О ZIP
Zip — это платформа на базе ИИ для корпоративных закупок, созданная для совместной работы людей и агентов. Оркестрируя закупки между командами, инструментами и поставщиками с помощью ИИ-агентов, компании могут получить ресурсы, необходимые им для ускорения инноваций.
Самые влиятельные компании мира доверяют Zip, включая T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree и другие. Вместе они сэкономили более 8 миллиардов долларов и обработали расходы на сумму более 500 миллиардов долларов. В команду Zip входят лидеры продуктовых команд из Apple, Airbnb и Meta, а также бывшие руководители отделов закупок из United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover и NASA.
При поддержке Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global и Y Combinator, Zip привлекла 371 миллион долларов, последний раз при оценке в 2,2 миллиарда долларов, и была отмечена Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business и LinkedIn Top Startups.
ВАША РОЛЬ
Мы ищем Go-to-Market Engineer — специалиста, сочетающего в себе навыки оператора GTM, инженера-практика и архитектора автоматизации. Вы присоединитесь к недавно созданному отделу Business Technology, чтобы создавать ИИ и автоматизацию, которые будут питать генерацию пайплайна и продажную деятельность Zip. Ваша цель — сделать ИИ частью работы каждого торгового представителя, измеряемой в пайплайне и затраченном времени торгового представителя, а не в демонстрациях.
Вы сыграете критически важную роль в том, как наши GTM-рабочие процессы, инструменты и данные связаны для повышения эффективности привлечения потенциальных клиентов и масштабирования отделов продаж и BDR. Эта роль в первую очередь фокусируется на предпродажной деятельности, от BDR до AE. Вы разработаете и построите техническую основу, которая сделает нашу команду по работе с доходами быстрее, умнее и эффективнее — обеспечивая трансформационные преимущества производительности ИИ, а не просто улучшения на 5-10%.
Это редкая возможность внести вклад в определение новой дисциплины в Zip. Вы будете работать с высокой степенью автономии, взаимодействуя с отделами Sales and Marketing Operations, Business Technology, Internal AI и Sales Leadership, чтобы превращать сложные бизнес-задачи в автоматизированные решения, которыми реально пользуются торговые представители. Если вы преуспеваете на стыке стратегии выхода на рынок, проектирования систем и практической реализации, эта роль для вас.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
- Создавать GTM-движок автоматизации. Разрабатывать масштабируемые, высокоскоростные рабочие процессы, которые повышают эффективность торговых представителей, снижают трение и ускоряют генерацию пайплайна. Использовать такие инструменты, как Clay и n8n, для создания рабочих процессов на основе событий, которые обогащают данные, направляют учетные записи и масштабируют персонализированные действия по привлечению.
- Превращать цели продаж в проекты. Возьмите цель от руководства отдела продаж, например, повышение коэффициента ответа на исходящие сообщения, и превратите ее в набор проектов, которые вы предлагаете, продвигаете и реализуете. Вы — партнер в планировании до принятия решений, а не исполнитель.
- Операционализировать ИИ и обогащение данных. Сотрудничайте с командами GTM Ops и Business Technology для оценки и внедрения инструментов ИИ и обогащения данных для повышения качества и персонализации исходящих коммуникаций, используя данные из Salesforce, Gong, Clay и других систем.
- Нести ответственность за то, что вы создаете. Проводите рабочие процессы от идеи до запуска: определяйте их с руководителями отделов продаж, создавайте, пилотируйте с торговыми представителями, запускайте и итерируйте на основе принятия и влияния. Часть работы — продать это команде, потому что инструмент, который не принимают торговые представители, можно считать несуществующим.
- Измерять влияние. Отслеживайте, что дают ваши разработки (сэкономленное время торговых представителей, влияние на пайплайн, принятие), и сокращайте или изменяйте то, что не работает.
- Внедрять инновации и экспериментировать. Пилотируйте новые инструменты, интеграции и рабочие процессы с использованием ИИ. Вы будете тестировать новейшие технологии GTM и масштабировать те, которые работают. Вы достаточно хорошо разбираетесь в ландшафте поставщиков, чтобы покупать, когда это лучше, чем разрабатывать самостоятельно.
ЧТО МЫ ИЩЕМ
- Всего 4+ года опыта работы в комбинации GTM-инжиниринга, sales ops/RevOps или бизнес-систем, желательно в быстро развивающейся среде B2B SaaS.
- Предпочтительно: 1-2 года работы в качестве BDR, SDR, AE, sales engineer или эквивалентной должности. Вы знаете о ежедневном давлении, связанном с выполнением плана продаж.
- Рабочий опыт с Salesforce. Практический опыт работы с Clay (или аналогичными) и Gong (или Chorus) очень предпочтителен; n8n, Zapier или другие средства оркестровки рабочих процессов — плюс.
- Умение создавать с помощью инструментов кодирования ИИ (Claude Code или аналогичные) и читать достаточно кода и SQL для выпуска и отладки созданного вами. Вы понимаете, как работают базы данных и структурированные данные; опыт работы с хранилищами данных (например, Snowflake) — плюс.
- Подтвержденная способность быстро осваивать новые системы, применять новые технологии для решения традиционных бизнес-задач и связывать бизнес-потребности с проектированием и исполнением систем.
- Опыт практического применения ИИ и автоматизации, которые помогли команде продаж: рабочие процессы, агенты или инструменты, которыми пользовались торговые представители и которые повлияли на пайплайн или сэкономили время торговых представителей, с реальными цифрами, которые вы можете предоставить.
- Вы создаете для команды, а не только для себя. Ваши автоматизации обрабатывают крайние случаи, сообщают о собственных ошибках и могут поддерживаться кем-то другим. Вы знаете, когда шаг рабочего процесса требует LLM, а когда — детерминированной логики, и вы реализовали оба варианта.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки. Вы можете четко структурировать свои мысли, писать лаконичные служебные записки и уверенно выступать перед руководителями.
- Высокая ориентация на действия, низкое эго и стремление к ответственности. Вы преуспеваете на неизведанной территории и быстро создаете ясность.
Диапазон заработной платы для этой должности составляет 150 000–190 000 долларов США. Заработная плата на этой должности определяется на основе различных факторов, связанных с работой, которые могут включать местоположение, соответствующий опыт, образование или конкретные навыки и экспертизу.
ПРИВИЛЕГИИ & ЛЬГОТЫ
В Zip мы стремимся предоставить нашим сотрудникам все необходимое для наилучшей работы.
- 📈 Акции стартапа
- 🦷 Полное медицинское, офтальмологическое и стоматологическое покрытие
- 🍽️ Бесплатные обеды и ужины для сотрудников в Сан-Франциско или Нью-Йорке
- 🚍 Компенсация транспортных расходов
- 🚠 Мероприятия для тимбилдинга и вечеринки
- 🌴 Гибкий PTO
- 💻 Оборудование Apple плюс бюджет на обустройство домашнего офиса
- 💸 План 401k
Мы стремимся нанимать Zipsters, что означает найм людей, которые берут на себя ответственность, открыто общаются, обладают менталитетом аутсайдера и стремятся ускорить темпы инноваций для каждого бизнеса в мире. Мы призываем всех кандидатов подавать заявки, даже если ваш опыт не полностью соответствует описанию вакансии. Мы стремимся создать разнообразное и инклюзивное рабочее место, где каждый (независимо от возраста, религии, этнической принадлежности, пола, сексуальной ориентации и т. д.) чувствует себя частью команды. Мы с нетерпением ждем вашего ответа!
