Founding GTM & Sales Manager - DACH & Nordics (gn)

Это проект Atlantic portfolio.

О проекте

Мы создаем передовые технологии искусственного интеллекта, которые помогают правительствам и оборонным организациям ориентироваться в стремительно меняющейся информационной среде. Наши системы помогают командам, ответственным за национальную безопасность, анализировать сложную информационную обстановку быстрее и яснее, чем когда-либо прежде. Мы привлекли финансирование на стадии pre-seed и уже проводим реальные государственные пилотные проекты, планируя расширение в Европе и за ее пределами. Это молодая компания, поддерживаемая венчурным капиталом, занимающаяся важной работой.

О роли

Это основополагающая роль в нашем расширении в регионе DACH и странах Северной Европы. Вы будете отвечать за развитие бизнеса в этом регионе, начиная с первого контакта и заканчивая подписанием контракта, выстраивая работу в регионе так же, как мы выстраивали ее в Великобритании: изучая рынок, открывая двери, запуская пилотные проекты и превращая их в долгосрочные контракты. Вы будете тесно сотрудничать с основателями и инженером, который разрабатывает инструменты, интеграции и прототипы, необходимые для процесса продаж, поэтому ваша задача — завоевать доверие, понять реальные потребности клиента и руководить разработкой до закрытия сделки.

Что вы будете делать

• Отвечать за выход на рынок в регионе DACH и странах Северной Европы, заключая и развивая контракты с государственными, оборонными организациями и крупными предприятиями, от первого контакта до закрытия сделки.
• Составлять карту региона с нуля, находить консультативные отношения, которые открывают двери, и строить сеть там, где ее еще нет.
• Запускать пилотные проекты и превращать их в долгосрочные контракты, работая от первых контактов до сделок на миллионы долларов в год.
• Превращать потребности клиентов в масштабируемые решения, консультируя и направляя инженера по разработке отчетов, панелей мониторинга, интеграций и прототипов, которые продвигают сделки вперед.
• Создавать региональный план действий с нуля: воронка продаж, квалификация, ценообразование и заключение сделок.
• Делать сложные технологии понятными и убедительными для высших лиц, принимающих решения, в государственных и оборонных структурах.
• Работать напрямую с основателями над стратегией, позиционированием и наиболее важными сделками.

О вас

По своей сути, вы человек, который любит создавать что-то из ничего. Вы достигаете наилучших результатов, находя первых контактов, завоевывая их доверие и превращая холодный рынок в реальные отношения и реальные сделки. Вы самостоятельны, одинаково комфортно чувствуете себя как при поиске и установлении контактов, так и при общении с лицом, принимающим решения, по конфиденциальному вопросу, и вы понимаете, что такая работа требует времени, осторожности и построена на доверии.

• Настоящее стремление к развитию бизнеса: вам нравится заключать сделки, налаживать отношения и создавать рынок с нуля, и вы продолжаете работать долго после того, как исчерпан унаследованный ресурс.
• Достаточный технический опыт для оценки решений, консультирования инженера и поддержания диалога с техническими покупателями.
• Желание создавать процесс с нуля, а не использовать существующий.
• Свободное владение языками региона: свободный английский и как минимум один региональный язык, при этом немецкий является явным преимуществом.
• Комфортное пребывание в стартапе на ранней стадии, где есть реальная ответственность, быстрое принятие решений и много неопределенности.
• Тактичность и честность, поскольку наша работа зависит от высокого уровня доверия.
• Опыт работы в оборонной или национальной безопасности, или в другой сфере, где вы завоевали доверие и заключали сделки с правительством, является значительным преимуществом.
• Возможность получения допуска к секретной информации является преимуществом.

Почему стоит присоединиться

Это стартовая роль с возможностью полностью управлять целым регионом в молодой компании, поддерживаемой венчурным капиталом, которая уже привлекла финансирование на стадии pre-seed и проводит реальные пилотные проекты с правительством. Вы будете работать бок о бок с основателями, с доступом и ответственностью на уровне основателей с самого начала, и рынок, который вы построите, будет вашим. Работа требует усилий и важна для клиентов, работающих на высоком уровне над действительно сложными задачами. Для человека, который хорошо справится с этой ролью, предусмотрены значительные опционы и реальный потенциал роста.