GTM AI Operations

Название: GTM AI Operations - Индия Местоположение: Бангалор, Индия - Удаленно / удаленно

Эта вакансия предполагает работу по определенному графику, так как эта роль специфична для региона.

О JumpCloud®

JumpCloud® — это унифицированная платформа управления ИТ на базе ИИ, разработанная для обеспечения безопасности современного рабочего места. Консолидируя управление идентификацией, устройствами и доступом, JumpCloud обеспечивает интеллектуальное и безопасное ИТ, которое масштабируется от людей до автономных ИИ-агентов. Мы помогаем организациям по всему миру устранять сложность и превращать риски, связанные с ИИ, в оптимизированное преимущество, обеспечивая правильным людям и агентам безопасный доступ к нужным ресурсам в любое время.

JumpCloud — это интеллектуальное, безопасное ИТ.

Что вы будете делать:

Подчиняясь старшему директору по маркетинговым операциям, эта роль будет сосредоточена на проектировании, создании и операционализации внешних агентных систем, которые повышают эффективность генерации конвейера и производительность продавцов.

Основные цели:

Создание внешних агентных систем

Проектирование и развертывание внешних рабочих процессов с использованием ИИ, которые автоматизируют поиск аккаунтов, привлечение контактов, исследование, приоритизацию, персонализацию, секвенирование и оркестрацию взаимодействия.

Операционализация ИИ в масштабе

Переход от изолированных экспериментов с ИИ к созданию воспроизводимых, готовых к эксплуатации рабочих процессов, которые интегрируются с Salesforce, Marketo, Clay, платформами секвенирования, провайдерами обогащения данных и инструментами взаимодействия.

Повышение эффективности внешних продаж

Сокращение ручного труда BDR посредством автоматизации при одновременном повышении качества внешних продаж, точности таргетинга, персонализации и масштабируемости активности.

Ускорение генерации конвейера

Поддержка эволюции внешних программ JumpCloud посредством таргетинга с использованием ИИ, приоритизации на основе сигналов, автоматического обогащения данных и интеллектуальной оркестрации рабочих процессов.

Быстрое внедрение и итерации

Быстрое прототипирование, развертывание, измерение и улучшение рабочих процессов GTM с сильным акцентом на исполнение и измеримое влияние на бизнес.

Мы ищем:

Высококвалифицированного технического специалиста по операционной деятельности GTM, который любит создавать системы, автоматизации и рабочие процессы, решающие реальные проблемы, связанные с доходом. Этот человек преуспевает в быстро меняющейся среде, комфортно работает как над стратегией, так и над исполнением, и предпочитает внедрять решения, а не обсуждать гипотетические варианты.

Успех в этой роли измеряется внедренными рабочими процессами и операционными улучшениями, которые повышают эффективность внешних продаж, генерацию конвейера или производительность продавцов.

Требуемые квалификации:

Системы и операции GTM

• Практический опыт работы с современными системами GTM, включая Salesforce, Marketo, Gong Engage, провайдеров обогащения данных и платформ внешнего взаимодействия.
• Опыт создания и поддержки рабочих процессов с использованием таких инструментов, как Clay, Openprise, Zapier, Replit или аналогичных платформ оркестрации.
• Глубокое понимание операционной деятельности внешних продаж, потоков лидов/аккаунтов, стратегий обогащения данных, сегментации и управления данными GTM.
• Глубокое понимание работы MCP (Model Context Protocol) и продемонстрированный опыт применения передовых практик для использования и эффективности MCP.

ИИ и автоматизация

• Практический опыт применения ИИ и автоматизации для рабочих процессов GTM за рамками экспериментов.
• Опыт работы с LLM (предпочтительно Claude Cowork & Code), рабочими процессами промптов, структурированными выводами, персонализацией с помощью ИИ и интеграцией выходных данных ИИ в операционные системы.
• Знание API, логики автоматизации, веб-перехватчиков (webhooks) и легких скриптов для соединения систем и автоматизации процессов.
• Понимание таких концепций, как агентные рабочие процессы, автоматизация на основе сигналов, RAG (Retrieval-Augmented Generation), эмбеддинги (embeddings) или фреймворки оркестрации ИИ, будет плюсом.

