Regional Vice President Product Sales (AI)

Вознаграждение: 120 000 – 160 000 долларов США в год

С 2003 года Entrata превратилась из дальновидного стартапа, основанного студентами, в мирового лидера в области технологий управления недвижимостью на основе искусственного интеллекта. Сегодня мы являемся самой важной операционной системой отрасли, обслуживая владельцев и жильцов по всему миру с помощью комплексного набора интеллектуальных инструментов для аренды, платежей и коммуникаций, основанных на передовом ИИ. Имея подтвержденный послужной список устойчивого роста и глобальную команду из более чем 2200 сотрудников, мы предлагаем редкое сочетание стабильности и высокой скорости инноваций. Entrata, признанная Залом славы Silicon Slopes и списком Utah Business Fast 50, способствует развитию культуры радикальной прозрачности и предпринимательской энергии. В Entrata мы создаем среду, в которой ценятся и уважаются различные точки зрения. Эти точки зрения бросают вызов предположениям, укрепляют наши решения и повышают планку, поскольку мы меняем глобальный опыт проживания с помощью решений на базе искусственного интеллекта.

Региональный вице-президент отвечает за то, чтобы быть экспертом в области искусственного интеллекта, способствуя стратегическому росту и расширению доходов в рамках назначенных корпоративных клиентов. Эта роль включает управление взаимоотношениями с высокоценными клиентами, выявление новых деловых возможностей и кросс-функциональное сотрудничество для предоставления индивидуальных решений, отвечающих целям клиента и компании. Должность требует углубленных знаний в области корпоративных продаж, управления учетными записями и стратегического планирования, с акцентом на достижение устойчивого роста доходов и удовлетворенности клиентов.

Обязанности/ответственность: Разрабатывает и реализует стратегические планы по работе с клиентами для достижения годовых целевых показателей роста и многолетних целей по доходам. Строит и поддерживает доверительные, долгосрочные отношения с клиентами на различных организационных уровнях. Выявляет и развивает возможности для кросс-функционального расширения продуктов и услуг в рамках назначенных клиентов. Сотрудничает с внутренними заинтересованными сторонами для согласования стратегии продаж с целями компании, обеспечивая операционную эффективность и удовлетворенность клиентов. Анализирует рыночные тенденции, показатели эффективности клиентов и новые возможности для принятия решений и бизнес-планирования. Представляет компанию на мероприятиях, проводимых клиентами, конференциях и отраслевых мероприятиях для укрепления партнерских отношений и выявления потенциала роста. Предоставляет руководству информацию на высшем уровне относительно стратегии работы с клиентами, потребностей клиентов и потенциальных рисков. Основные функции: Устанавливает и поддерживает отношения с клиентами на высшем исполнительном уровне, которые способствуют долгосрочному росту учетных записей. Разрабатывает и реализует стратегические планы по работе с клиентами, согласованные с целями компании. Анализирует финансовые и операционные данные для выявления тенденций и определения стратегии доходов. Руководит кросс-функциональным сотрудничеством для предоставления решений клиентам и достижения бизнес-результатов. Совершает деловые поездки по стране для встреч с клиентами, отраслевых мероприятий и корпоративных собраний, необходимых для поддержания деловых отношений и достижения целей. Способность эффективно расставлять приоритеты задач, соблюдая сроки и эффективно управляя рабочей нагрузкой. Поддерживает профессиональное взаимодействие с внутренними и внешними заинтересованными сторонами. Способность работать в быстро меняющейся и напряженной среде. Минимальные квалификации/навыки: Углубленное понимание корпоративных продаж технологий и методов стратегического управления учетными записями с использованием ИИ. Подтвержденная способность управлять сложными отношениями с клиентами и вести переговоры по дорогостоящим контрактам. Сильные аналитические и стратегические навыки мышления, способность интерпретировать бизнес-данные и динамику рынка. Отличные навыки письменного и устного общения, включая способность выступать перед высшим руководством и руководителями клиентов. Подтвержденная способность работать самостоятельно, проявляя здравый смысл и ответственность за результаты. Опыт построения консенсуса и обеспечения согласованности между отделами и группами заинтересованных сторон. Требования к образованию и опыту: Степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга или смежной области; предпочтительна степень магистра. Обычно требуется минимум 8 лет соответствующего опыта в сфере корпоративных продаж, стратегического управления учетными записями или развития бизнеса; или 6 лет со степенью магистра; или эквивалентный опыт. Владение ИИ и операционными процессами: Интеграция ИИ: Использование одобренных компанией инструментов GenAI для ускорения предоставления высокоценных результатов. Стратегический надзор: Осуществлять критическое суждение в качестве "человека-оператора", проверяя результаты работы ИИ на фактическую точность, соответствие бренду и устранение галлюцинаций. Управление данными: Обеспечивает, чтобы проприетарные данные или персональные данные (PII) не были доступны неавторизованным моделям. Компетентность в составлении запросов: Демонстрирует способность создавать четкие, богатые контекстом запросы для достижения стабильных, высококачественных результатов в различных бизнес-доменах. Физические требования: Работа в основном выполняется в офисе или домашнем офисе с частым использованием стандартного офисного оборудования и компьютеров. Роль требует возможности работать на клавиатуре, телефоне и других офисных устройствах в течение длительного времени. Работа в основном сидячая и включает повторяющиеся движения запястий, рук и пальцев. Должность требует высокой остроты зрения для таких видов деятельности, как просмотр и анализ данных, чтение отчетов и работа за компьютером в течение длительного времени. Периодические поездки требуются, которые могут включать длительное стояние, ходьбу по объектам клиентов или местам проведения мероприятий, а также случайный подъем или переноску материалов, связанных с деловыми поездками или встречами с клиентами. Заявление EEOC: Entrata является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение на предмет трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, инвалидности, возраста или статуса защищенного ветерана. Entrata также будет рассматривать для трудоустройства квалифицированных кандидатов с криминальным прошлым в соответствии с рекомендациями EEOC и применимым местным законодательством. Мы обеспечим предоставление разумных мер для лиц с ограниченными возможностями для участия в процессе подачи заявления о приеме на работу или собеседования, для выполнения основных должностных обязанностей и для получения других льгот и привилегий занятости. Преимущества: Гибкая и прозрачная культура с возможностями удаленной и гибридной работы, щедрое время отпуска и частые дни восстановления для баланса между работой и личной жизнью.

Комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое покрытие, включая льготы по лечению бесплодия, доступное для соответствующих требованиям сотрудников и их семей.

Варианты HSA/FSA и оплачиваемые работодателем льготы по нетрудоспособности предоставляются для соответствующих требованиям сотрудников.

Доступ к планам пенсионного обеспечения 401(k) или аналогичным планам с соответствующим вкладом работодателя для соответствующих требованиям сотрудников, обеспечивая долгосрочную финансовую безопасность.

Инициативы по оздоровлению, способствующие физическому и психическому благополучию, доступ к тренажерному залу на территории штаб-квартиры, членство в спортзале, ресурсы по охране психического здоровья, оздоровительные соревнования и программы помощи сотрудникам.

Программы Entrata Cares предлагают возможности для волонтерства, благотворительных мероприятий и внесения вклада в наше сообщество.

Эксклюзивный тарифный план Previ для мобильных телефонов и скидки на услуги или партнерства с местным бизнесом для получения дополнительных льгот для сотрудников.

Дважды в год отправка подарков сотрудникам.

В настоящее время Entrata нанимает в Аризоне, Айдахо, Юте, Вайоминге, Техасе, Северной Каролине, Флориде, Джорджии, Южной Каролине, Огайо, Пенсильвании и Иллинойсе на руководящие должности, а также в Аризоне, Айдахо, Юте, Вайоминге, Техасе, Северной Каролине и Флориде на должности, не являющиеся руководящими.

Entrata стремится создавать рабочее место, где процветает разнообразная и инклюзивная команда в среде, свободной от дискриминации. Мы предоставляем равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности, статуса защищенного ветерана или любых других применимых характеристик, защищенных законом.

Это отличное место для работы! Присоединитесь к нам?