Account Executive / Sales Manager (m/w/d) – Industrial AI & SaaS

Твоя миссия – Own Your Success Ты отвечаешь за привлечение новых клиентов и расширение нашей рыночной позиции в Европе. Лучшее в этом: мы предоставляем тебе квалифицированных лидов и конкретные возможности для продаж. Ты сосредоточишься на том, чтобы вдохновлять потенциальных клиентов, понимать их проблемы и успешно доводить сделки до конца. При этом ты продаешь не заменяемое программное обеспечение, а инновационное решение на базе ИИ с четкой, измеримой дополнительной ценностью для наших клиентов. Твои задачи Own the Deal: Ты отвечаешь за полный цикл B2B-продаж – от получения квалифицированных лидов, проведения Discovery и демонстрации продукта до успешного подписания контракта. Turn Leads into Customers: Ты превращаешь квалифицированных заинтересованных лиц в довольных клиентов, систематически развиваешь свой конвейер продаж и самостоятельно доводишь возможности до закрытия сделки. Sell Value, Not Features: Ты понимаешь проблемы наших клиентов и показываешь им, как наши ИИ-решения оптимизируют процессы, экономят время и повышают их прибыльность. Deliver Great Demos: Ты убедительно презентуешь наше программное обеспечение и вдохновляешь лиц, принимающих решения, из руководства, отдела продаж, сметного отдела и производства. Build Relationships: Ты строишь долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения в производственной отрасли, и позиционируешь Imnoo как стратегического технологического партнера. Drive Performance: Ты самостоятельно управляешь своим конвейером продаж, работаешь с четкими целями продаж и постоянно оптимизируешь свои коэффициенты конверсии и успешности закрытия сделок. Leverage Technology: Ты используешь современные инструменты продаж, CRM-системы, автоматизацию и ИИ, чтобы сделать твою повседневную работу по продажам более эффективной и успешной. Shape Our Future: Ты активно вносишь обратную связь от клиентов, знание рынка и собственные идеи в нашу продуктовую стратегию и стратегию выхода на рынок. Коротко говоря: Мы предоставляем тебе возможности. Ты превращаешь их в успешные отношения с клиентами и сделки – и активно участвуешь в том, как мы выводим Industrial AI на рынок. Твой профиль – What You Bring to the Table Мы ищем не того, кто просто выполняет описание вакансии. Мы ищем того, кто любит продажи, понимает производственную отрасль и хочет реально что-то изменить с помощью современных технологий. Это ты должен иметь Manufacturing Know-how Ты уже работал в производственной отрасли или с ней и понимаешь проблемы промышленных предприятий. В идеале ты знаком с ЧПУ-производством, механической обработкой, машиностроением, производственными процессами или промышленным программным обеспечением. B2B Sales Experience Ты имеешь не менее трех лет опыта в B2B SaaS-продажах и доказал свою способность успешно привлекать клиентов и заключать сделки. Ты знаешь, как выявлять потребности клиентов, убеждать лиц, принимающих решения, и успешно доводить до конца сложные возможности продаж. Builder Mentality & Hunter Mindset Ты хочешь не просто использовать существующие структуры, а активно строить и развивать что-то новое. Ты видишь возможности, мыслишь предпринимательски и вносишь собственные идеи для постоянного развития наших продаж. Квалифицированные лиды для тебя – это отправная точка; с инициативой, амбициями и ярко выраженным менталитетом «охотника» ты превращаешь их в успешные сделки и устойчивый рост. Digital & AI Mindset Ты увлекаешься технологиями, цифровизацией, автоматизацией и искусственным интеллектом. Ты используешь современные инструменты для более умной работы и любишь пробовать новые технологии. German Fluency Ты свободно говоришь и пишешь по-немецки (минимум C1). Хорошие знания английского языка важны для совместной работы в нашей международной команде. Ownership & Drive Ты работаешь самостоятельно, структурированно и ориентирован на результат. Ты берешь на себя ответственность за свой конвейер продаж, свои цели и свой успех. Наши преимущества вкратце: Qualified Leads: Квалифицированные возможности для продаж вместо фокуса на холодные звонки Work from Anywhere: Удаленная, гибридная или офисная работа Flexible Arbeitszeiten: Самостоятельно организуй свой рабочий день Attractive Compensation: Привлекательный фиксированный оклад с комиссионными, зависящими от результатов AI & Modern Tools: Современные рабочие инструменты, цифровые инструменты продаж и ИИ-поддержка рабочих процессов High Impact: Прямое сотрудничество с руководством и реальные возможности для развития Career Growth: Возможности для личного и профессионального развития International Business: Международные клиенты и интересные промышленные проекты