Региональный директор по маркетингу и продажам (GTM), Германия

Команда: Маркетинг и продажи Местоположение: Германия Тип занятости: Полная занятость

ПОЧЕМУ СТОИТ РАБОТАТЬ В HIGGSFIELD AI?

Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в области генеративного ИИ в истории, достигшая годового дохода в $500 млн, охватившая более 25 млн пользователей по всему миру, совершающая более 6 млн генераций в день и обслуживающая 390 брендов из списка Fortune 500.

Мы находимся на передовой создания видео с помощью ИИ и разработки творческих инструментов следующего поколения. Присоединяясь к Higgsfield, вы становитесь частью высокоэффективной команды, формирующей будущее нативных для ИИ решений, в компании, которая не просто движется быстро, а переписывает само понятие скорости.

ДОЛЖНОСТЬ

Higgsfield AI ищет регионального директора по маркетингу и продажам (GTM) — Германия, чтобы возглавить наш коммерческий рост на немецком рынке.

Эта роль предполагает статус старшего индивидуального контрибьютора, ответственного за развитие корпоративных продаж, построение стратегических отношений с клиентами и ускорение экспансии Higgsfield в Германии. Вы будете тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами, чтобы представить ведущим мировым организациям будущее творческих технологий на базе ИИ.

Идеальный кандидат имеет успешный опыт продажи корпоративного программного обеспечения для сложных организаций, понимает комплексные среды закупок и готов помочь в определении коммерческой стратегии одной из самых быстрорастущих ИИ-компаний в мире.

Эта позиция предполагает работу в Германии.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

СТИМУЛИРОВАНИЕ РОСТА ДОХОДОВ

• Отвечать за территорию Германии и достижение агрессивных целевых показателей по доходам.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по работе с корпоративными клиентами.
• Управлять полными циклами продаж, от поиска потенциальных клиентов до переговоров и закрытия сделок.
• Вести точное прогнозирование и управление воронкой продаж.

ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ НА ИСПОЛНИТЕЛЬНОМ УРОВНЕ

• Развивать доверительные партнерские отношения с руководителями в корпоративных организациях.
• Возглавлять стратегические обсуждения с клиентами по вопросам трансформации с помощью ИИ, творческих рабочих процессов и бизнес-ценности.
• Представлять Higgsfield на отраслевых мероприятиях, встречах с руководством и при взаимодействии с клиентами.

ПАРТНЕРСТВО НА КРОСС-ФУНКЦИОНАЛЬНОМ УРОВНЕ

• Тесно сотрудничать с отделами маркетинга, продукта, поддержки клиентов, инжиниринга решений и юридическим отделом на протяжении всего жизненного цикла клиента.
• Предоставлять информацию от клиентов, влияющую на разработку продукта и инициативы по выводу на рынок.
• Поддерживать расширение клиентской базы и долгосрочный успех аккаунтов.

РАСШИРЕНИЕ ПРИСУТСТВИЯ HIGGSFIELD

• Формировать репутацию Higgsfield в экосистеме ИИ, медиа, рекламы и корпоративных технологий Германии.
• Развивать отношения с ключевыми отраслевыми партнерами и лидерами мнений.
• Быть голосом немецкого рынка внутри компании.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• 8–12 лет опыта в корпоративных продажах SaaS, ИИ, облачных технологий, MarTech, AdTech или смежных технологических областях.
• Подтвержденный успех в превышении целевых показателей по доходам от корпоративных клиентов.
• Опыт продаж крупным корпоративным организациям со сложными процессами закупок и юридическими процедурами.
• Сильные навыки делового общения, презентации и ведения переговоров.
• Глубокое понимание немецкого корпоративного рынка.
• Способность разрабатывать стратегию развития территории и самостоятельно ее реализовывать.
• Сильные навыки сотрудничества с глобально распределенными командами.
• Отличное письменное и устное владение немецким и английским языками.
• Опыт продаж в области ИИ, генеративного ИИ, творческих технологий, маркетинговых технологий, рекламных технологий или медиаплатформ.
• Наличие существующих отношений с корпоративными организациями, агентствами, медиакомпаниями или стратегическими партнерами в Германии.
• Опыт работы в быстрорастущем стартапе, поддерживаемом венчурным капиталом.
• Знакомство с моделями продаж PLG (Product-Led Growth) и корпоративных продаж.
• Опыт использования Salesforce, HubSpot или аналогичных CRM-платформ.

КОМПЕНСАЦИЯ

Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманный пакет вознаграждения, разработанный для соответствия уровню влияния и роста.

Компенсация будет конкурентоспособной и основанной на опыте, местоположении на рынке и подтвержденных результатах.

Higgsfield AI является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создать разнообразную и инклюзивную команду и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики.