Founding GTM Engineering Lead (GrowthBricks)

Основатель, лид GTM-инженерии (GrowthBricks)

Вы тот, кто любит создавать GTM-системы с нуля? Создавали ли вы самостоятельно системы автоматизации продаж, рабочие процессы на основе сигналов, системы аналитики аккаунтов или GTM-решения на базе ИИ?

Мы ищем Основателя, лида GTM-инженерии, чтобы вместе с нами создать GrowthBricks, превращая реальные GTM-задачи в рабочие системы и используя полученные знания для формирования самого продукта.

О JetBrains

Мы создаем интеллектуальные инструменты для разработки ПО для разработчиков и команд. Более 15 миллионов пользователей, свыше 300 000 компаний и 88 из 100 крупнейших мировых компаний (Fortune Global Top 100) полагаются на наши продукты для решения реальных, сложных задач.

JetMinds — новое предприятие под эгидой JetBrains, ориентированное на GTM-инструменты на базе ИИ. GrowthBricks — один из его новых проектов, призванный предоставить GTM-командам и ИИ-агентам общий бизнес-мозг. Он объединяет бизнес-контекст, который обычно фрагментирован между CRM, звонками, документами, дашбордами и другими инструментами, предоставляя людям и ИИ-агентам необходимый контекст для принятия более обоснованных решений и эффективной работы по всему стеку продаж и маркетинга.

Чем вы будете заниматься

Вы будете отвечать за ранние внедрения у клиентов и поможете основательской команде сформировать продукт, исходя из того, что действительно работает.

Работая напрямую с клиентами, вы будете разбираться в их GTM-операциях, определять, где могут помочь автоматизации на основе агентов, и создавать решения для удовлетворения этих потребностей. Вместе с основателями продукта и техническими специалистами вы будете использовать полученный опыт внедрений для формирования самого GrowthBricks.

Ежедневно вы будете:

• Работать напрямую с клиентами, чтобы понять их GTM-рабочие процессы, системы, данные и узкие места.
• Превращать неопределенные бизнес-задачи в рабочие GTM-системы.
• Помогать создавать конвейеры сигналов, системы аналитики аккаунтов, рабочие процессы обогащения и квалификации, автоматизацию исходящих рассылок и CRM, а также рабочие процессы на основе агентов с использованием GrowthBricks.
• Работать с такими инструментами, как CRM, платформы обогащения данных, инструменты взаимодействия с клиентами (sales engagement tools), API, платформы автоматизации и ИИ-агенты.
• Интегрировать GrowthBricks с существующим GTM-стеком клиентов, а не перестраивать его.
• Выявлять закономерности у разных клиентов и преобразовывать их в повторно используемые возможности продукта.
• Тесно сотрудничать с основателем продукта и инженерной командой для формирования GrowthBricks, включая самостоятельное создание и выпуск функций.

Что вы привнесете

• Четкая коммуникация между ролями. Вы сможете эффективно работать с основателями, командами продаж и маркетинга, специалистами RevOps и инженерами.
• Уверенность в работе в условиях неопределенности. Вы сможете взять неясную бизнес-задачу и двигаться к конкретному решению.
• Сильное продуктовое чутье. Вы сможете определить, какие проблемы клиентов должны стать частью продукта.
• Практический склад ума. Вы цените рабочие системы больше, чем ненужную сложность.

Что вам потребуется

• Глубокое, практическое понимание современных B2B GTM-операций.
• Опыт создания систем автоматизации продаж, рабочих процессов обогащения данных, GTM-систем на основе сигналов или аналогичной инфраструктуры.
• Практический опыт работы с современными GTM-инструментами, такими как Clay, TheirStack или FullEnrich.
• Опыт соединения нескольких систем с использованием API, веб-хуков, скриптов или пользовательских интеграций.
• Практический опыт использования LLM или агентов для GTM-исследований, квалификации, персонализации и автоматизации.
• Опыт внедрения GTM-систем в нескольких командах или у нескольких клиентов.
• Техническая способность самостоятельно создавать и модифицировать функции продукта и рабочие решения, а не просто указывать, что должны строить другие.

Как выглядит успех

В течение первых шести месяцев вы доведете несколько клиентских задач от этапа исследования до рабочих производственных процессов.

Вы также поможете нам понять, где GrowthBricks создает наибольшую ценность, выявите закономерности, повторяющиеся у разных клиентов, и преобразуете эти закономерности в повторно используемые возможности продукта.

Успех означает создание систем, которые клиенты действительно используют, достижение измеримых GTM-результатов и существенное улучшение продукта с каждым внедрением.

Почему стоит присоединиться к JetBrains?

• Высокая базовая зарплата. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, соответствующую вашим навыкам и опыту.
• Гибкое местоположение. Наслаждайтесь свободой работать из дома или офиса.
• Удаленная работа. Проводите до 30 дней в году, работая удаленно из-за границы.
• Дополнительные выходные. Больше дней для отдыха, восстановления сил и занятий любимым делом.
• Пособие на медицинскую страховку. Душевное спокойствие для вас и вашей семьи.
• Возможности обучения и развития. Доступ к конференциям, курсам и языковым классам.
• Языковые курсы. Изучите местный язык или улучшите свои знания английского.
• Подкрепитесь в течение дня. Наслаждайтесь горячим обедом или получайте пособие на питание в рабочие дни.
• Поддержка психического здоровья. Чтобы вы чувствовали себя наилучшим образом, мы предоставляем легкий доступ к профессиональным услугам по охране психического здоровья.
• Спортивные льготы. Воспользуйтесь тренажерным залом на территории компании или стипендией для спортивного клуба.
• Внутренние мероприятия. Присоединяйтесь к общекорпоративным празднованиям и командным встречам.

Некоторые льготы могут варьироваться в зависимости от местоположения.

Мы — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы знаем, что отличные идеи могут прийти от кого угодно и откуда угодно. Поэтому мы делаем все возможное, чтобы создать открытую и инклюзивную рабочую среду.

Если это звучит как интересный вызов, мы будем рады получить от вас известие. Пришлите нам свое резюме или профиль LinkedIn и, что более важно, покажите нам что-нибудь, что вы создали: GTM-систему, автоматизацию, агента, рабочий процесс или внедрение у клиента, которым вы особенно гордитесь.

Мы — работодатель, предоставляющий равные возможности

Мы знаем, что отличные идеи могут прийти от кого угодно и откуда угодно. Поэтому мы делаем все возможное, чтобы создать открытую и инклюзивную рабочую среду — такую, которая приветствует всех, независимо от их происхождения, идентичности, религии, возраста, потребностей в доступности или ориентации.

Мы обрабатываем данные, предоставленные в вашем заявлении о приеме на работу, в соответствии с Политикой конфиденциальности при найме.