GTM, Embodied AI

Вознаграждение: 175 500–230 000 долларов США в год

О Niantic Spatial

ИИ научился почти всему из Интернета, но до сих пор испытывает трудности с физическим миром, где происходит 99,5% экономической активности. Он не знает, где что находится, как пространства соотносятся друг с другом или как они меняются со временем.

Это одна из самых больших нерешенных проблем в области ИИ, и именно ее мы решаем в Niantic Spatial. Мы создаем модели и сервисы пространственного ИИ, чтобы люди и машины могли безопасно рассуждать, учиться и действовать в физическом мире. Мы превращаем изображения с камер, видео, данные датчиков и архивы в точные, читаемые ИИ представления реальных мест, в которых могут тренироваться роботы и которые машины могут использовать, чтобы точно знать, где они находятся.

В области физического ИИ ошибки имеют реальные последствия. Именно поэтому мы создаем ИИ, основанный на измеренной реальности, а не на догадках, чтобы люди и машины, полагающиеся на него, могли быть уверены, что он все делает правильно.

Наша команда создала одни из самых широко используемых карт в мире. Теперь мы строим нечто большее: живую, измеренную запись реального мира, которую машины могут запрашивать, изучать и использовать для понимания того, как места меняются со временем. Если вы хотите помочь ИИ понять мир, в котором мы живем, присоединяйтесь к нам.

О вакансии

Мы ищем предприимчивого руководителя по выходу на рынок (GTM), который будет создавать наш пайплайн и развивать отношения с клиентами в группе Embodied AI. Одна из фундаментальных проблем, которую мы помогаем решить сообществу физического ИИ, — это разрыв между симуляцией и реальностью в области визуально-пространственного понимания. Мы применяем многолетний опыт нашей команды в точном кодировании мира, как он есть, на Google Maps, Google Earth и Niantic Labs для создания масштабируемого стека «реальность-симуляция» для embodied AI.

Работая напрямую с генеральным директором группы, вы будете изучать рынок, открывать двери и заключать сделки параллельно с разработкой продукта. У вас будет значительная независимость, прямой доступ к людям, создающим продукт, и реальная ответственность за успех бизнеса.

Вы прирожденный продавец. День, проведенный в общении с клиентами, дает вам энергию. Вы уже знаете людей в экосистеме робототехники и всегда находите причины встретиться с новыми. Вы привлекаете внимание, задаете вопросы, которые нас чему-то учат, и превращаете интерес в обязательства. Вы одинаково хорошо умеете слушать и аргументировать. Когда возможность важна, вы неумолимы, но ваше желание выиграть правильный бизнес сильнее вашего желания выиграть любой бизнес.

Это не роль для того, кому нужны входящие лиды, готовый плейбук или полностью проработанный продукт. Вы наслаждаетесь созданием. Вы гордитесь тем, что находите варианты использования, добиваетесь убежденности клиента и заключаете сделку. Изначально эта роль не будет включать квоту продаж. Она будет включать четкую ответственность за квалифицированный пайплайн, ценное обучение клиентов и бизнес, который мы можем обеспечить.

Что вы будете делать

• Изучать рынок — создавать и поддерживать полное представление о потенциальных клиентах, их вариантах использования и нужных контактах. Отслеживать финансирование, найм, запуски и внедрения, а также формировать мнение о том, кого мы должны преследовать, почему и когда.

• Открывать двери — создавать квалифицированный пайплайн благодаря вашим отношениям, целенаправленным обращениям, знакомствам и мероприятиям. Попадайте в сообщества, где проводят время наши клиенты, и превращайте подходы, привлекающие внимание, в повторяющиеся.

• Квалифицировать и учиться — погрузитесь в рабочие процессы клиентов: что они пытаются сделать, что они пробовали, где возникают проблемы и какой ценой им это обходится. Определяйте соответствие, срочность и то, как будет принято решение о покупке, и предоставляйте честные отзывы о соответствии продукта рынку генеральному директору и руководителю отдела продукта.

• Развивать отношения — будьте полезны для клиентов, которых мы пока не готовы обслуживать. Работайте с отделом маркетинга над аналитическими данными, знакомствами, контентом и мероприятиями, а также понимайте, что должно измениться в их бизнесе или наших возможностях, чтобы возможность стала действенной.

• Заключать сделки — проводите возможности через этапы оценки, предложения, переговоров и подписания. Соглашайтесь, что должна доказать оценка, кто будет принимать решение и что последует за успехом. Правильно подготавливайте коллег и оставайтесь вовлеченными до передачи, чтобы обязательства были выполнены.

• Формировать коммерческую модель — помогайте разрабатывать коммерческие модели для развивающегося продукта, находите простые решения, когда путь не определен, и вносите дисциплину в структуру ранних сделок.

Что вы принесете

• Отношения, которые открывают двери. Вы уже знаете основателей, руководителей инженерных отделов или покупателей в сфере робототехники, embodied AI или компаний-поставщиков инфраструктуры и инструментов для них, и у вас есть опыт построения новых отношений за пределами вашей существующей сети.

