Head of Frontier AI

Название: Руководитель отдела передовых ИИ-технологий (Head of Frontier AI) Местоположение: Нью-Йорк / Сан-Франциско / Нью-Йорк — Гибридный формат; Область залива Сан-Франциско — Гибридный формат

О Invisible Invisible Technologies заставляет ИИ работать. Наша комплексная ИИ-платформа структурирует беспорядочные данные, автоматизирует цифровые рабочие процессы, развертывает агентские решения, измеряет результаты и интегрирует человеческий опыт там, где это наиболее важно. Наша платформа очищает, маркирует и структурирует данные компании, делая их готовыми для ИИ. Она адаптирует модели для каждого бизнеса и добавляет человеческий опыт по мере необходимости — тот же подход, который мы использовали для улучшения моделей для более чем 80% ведущих мировых ИИ-компаний, включая Microsoft, AWS и Cohere. Наши успехи охватывают различные отрасли: от автоматизации цепочек поставок для Swiss Gear до военно-морских симуляций с использованием ИИ с SAIC и проверки драфт-пиков НБА для Charlotte Hornets. Компания прибыльна более пяти лет, Invisible достигла выручки в 134 миллиона долларов и заняла второе место среди самых быстрорастущих ИИ-компаний по версии Inc. 5000 за 2024 год. В сентябре 2025 года мы привлекли 100 миллионов долларов в виде капитала для роста, чтобы ускорить нашу миссию по реальному внедрению ИИ в корпоративном сегменте и развитию нашей платформенной технологии.

О RL Data Lab RL Data Lab компании Invisible создает инфраструктуру данных и оценки, которую используют разработчики моделей для обучения и измерения своих моделей, от фундаментальных лабораторий до крупных технологических компаний и предприятий, создающих собственные агентские системы. Руководитель отдела передовых ИИ-технологий отвечает за этот переход для каждого клиента, который создает или адаптирует модели: в настоящее время это фундаментальные лаборатории, а со временем — растущее число технологических компаний и предприятий.

Должность Вы будете отвечать за рост доходов от разработчиков моделей в фундаментальных лабораториях, крупных технологических компаниях и на предприятиях: расширяя существующие учетные записи, открывая новые и добавляя новые типы доходов в дополнение к услугам, которые мы продаем сегодня. Это роль коммерческого лидера с продуктовым мандатом. Вы будете полностью управлять этими клиентскими отношениями и будете голосом клиента внутри Invisible, работая с отделами Product и Engineering над превращением потребностей лабораторий в предложения, которые мы можем продавать в масштабе.

Ваш мандат состоит из трех частей:

• Развивать существующих клиентов, расширяя сферу деятельности, углубляя многосторонние отношения и переводя учетные записи из разовых проектов в регулярные программы.
• Привлекать новых клиентов из числа фундаментальных лабораторий, развивающихся передовых лабораторий, крупных технологических компаний, разрабатывающих продукты genAI, и предприятий, обучающих или дообучающих модели для агентских решений.
• Создавать новые источники дохода, выводя на рынок новые предложения (аугментация персонала, брокеридж данных, агентские траектории) наряду с нашей основной работой по RLHF и SFT.

С кем вы будете работать

Сегмент Кто они Что им от нас нужно

Фундаментальные и передовые лаборатории Лаборатории, обучающие передовые модели Данные для пост-тренинга, RL-среды, агентские траектории, специалисты в масштабе

Крупные технологические компании Команды, разрабатывающие продукты genAI и внутренние модели Данные SFT/RLHF для конкретных доменов, оценки, встроенные эксперты

Предприятия Компании, переходящие от покупки ИИ к созданию или дообучению моделей для агентских рабочих процессов Дообучение на проприетарных данных, оценка, траектории для их собственных агентов, аугментация персонала

Лаборатории составляют основу бизнеса сегодня; технологические компании и предприятия — это те, откуда придет следующая волна доходов от разработки моделей. Учетные записи предприятий ведутся в партнерстве с Enterprise GTM.

Что вы будете продавать Вы будете продавать портфель, охватывающий наши существующие услуги и новые, более продуктовые линии, которые мы разрабатываем.

