Должность: Go To Market Engineer
Местоположение: Удаленная работа / Remote
Somnio — это агентство по разработке продуктов. Мы проектируем, создаем и масштабируем продукты для стартапов и технологических компаний в Северной Америке, ЛАТАМ и Европе, ставя Flutter в центр нашей деятельности.
Мы ищем нашего первого GTM Engineer: старшего инженера, который будет проектировать и создавать системы искусственного интеллекта, инфраструктуру и платформы для наших отделов маркетинга и продаж. Вам предстоит изучить, как работают эти отделы, выявить, где теряется время, данные и возможности, и разработать системы для их исправления. Это не роль оператора outbound или администратора RevOps. Нам нужен инженер, который будет относиться к нашему выходу на рынок (go-to-market) как к продукту и повысит возможности всей команды.
Что вы будете делать
- Опишите текущую работу отделов маркетинга и продаж и найдите возможности с наибольшим потенциалом для автоматизации, интеграции или переосмысления. В маркетинге это касается SEO, веб-сайта, контента и процессов дизайна. В продажах это касается чистоты CRM, исследования аккаунтов и outbound.
- Проектируйте, создавайте и управляйте инфраструктурой для нашего выхода на рынок: конвейерами данных, интеграциями, API и агентами ИИ, которые соединяют наш стек, чтобы сигнал в одном инструменте запускал нужное действие в другом.
- Разрабатывайте агентские системы, которые надежно работают при минимальном контроле. Это означает инжиниринг циклов (циклы агентов с четкими целями, проверкой и условиями остановки) и инжиниринг графов (многоагентные рабочие процессы с явным состоянием, передачей задач и человеческими контрольными точками, когда это важно).
- Поддерживайте HubSpot как единственный источник достоверных данных. У каждого контакта должен быть владелец, следующее действие и контекст каждого разговора, с минимальным ручным вводом.
- Разрабатывайте основанные на сигналах исследования и приоритизацию аккаунтов для рынка США. Наша команда продаж должна знать, какие аккаунты преследовать, почему именно сейчас, и быть готовой к каждой встрече.
- Расширяйте возможности маркетинга, ускоряя SEO, эксплуатацию сайта, производство контента, отчетность и рабочие процессы дизайна с помощью автоматизации и ИИ.
- Получайте максимум от уже оплаченных нами инструментов и создавайте собственные, когда они не справляются. Когда что-то новое стоит покупки, обоснуйте это четкой стоимостью и ожидаемой отдачей.
- Превращайте созданное вами в шаблоны, документацию и обучение, чтобы команда могла управлять этим и расширять без вас.
- Работайте полностью за кулисами. Вы не будете общаться с потенциальными клиентами или заказчиками; ваше влияние будет проявляться в том, что сможет делать команда.
Как мы будем измерять успех
- Часы ручной работы, устраненные в маркетинге и продажах.
- Состояние HubSpot: полнота контактов, владельцев, задач и истории общения.
- Влияние на воронку продаж: лучшее преобразование из MQL в SQL в Opportunity и встречи, инициированные на основе сигналов.
- Принятие: рабочие процессы, которые команда фактически использует еженедельно.
- Надежность: системы и агенты, которые работают без сбоев и не требуют присмотра.
Требования
- 5+ лет практического опыта в разработке программного обеспечения, ИИ или GTM-инжиниринге, включая разработку систем, инфраструктуры или платформ для команд продаж.
- Сильные навыки программирования на Python или TypeScript/JavaScript и твердое понимание системного дизайна: API, модели данных, конвейеры и интеграции, которые выдерживают производственное использование. Вы будете работать автономно, без поддержки нашей команды инженеров.
- Практический опыт создания LLM в продакшене: агенты, использование инструментов и MCP, оркестровка, инжиниринг циклов и графов, оценка и мониторинг.
- Портфолио реальных систем, которые вы создали для команд по работе с доходом, таких как ИИ-агенты, конвейеры данных и обогащения, или архитектура CRM в HubSpot.
- Коммерческое мышление. Прежде чем создавать рабочий процесс, вы спрашиваете, помогает ли он кому-либо заключить сделку или сэкономить реальное время.
- Знание того, как работают команды маркетинга и продаж, от SEO и веб-операций до конвейера и CRM, является большим плюсом. Мы будем отдавать приоритет инженерной глубине, но лучшие кандидаты принесут и то, и другое.
- Свободное владение английским языком, письменным и устным. Это обязательно.
