в Oyster Public HQ, чтобы другие команды по всему миру могли учиться у нас.
Учитывая разнообразие мест, культур и потребностей, мы создали программу How YOU Work; программу, поддерживающую весь ваш человеческий опыт в Oyster:
Работайте откуда угодно: У Oyster нет границ или штаб-квартиры. Пока работа выполняется вовремя, ваша команда поддерживается, и вы имеете разрешение работать там, где живете, вы можете работать откуда угодно.
Оплачиваемый отпуск: Наслаждайтесь 40 днями отпуска в год (включая праздники и отпуск) или больше, если это требуется вашей страной.
Поддержка психического здоровья: Воспользуйтесь Plumm, нашей службой по вопросам психического благополучия.
Пособие на благополучие: Каждый месяц получайте пособие на благополучие в своем кошельке ThanksBen для покупок широкого спектра товаров.
Гибкий отпуск по уходу за ребенком: Все новые родители имеют право на оплачиваемый отпуск продолжительностью не менее трех месяцев с сохранением рабочего места до 12 месяцев или в соответствии с местными требованиями.
Стипендия на домашний офис: Получите стипендию на ноутбук и оборудование для домашнего офиса, чтобы быстро настроиться.
✨ ЛУЧШИЕ ВАКАНСИИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДОСТУПНЫ ВСЕМ
Мы приветствуем разнообразные точки зрения и намеренно строим наш продукт и компанию с инклюзивным, глобальным мышлением. Мы призываем вас подать заявку, даже если вы не соответствуете всем критериям, и стремимся к созданию среды, основанной на доверии и процветании.
Oyster стремится обеспечить равные возможности трудоустройства для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями и активно способствует созданию инклюзивной рабочей среды. Если вам требуются разумные меры по адаптации в процессе подбора персонала, пожалуйста, отправьте письмо по адресу контакт рекрутера с темой: Interview Accommodations.
Наши доступные вакансии можно найти на странице карьеры. Наша команда будет связываться с вами только с электронных адресов @oysterhr.com, и мы никогда не будем просить деньги в рамках процесса собеседования или предложения о работе. Если вы получите подозрительное письмо о вакансиях Oyster или будете перенаправлены на сайт, отличный от страницы карьеры Oyster, пожалуйста, сообщите об этом через нашу линию соблюдения нормативных требований и этики.
Оценка RocketHunt по реальным зарплатам
Грейд
Senior
Опыт работы
от 5 лет
Формат работы
Удаленно
Уровень английского
B2 - Выше среднего
ИИ напишет его по твоему резюме, останется только отправить