Менталитет конструктора

• Подтвержденная способность самостоятельно создавать и внедрять рабочие процессы от идеи до развертывания и итераций.
• Комфортное использование подходов no-code, low-code и легкого кодирования для быстрого предоставления решений.
• Сильное мышление в области устранения неполадок с возможностью выявления узких мест и повышения надежности рабочих процессов в масштабе.

Кросс-функциональное сотрудничество

• Способность эффективно сотрудничать с командами маркетинга, продаж, RevOps и данных для согласования приоритетов и быстрого выполнения задач.
• Сильные коммуникативные навыки с возможностью четко объяснять технические концепции как техническим, так и нетехническим заинтересованным сторонам.

Стиль работы

• Высокая самоорганизация и ориентация на исполнение с сильным акцентом на действие.
• Комфортное функционирование в условиях неопределенности и быстрое внесение итераций по мере изменения приоритетов.
• Мотивация решением операционных проблем и созданием систем, которые оказывают измеримое влияние на бизнес.

Доступность смен:

Эта роль будет соответствовать графику работы в EMEA, примерно с 13:00 до 22:00 IST.

Где вы будете работать/Местоположение:

JumpCloud стремится быть Remote First, что означает, что вы можете работать удаленно в стране, указанной в описании вакансии.

Эта роль предполагает удаленную работу в Индии. Вы должны проживать и иметь разрешение на работу в Индии, чтобы претендовать на эту вакансию.

Язык:

В JumpCloud® есть команды в более чем 15 странах мира, и мы ведем внутренний бизнес на английском языке. Интервью и любой дополнительный этап отбора будут проводиться в основном на английском языке. Чтобы претендовать на вакансию в JumpCloud®, вы должны свободно говорить и писать на английском языке. Любые дополнительные языковые требования будут включены в детали описания вакансии.

Почему JumpCloud®?

Если вы преуспеваете в быстрой среде SaaS и увлечены решением сложных технических задач, мы с нетерпением ждем вашего ответа! JumpCloud® — невероятное место для обмена опытом и развития ваших навыков! Вы будете работать с талантливыми специалистами из каждого отдела, которые увлечены нашей миссией. Мы мыслим нестандартно, поэтому ваши уникальные идеи и подходы к концептуализации продукта и/или функции будут приветствоваться. У вас будет голос в организации, поскольку вы будете работать с опытным руководством, поддерживающим советом директоров и на доказанном рынке, который радует наших клиентов.

Одна из трех основных ценностей JumpCloud® — «Строить связи». Для нас это означает создание «человеческой связи друг с другом независимо от нашего происхождения, ориентации, географии, религии, языка, пола, расы и т. д. Мы глубоко заботимся о людях, с которыми работаем, и хотим видеть успех каждого». — Раджат Бхаргава, генеральный директор.

Пожалуйста, отправьте свое резюме и краткое объяснение о себе и почему вы подходите JumpCloud®. Обратите внимание, что JumpCloud® в настоящее время не принимает резюме от третьих сторон.

JumpCloud® — работодатель, предоставляющий равные возможности. Все кандидаты рассматриваются на предмет трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Уведомление о мошенничестве:

Пожалуйста, имейте в виду, что существуют отдельные лица и организации, которые могут попытаться обмануть соискателей, предлагая мошеннические возможности трудоустройства от имени JumpCloud. Эти мошенничества могут включать фальшивые объявления о вакансиях, нежелательные электронные письма или сообщения, выдаваемые за наших рекрутеров или менеджеров по найму. Обратите внимание, что JumpCloud никогда не будет запрашивать информацию о личных счетах, такую как данные кредитной карты или номера банковских счетов, в процессе подбора персонала. Кроме того, JumpCloud никогда не отправит вам чек для оплаты какого-либо оборудования до приема на работу.

Все сообщения, связанные с собеседованиями и предложениями от наших рекрутеров и менеджеров по найму, будут поступать с официальных адресов электронной почты компании (@jumpcloud.com) и никогда не потребуют какой-либо оплаты, сбора или покупок со стороны соискателя. Если с вами свяжется кто-либо, выдающий себя за представителя JumpCloud, и вы не уверены в их подлинности, пожалуйста, не предоставляйте никакой личной/финансовой информации и немедленно свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера с темой «Scam Notice».