GTM Engineer

Миссия Оценивайте, развивайте и вознаграждайте быстрее, справедливее и лучше! Прочь старомодные HR-оценки, основанные на интуиции, «здравствуйте», честная и прозрачная обратная связь, развитие, вознаграждение и рост. Наше программное обеспечение автоматизирует и структурирует весь процесс: от четких ожиданий по ролям, через постоянные оценки, до понятных решений о вознаграждении. Таким образом, руководители экономят драгоценное время и проводят более содержательные беседы со своими сотрудниками. Именно к этому мы в Learned стремимся каждый день, и именно так мы вносим вклад в более справедливый рынок труда в Нидерландах.

Возможность Learned стремительно растет, и outbound (внешние продажи) становится все большей частью нашей стратегии выхода на рынок. В прошлом году мы персонализировали наш процесс продаж с помощью Claude, Clay и LinkedIn-автоматизации. Это работает: мы знаем, по каким сигналам мы добиваемся успеха, таким как новый HR-менеджер, финансирование или закон о прозрачности оплаты труда. Теперь мы хотим глубоко укоренить это в нашем повседневном процессе продаж, сначала в Нидерландах, а затем и в Германии.

В качестве GTM-инженера вы будете создавать и управлять движком, который делает это возможным. Вы сосредоточитесь на определенной группе организаций: наукоемкие компании со 100-2000 сотрудниками, где основным сектором являются бизнес-услуги. Поэтому мы ориентируемся на своевременность и глубину проработки каждого аккаунта, а не на объем. Наше предложение также расширяется: помимо управления эффективностью, теперь речь идет о компенсациях и L&D (обучение и развитие). Ваши системы будут определять, какой подход лучше всего подходит для каждого аккаунта: HR, C-level, компенсации и льготы или L&D.

Что вы будете создавать:

• Исследование рынка с помощью агентов: агенты, которые постоянно отслеживают наш ICP (идеальный клиентский профиль) на предмет сигналов, таких как темы, по которым компании активно ищут, и изменения внутри компаний (слияния, поглощения, новое руководство). Вы пойдете дальше того, что уже работает, с сигналами, специфичными для наукоемких организаций.
• GEO и видимость: анализ того, как Learned позиционируется по этим темам в Google и в AI-поисковых системах по сравнению с конкурентами. Это прямая информация для наших обсуждений контента.
• Агент по контенту: агент, который на основе этих данных создает контент, с помощью которого нас будут лучше находить.
• HubSpot и панели мониторинга: визуализация сигналов и результатов в HubSpot, чтобы команда могла разумно расставлять приоритеты, а не просто работать по спискам. HubSpot уже хорошо настроен, поэтому вы начнете с создания, а не с наведения порядка.
• Outreach (привлечение) и инсайты: кампании, основанные на сигналах, через LinkedIn, электронную почту и телефон с использованием Lemlist, Clay, Lusha и HubSpot. Вы также будете измерять, как часто и насколько интенсивно ICP-аккаунты контактируют с нашим брендом.

Вы будете создавать это как интеграции MCP и навыки в нашей среде Claude. Таким образом, BDR (специалисты по развитию бизнеса) смогут ежедневно работать с этим, а команда сможет сама добавлять новые триггеры и кампании. Все, что вы создадите, станет основой нашего международного playbook. Поэтому оно должно быть передаваемым и готовым к развертыванию в Германии с другими сигналами, на другом языке и для другого ICP.

Команда Вы будете работать в тесном сотрудничестве с нашим CCO (директором по развитию бизнеса), двумя старшими BDR и нашим RevOps-инженером. По вопросам контента и GEO вы будете работать с маркетингом. Связи короткие, и решения принимаются быстро, поэтому вы увидите результаты своей работы в разговорах и воронке продаж в течение нескольких недель. Результаты вашей работы будут регулярно обсуждаться: сигналы и инсайты GEO на встречах по контенту, результаты кампаний на встречах по продажам и RevOps.

Ваш рост Вы не исполнитель готового списка дел. Вы сами видите возможности и на основе этого берете новые проекты. Вы строите роль, которая находится в процессе развития, на стыке продаж, маркетинга, данных и ИИ. С выходом на рынок Германии ваше поле деятельности будет расширяться. И, конечно, мы используем наше собственное программное обеспечение: вы всегда будете знать, что от вас ожидается, будете получать постоянную обратную связь и видеть, как вы можете расти.

Обязательно

• Минимум два года опыта работы в качестве GTM-инженера, в RevOps, growth-маркетинге или автоматизации маркетинга, предпочтительно в B2B SaaS.
• Подтвержденный опыт работы с Clay и HubSpot, а также с инструментами Outreach, такими как Lemlist или аналогичными.
• Опыт создания AI-рабочих процессов и агентов, например, с использованием Claude, MCP или n8n.
• Коммерческое мышление: вы понимаете, как работает воронка продаж, и мыслите категориями воронки и результатов.
• Вы создаете переносимые решения и документируете их таким образом, чтобы другие могли продолжать работу с ними самостоятельно.
• Вы хорошо говорите и пишете на нидерландском и английском языках.
• Вы живете недалеко от нашего офиса в Утрехте и три дня в неделю находитесь в офисе (понедельник, среда и пятница).
• Вы готовы работать минимум 32 часа в неделю.

Желательно

• Опыт работы с GEO, SEO или видимостью в AI-поисковых системах.
• Опыт работы с инструментами намерения (intent) и вовлечения (engagement), такими как Lusha, Steroids или Tamtrackers.
• SQL или базовые знания скриптовых языков (Python/JS).
• Знание HR-рынка или закона о прозрачности оплаты труда.
• Вы говорите по-немецки или имеете опыт выхода на рынок Германии.

Преимущества Мы амбициозны и предприимчивы, и каждый день вместе делаем шаги к нашим большим целям. Удовольствие от работы для нас так же важно. Поэтому вы получите:

• Брутто-месячная зарплата от €4.000 до €6.000, в зависимости от вашего опыта.
• Каждый день сытный, здоровый обед с командой в офисе в Утрехте.
• Достаточно возможностей для профессионального роста с бюджетом на обучение в размере €1.000 в год.
• 25 дней отпуска.
• Пенсия через Brand New Day: вы накапливаете 10%, из которых мы оплачиваем половину.

Звучит хорошо? Отлично, подать заявку можно через кнопку! Есть вопросы? Нет проблем, смело обращайтесь к Шайенне ван Делфт (HR & Recruitment) по адресу контакт рекрутера