Название: GTM Engineer
Компания: Plentific
Местоположение: Офис в Лондоне / Гибридный формат
О НАС
Plentific меняет представление об управлении недвижимостью в реальном времени. Наша облачная платформа, цепочка поставок и услуги помогают арендодателям ускорить ремонт, техническое обслуживание и соблюдение нормативных требований, предоставляя данные для принятия мгновенных решений.
В Великобритании мы сотрудничаем с жилищными ассоциациями и местными органами власти для решения крупнейших проблем сектора: производительность ремонта, неудовлетворительное состояние жилья, сырость и плесень, соблюдение нормативных требований и удовлетворенность арендаторов.
Нас поддерживают инвесторы мирового класса, включая Noa, Highland Europe, Brookfield, Mubadala, RXR Digital Ventures и Target Global. Со штаб-квартирой в Лондоне и глобальными амбициями мы стремимся управлять более чем 2 миллионами объектов недвижимости через нашу платформу.
РОЛЬ
В качестве Commercial AI Ops (GTM Engineer) вы поможете изменить работу коммерческих команд Plentific. Вы будете работать в команде Strategy & Go-to-Market и полностью отвечать за Commercial AI Hub: навыки, автоматизацию и возможности искусственного интеллекта, которые ежедневно используют отделы продаж, поддержки клиентов, маркетинга и RevOps.
Commercial AI Hub уже запущен и используется. Ваша задача — масштабировать его. Это означает определение приоритетов дорожной карты, преобразование бизнес-задач в четкие требования, создание и внедрение новых возможностей, а также стимулирование их использования в коммерческой организации. Вы будете создавать большинство инструментов самостоятельно, используя low-code и AI-native инструменты. Для интеграций и более крупных проектов, таких как общая база знаний для коммерческой деятельности или «второй мозг», вы будете разрабатывать решение, а затем, при необходимости, работать с IT и инжиниринговым отделом для его реализации.
Наряду с Hub, вы будете поддерживать руководство коммерческого отдела в приоритизации целевых аккаунтов и координации исходящих продаж, а также помогать в разработке и улучшении коммерческих процессов, на которых работает команда.
Эта роль подходит для тех, кто ориентирован на коммерческий результат, структурирован в решении проблем и стремится узнать, как ИИ может изменить способ продажи и обслуживания клиентов B2B-командой.
Эта роль базируется в Лондоне (гибридный формат).
ОБЯЗАННОСТИ
УПРАВЛЕНИЕ COMMERCIAL AI HUB
- Полностью отвечать за Commercial AI Hub: дорожная карта, приоритизация, реализация и внедрение
- Работать с отделами продаж, поддержки клиентов, маркетинга, цепочки поставок и RevOps для выявления, оценки и приоритизации высокоценных сценариев использования ИИ
- Собирать требования и преобразовывать их в четкие технические задания с определенными этапами и критериями приемки
- Создавать и внедрять навыки, автоматизацию и возможности ИИ с помощью таких инструментов, как Claude Cowork, Claude Code и платформ автоматизации рабочих процессов
- Разрабатывать более крупные или интеграционно-ориентированные проекты (например, коннекторы к основным системам, общую базу знаний или «второй мозг») и работать с IT и инжиниринговым отделом для их реализации
- Стимулировать внедрение путем обучения пользователей, сбора отзывов и итераций над существующими решениями
- Обеспечивать соблюдение стандартов управления ИИ, защиты данных (GDPR) и информационной безопасности/IT, тесно сотрудничая с IT по вопросам одобренных инструментов, доступа и ограничений
- Поддерживать руководство коммерческого отдела в приоритизации списка целевых аккаунтов посредством структурированного анализа, обогащения данных и рекомендаций
- Координировать исходящие кампании с отделами продаж и маркетинга, обеспечивая согласованность и своевременность выполнения, с возможностью автоматизации исходящих кампаний со временем
- Картировать, разрабатывать и улучшать коммерческие процессы, а также находить места, где ИИ или автоматизация могут устранить препятствия
- Предоставлять четкие отчеты, анализ и рекомендации высшему руководству коммерческого отдела
НАВЫКИ
- Практический, ориентированный на создание подход: вы предпочтете прототипировать что-то, а не писать длинные презентации об этом
- Глубокое понимание low-code, инструментов автоматизации и ИИ, включая работу с промптами, проектирование рабочих процессов и легкое написание скриптов
- Способность преобразовывать неопределенные бизнес-задачи в четкие требования и рабочие решения
- Сильные навыки управления заинтересованными сторонами: вы можете влиять и согласовывать команды без прямого авторитета
- Структурированный, аналитический подход к решению проблем и приоритизации
- Коммерческая хватка и понимание B2B GTM-стратегий
- Сильное стремление изучать и экспериментировать с новыми инструментами ИИ по мере развития этой области
ОПЫТ И КВАЛИФИКАЦИЯ
- Примерно 3–5 лет опыта работы в GTM, RevOps, операционной деятельности отдела продаж, коммерческой стратегии или консалтинге
- Опыт успешной реализации кросс-функциональных инициатив или внутренних инструментов, которыми люди реально пользуются
- Опыт работы с отделами продаж, маркетинга, поддержки клиентов и/или RevOps
- Практический опыт работы с Claude Cowork и Claude Code является большим преимуществом. Учитываются также побочные проекты и личные разработки. Ваше желание учиться важнее текущего уровня знаний.
- Опыт работы в сфере управленческого консалтинга или высокоструктурированной среде является плюсом
- Опыт работы в B2B SaaS или других быстрорастущих технологических компаниях приветствуется
- Бонусные баллы за опыт работы с Salesforce, Salesloft (или другими решениями для исходящих кампаний), N8N, Clay, B2B-продажами в государственном секторе / жилищном хозяйстве
ПРЕИМУЩЕСТВА
Вы присоединитесь к быстрорастущей компании с амбициозными планами роста и поддержкой для их реализации, в роли, где ваши сделки напрямую формируют управление жилым фондом в секторе.
- Конкурентоспособная базовая зарплата с неограниченной OTE (On-Target Earnings)
- 25 дней ежегодного отпуска
- Гибкий график работы, включая схему работы из-за границы
- Частное медицинское страхование для вас и ближайших родственников, со скидками на посещение тренажерного зала, оптикой, стоматологией и услугами частного врача
- Расширенный отпуск по уходу за ребенком
- Страхование жизни (4x зарплата)
- Пенсионная схема
- Программа поддержки сотрудников
- День волонтерства компании и схема пожертвования части зарплаты на благотворительность
- Обучающая платформа на базе Udemy
- Реферальный бонус и пожертвование на благотворительность, если кто-то из ваших знакомых присоединится к нам
- Программы субсидирования проездных билетов, «Велосипед на работу», электромобилей и Techscheme
- Оплачиваемые компанией обеды, ужины и социальные мероприятия, а также полностью оборудованная кухня