• Опыт личного привлечения первых клиентов для технического продукта. Вы находили возможности и заключали сделки, когда вариант использования, покупатель или коммерческий подход еще прорабатывались, и вы можете объяснить, что вы сделали, чтобы это произошло.

• Опыт формирования самой сделки. Вы работали с основателями или техническими командами, чтобы превратить проблему клиента в конкретное предложение, охватывающее объем, доказательство ценности, коммерческие условия и путь от оценки до платного использования, и вы получали бюджетные обязательства и время инженеров.

• Доказательства того, что вы изменили подход на основе полученных знаний. Вы можете указать на данные от клиентов, которые изменили целевую аудиторию вашей команды, предлагаемый продукт или способ продаж, и объяснить, что произошло дальше.

• Авторитет среди технических покупателей. Вы продавали инженерным или исследовательским командам и можете вести содержательный разговор об их рабочих процессах, включая роли симуляции, обучающих данных и оценки в embodied AI, а также о таких концепциях, как обучение с подкреплением (reinforcement learning), обучение по образцу (imitation learning) и перенос из симуляции в реальность (sim-to-real transfer).

• Степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт.

Приветствуется

• Вы превратили первоначальные пилотные проекты в устойчивое использование, продление или расширение.

• Вы помогли превратить несколько первых побед в повторяющийся подход для клиентов.

• Вы сотрудничали или продавали в рамках экосистемы робототехники NVIDIA.

• Вы продавали командам, занимающимся оборонной или промышленной робототехникой.

Компетенции

• Острая неотложность. Вы действуете так, как будто от этого зависит успех компании, потому что это так. Люди любят работать с вами, потому что вы добиваетесь результатов.

• Стратегическая стойкость. Вы сочетаете тонкое понимание того, какие возможности важны, с упорной решимостью выиграть их. Когда одна дверь закрывается для отличной возможности, вы убеждаетесь, что открывается другая.

• Техническая грамотность. Вы говорите на языке наших клиентов и знаете, что означают слова. Вы проявляете любопытство, когда разговор становится техническим, можете точно объяснить наши возможности и понимаете, когда необходимо передать слово техническому специалисту.

• Интеллектуальная честность. Вы знаете, что в стартапе есть одна работа, лежащая в основе всех остальных: поиск истины. Вы внимательно слушаете, спрашиваете о фактическом поведении и расследуете ответы, которые не складываются. Вы не принимаете комплименты за спрос и не поддерживаете мертвую возможность, чтобы пайплайн выглядел лучше.

• Прагматизм перед лицом неопределенности. Вы обладаете талантом находить простые решения сложных проблем, когда путь не определен. Вас не пугает разработка коммерческих моделей или помощь в развитии продукта.

• Способность заключать сделки. Вы находите сторонников, достигаете лиц, принимающих решения, и методично выясняете, что стоит между интересом и покупкой. Вы прирожденный переговорщик и получаете удовольствие от достижения взаимовыгодных результатов.

• Создавайте ценность, прежде чем потреблять. Вы щедры на идеи, продуманные знакомства и практическую помощь, всегда отдавая, прежде чем просить что-либо взамен. Когда вы просите у клиента время или бюджет, вы можете объяснить, что он получит, и мы будем придерживаться этого.

Компенсация и льготы

Диапазон базовой заработной платы составляет от 175 500 до 230 000 долларов США. Компенсация также включает годовой бонус, опционы на акции и комплексный пакет льгот, включающий медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, пенсионный план 401(k) и многое другое.

Местоположение и модель работы

Эта должность предполагает работу в нашем офисе в Сан-Франциско, с посещением офиса три дня в неделю.

Инклюзивное применение

Мы знаем, что самые сильные кандидаты не всегда соответствуют всем требованиям. Если вы заинтересованы в этой роли и считаете, что можете хорошо ее выполнять, мы призываем вас подать заявку, даже если ваш опыт не полностью соответствует всем перечисленным квалификациям — вы можете быть именно тем, кого мы ищем.

Равные возможности

Niantic Spatial является работодателем, предоставляющим равные возможности. Кандидаты, ищущие работу в Niantic Spatial, рассматриваются независимо от расы, цвета кожи, родословной, национального происхождения, религии, вероисповедания, возраста, пола (включая беременность, роды, грудное вскармливание или связанные с этим медицинские состояния), семейного положения, физических или умственных недостатков, состояния здоровья, генетической информации, военного или ветеранского статуса, гендерной идентичности, гендерного выражения, сексуальной ориентации или любой другой категории, защищенной действующим законодательством. Niantic Spatial также будет рассматривать кандидатов с судимостью в соответствии с применимым законодательством. Пожалуйста, свяжитесь с вашим рекрутером, если вы хотите запросить разумные приспособления для процесса подачи заявки на вакансию или собеседования.

Конфиденциальность кандидатов

Я понимаю, что, подавая заявку на вакансию, я предоставляю информацию в соответствии с Уведомлением о конфиденциальности Niantic Spatial для соискателей и кандидатов.