Предложение Что покупают лаборатории На каком этапе находится сегодня

RL-среды и долгосрочные агентские траектории Среды, задачи, оценщики и многошаговые агентские траектории для обучения с подкреплением Направление роста; тесно формируется с Product и Engineering

RLHF / SFT Данные предпочтений, сгенерированные экспертами, демонстрации и оценки для пост-тренинга Основной доход; масштабирование и увеличение маржи

Аугментация персонала Проверенные эксперты и специалисты, внедренные в команды лабораторий на условиях W-2 или 1099 Новое бизнес-подразделение; первые сделки и повторяемый процесс

Брокеридж данных Лицензированные и найденные наборы данных, соответствующие потребностям лабораторий в обучении Новая линия доходов; упаковка, ценообразование и первые покупатели

Обязанности

Доход и рост

• Отвечать за доход от разработчиков моделей в лабораториях, технологических компаниях и на предприятиях: бронирования, чистый доход от удержания и целевые показатели привлечения новых клиентов.
• Разрабатывать и вести план работы с каждым ключевым клиентом, включая картирование пробелов по всем четырем предложениям.
• Искать, определять объем, оценивать и закрывать новые программы; вести переговоры по MSA, SOW и коммерческим условиям.
• Точно прогнозировать и управлять дисциплинированным пайплайном, на основе которого руководство может планировать.

Клиентские отношения

• Быть старшим контактным лицом по отношениям с руководителями исследований, командами по пост-тренингу и ИИ-платформам, руководителями данных и отделами закупок в каждой компании.
• Многосторонне развивать каждую учетную запись, чтобы отношения не зависели от одного человека.
• Проводить обзоры бизнеса с руководством и использовать результаты выполнения работ для расширения сотрудничества.
• Эскалировать и решать проблемы с выполнением работ до того, как они поставят под угрозу продление контрактов.

Продукт и трансформация бизнеса

• Предоставлять структурированную информацию от клиентов отделам Product и Engineering: что каждый сегмент будет обучать дальше, где возникают узкие места в данных и за что они готовы платить.
• Совместно определять упаковку и ценообразование для продуктовых предложений, переводя доходы от индивидуальных услуг к повторяемым, более маржинальным продуктам.
• Пилотировать новые линии доходов (аугментация персонала, брокеридж данных, агентские траектории) с клиентами-ранними последователями и превращать пилоты в стандартные предложения.
• Партнерство с отделами Delivery и Operations для обеспечения того, чтобы проданное могло быть выполнено с должным качеством и маржой.

Команда и рынок

• Создавать и руководить командой менеджеров по работе с клиентами и руководителей проектов по мере масштабирования бизнеса.
• Представлять Invisible в сообществе передовых ИИ-технологий через конференции, научные связи и лидерство мнений.
• Отслеживать конкурентов и рыночные цены и использовать эту информацию для позиционирования и стратегии.

Критерии успеха

Первые 90 дней

• Встретиться со старшими заинтересованными сторонами в каждой активной ключевой учетной записи и иметь письменный план работы для каждой.
• Отвечать за пайплайн разработчиков моделей и прогнозирование по всем трем сегментам, с четким видением расширения и целевых показателей привлечения новых клиентов.
• Закрыть или продвинуть как минимум одну сделку по новой линии доходов (аугментация персонала, брокеридж данных или агентские траектории).
• Согласовать с отделами Product и Engineering приоритеты, определяемые клиентами, на следующие два квартала.

Первый год

• Достичь целевого показателя дохода от разработчиков моделей, с ростом как от существующих, так и от новых клиентов.
• Заметно сместить структуру доходов в сторону продуктовых, повторяемых предложений.
• Привлечь новых клиентов в каждом сегменте, включая первые программы разработки моделей для предприятий, и многосторонне развить каждую топовую учетную запись.
• Создать нанятую, обученную команду, которая применяет повторяемый подход к продажам.

Квалификация

Требуется

• Более 10 лет опыта в корпоративных продажах, развитии бизнеса или управлении учетными записями, в том числе более 3 лет руководства командой или крупным портфелем бизнеса.
• Существующие, высокоуровневые отношения с одной или несколькими фундаментальными или передовыми ИИ-лабораториями, а также авторитет среди руководителей ИИ в крупных технологических компаниях или на предприятиях.
• Опыт успешного закрытия и расширения многомиллионных, многолетних сделок с техническими покупателями.
• Рабочий уровень владения основами создания передовых моделей: пре-тренинг, SFT, RLHF, RL-среды, оценки и агентские системы.
• Опыт продажи портфеля, сочетающего услуги и технологии, с сильным коммерческим чутьем в отношении ценообразования, упаковки и маржи.
• Подтвержденная способность работать кросс-функционально с отделами Product, Engineering и Delivery для формирования того, что будет создаваться.

