RevOps / GTM Engineer

🌊 Кто мы? Мы — умная компания, занимающаяся гидратацией, которая перестраивает индустрию, всё ещё работающую на подслащенной воде и одноразовой упаковке. Фильтрованная вода, функциональные ароматизаторы, никаких бутылок. Обычная, газированная, холодная и горячая. Всё из одного крана. Мы создаем напитки, к которым люди хотят прикоснуться, начиная с рабочего места, где мы помогаем командам процветать. Будучи компанией, изначально созданной на базе ИИ, мы развиваемся стремительными темпами. В 2025 году Aquablu заняла 2-е место в рейтинге Deloitte Technology Fast 50 (Нидерланды) и 30-е место в рейтинге Sifted 250 (Европа), оба из которых оценивают самые быстрорастущие компании по росту выручки. В 2026 году мы были признаны победителями Maya's Culture 100 Europe Awards как одно из лучших мест для процветания. Такой быстрый рост и процветание зависят от наших людей. Наша команда — наш самый ценный актив, которым мы гордимся. Мы стремимся сохранить нашу яркую культуру по мере нашего дальнейшего роста.

О роли Двигатель выручки Aquablu нуждается в одном владельце. Это вы. Как наш менеджер RevOps и инженер GTM, работающий на базе ИИ, вы будете отвечать за нашу Revenue Architecture от начала до конца. The Bowtie — это модель нашей работы от лида до расширения, и вы будете ею управлять. Вы устанавливаете канонические определения и дерево KPI, от которого отталкивается вся коммерческая команда. Вы создаете прогнозные модели для прямого, косвенного и корпоративного каналов продаж, а также управляете операциями по комиссиям и вознаграждениям. Затем вы создаете операционный слой ИИ поверх всего этого, чтобы рутинная работа коммерческого отдела выполнялась без необходимости постоянно контролировать её. Вы — самостоятельный специалист среднего уровня, подчиняющийся VP GTM.

Что вы будете делать

• Отвечать за модель операционной деятельности The Bowtie, канонические определения в едином аудируемом месте, дерево KPI, юнит-экономику и CAC по каждому направлению; транслировать план в цели и системы и замыкать петлю влияния с помощью доказательств от потенциальных и существующих клиентов
• Отвечать за прогнозные модели для прямого, косвенного и корпоративного каналов; управлять централизованным, основанным на сигналах поиском потенциальных клиентов, чтобы продавцы продавали; управлять ритмом отчетности и атрибуцией конвейера с определенными владельцами метрик
• Совместно проводить реорганизацию процесса от сделки до получения оплаты (deal-to-cash) от контракта до бухгалтерского учёта, обеспечивая видимость и ответственность за исключения
• Сделать генерацию спроса проактивной: управлять потоками, основанными на сигналах, которые выявляют триггеры покупки (намерения, найм, переезды офисов, идентификация посетителей, телеметрия), направлять их в списки BDR, кампании и ABM-кластеры в HubSpot и Lemlist, а также доказывать по каждому источнику, какие сигналы генерируют SQL и способствуют конверсии
• Отвечать за план AE ARR, схему баллов BDR и план Channel Manager от начала до конца — документация, калькуляторы для каждого продавца, синхронизация с HubSpot, рабочая книга выплат; управлять квартальными выплатами с Финансовым отделом, сверенными с HubSpot; моделировать и планировать затраты на изменения перед их объявлением
• Отвечать за библиотеку навыков GTM и автоматизацию HubSpot на базе Claude в виде контролируемых запланированных процедур; создавать там, где существует повторяющийся вопрос, удалять то, чем никто не пользуется; операционализировать руководства по продажам (playbooks) в HubSpot и Notion и отвечать за технический контроль сертификации при онбординге коммерческого персонала

О вас

• От трех до семи лет опыта работы в RevOps, GTM Engineering или Sales Operations в бизнесе с повторяющейся выручкой. SaaS, SaaS с аппаратным обеспечением или оплата по мере использования — вы знаете, как двигаются деньги.
• Вы управляли CRM как системой учета. В HubSpot это означает пользовательские объекты, дизайн жизненного цикла и конвейера, архитектуру свойств и сегментации, а также каждую подключенную к ней систему.
• Вы мыслите в категориях Revenue Architecture, а не воронки. Вы видите бизнес через модель данных The Bowtie, а читаете его через коэффициенты конверсии. Когда число отклоняется, вы отслеживаете его до одного шага, который его сломал.
• Вы создаете с помощью ИИ. Инструмент GTM или автоматизация превращаются из идеи в рабочий прототип за несколько часов. У вас есть техническая глубина (API, скрипты, low-code до кода), чтобы довести всё до реализации.
• Вы говорите на языке моделей и денег. Деревья KPI, юнит-экономика, прогнозные циклы и циклы комиссионных выплат — это общий язык между вами и Финансовым отделом.
• Вы начинаете с определений и всё записываете. Когда показатель плохой, вы всё равно публикуете его. Исправление выпускается в тот же день.
• Вы свободно владеете английским языком и находитесь в Амстердаме или недалеко от него.

Желательно иметь Ничего из этого не требуется. Каждый пункт даст вам преимущество.

• Revenue Architecture от Winning by Design, независимо от того, есть ли у вас сертификат или вы просто уверенно работаете в этой системе.
• Вы управляли операциями по комиссионным выплатам от начала до конца. Это включает калькуляторы, сверку выплат и изменения в плане в середине года.
• Вы внедряли процессы от сделки до получения оплаты (deal-to-cash) или биллинг по подписке, поэтому вы знаете, что происходит со сделкой после её закрытия.
• Вы создавали запланированных ИИ-агентов или автоматизацию на основе LLM поверх CRM, которые работают самостоятельно и продолжают работать.
• Вы говорите на немецком или другом европейском языке помимо английского.

Почему Aquablu? Вы станете частью молодой, веселой и амбициозной команды, которая стремится изменить способ потребления воды! 💰 Годовая зарплата от 53 000 до 80 000 евро (включая 8% отпускных) 🌴 26 оплачиваемых дней отпуска 📈 Акции через нашу программу Aquablu for All — каждый участвует в том, что мы строим 🌱 Здоровые (со значительной скидкой) обеды 💪 Членство в Urban Sports Club 🚀 Доступ к платформе Corporate Benefits для бесконечной экономии 🚆 Компенсация проезда >10 км 👴 Пенсионный план от Zwitserleven. 💧 Бесконечное количество нашей собственной ароматизированной воды! 💙 Посмотрите наш Youtube, чтобы почувствовать культуру Aquablu!