Предпочтительно

• Предыдущий опыт руководства в компании, занимающейся данными, обучением или оценкой ИИ, или в отделе данных передовой лаборатории.
• Опыт перехода от сервисного бизнеса к продуктовой или платформенной выручке.
• Опыт работы с кадровыми услугами, торговыми площадками или моделями лицензирования данных.
• Опыт продажи ИИ/ML платформ или услуг предприятиям, внедряющим агентский ИИ.
• Техническое образование (CS, ML или количественная специальность).

Кто вы

• Авторитет как среди исследователей, так и среди корпоративных покупателей. Вы можете вести содержательный разговор о моделях вознаграждения, дизайне оценок и агентских траекториях, а не только о коммерческих условиях.
• Вы — создатель, а не просто продавец. Вы видите повторяющуюся потребность клиента и добиваетесь ее превращения в продукт.
• Комфортное отношение к неопределенности. Новые предложения будут наполовину сформированы, когда вы начнете их продавать; вы поможете им обрести форму.
• Операционная строгость. Чистый пайплайн, честные прогнозы, четкие планы работы с клиентами.
• Низкое эго, высокое чувство ответственности. Вы лидируете в сделках и отдаете должное командам, которые их выполняют.

Что это вам даст Invisible стремится обеспечить справедливую и конкурентоспособную оплату, гарантируя, что компенсация отражает как рыночные условия, так и ценность, которую приносит каждый член команды. Наша структура заработной платы учитывает региональные различия в стоимости жизни, сохраняя при этом внутреннюю справедливость. Более подробную информацию о региональных уровнях оплаты можно найти здесь. В процессе собеседования ваш партнер по подбору персонала Invisible подтвердит, какой уровень применяется к вашему местоположению. Для кандидатов за пределами США компенсация корректируется с учетом местных рыночных условий и стоимости жизни. *Бонусы и акции включены во все предложения о полной занятости. Окончательная компенсация определяется совокупностью факторов, включая местоположение, соответствующий опыт работы, навыки, знания, внутреннюю справедливость оплаты и общие рыночные условия. Поэтому каждое предложение уникально. Дополнительные сведения об общей компенсации и льготах будут обсуждаться в процессе найма.

Каково это — работать в Invisible: В Invisible мы не просто переопределяем работу — мы ее заново изобретаем. Мы работаем на стыке передового ИИ и человеческой изобретательности, расширяя границы возможного для повышения производительности и масштабирования. Ответственность — основа всего, что мы делаем. Здесь вы не просто выполняете задачи — вы строите, внедряете инновации и формируете будущее вместе с клиентами мирового уровня, расширяющими границы ИИ. Мы ожидаем смелых идей, неустанного стремления и способности превращать неопределенность в возможности. Темп быстрый, задачи большие, а рост — несравненный. Мы подходим не всем, и нас это устраивает. Если вы ищете предсказуемую рутину, это не для вас. Но если вы стремитесь к творчеству, преуспеваете в динамичной среде и хотите оказаться в центре революции ИИ, вы отлично впишетесь.

Руководящие принципы найма по странам: Invisible — гибридная организация с офисами и сотрудниками по всему миру. Хотя некоторые должности могут предлагать гибкость удаленной работы, большинство позиций предполагают сотрудничество в офисе и привязаны к конкретным местам. Любые требования к местоположению или ожидания гибридного формата будут сообщены нашей командой по подбору персонала в процессе рекрутинга.

Руководящие принципы ИИ-собеседования: Наша команда по подбору персонала продуманно использует ИИ для поддержки эффективного, увлекательного и инклюзивного процесса собеседования. Поскольку ИИ также может быть полезным инструментом для кандидатов, мы изложили ожидания по его этичному использованию на протяжении всего вашего пути собеседования. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о том, как мы используем ИИ, и о наших правилах для кандидатов.

Заявление о доступности: Мы стремимся предоставлять разумные приспособления для людей с ограниченными возможностями. Если вам требуется приспособление для участия в процессе подачи заявки или собеседования, пожалуйста, подайте свой запрос, используя нашу форму запроса приспособления. Член нашей команды свяжется с вами для оказания поддержки. Вот ссылка на форму Google.

Заявление о равных возможностях: Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение для трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой основы, защищенной законом. В связи с большим количеством кандидатов Invisible может использовать технологии автоматизированного принятия решений для фильтрации кандидатов на основе ответов на наши вопросы при подаче заявки и другой предоставленной информации. Использование нами автоматизированного принятия решений позволяет нам быть эффективными, предоставляя управляемый список возможных кандидатов, которые соответствуют нашим обязательным критериям найма. Если вы возражаете против использования нами автоматизированного принятия решений, свяжитесь с нами.