Business Developer | lekkerbezig!

Продукт готов. Клиенты есть. Теперь пора завоевать рынок.

Lekkerbezig! стремится вырасти до 1 миллиона довольных пользователей. Чтобы достичь этого, мы должны привлечь гораздо больше нидерландских работодателей в ближайшие годы.

Сейчас мы ищем человека, который сам будет открывать крупные B2B-клиенты, вести сложные коммерческие процессы и доводить их до подписания контракта.

О lekkerbezig!

Lekkerbezig! — это быстрорастущая B2B-платформа в рамках Achmea Impact Ventures, венчурной студии Achmea.

Мы помогаем работодателям умнее организовывать обучение и развитие, поддержание жизненного тонуса и финансовую поддержку для сотрудников. Сотрудники получают доступ к широкому спектру предложений в одном месте, в то время как работодатели сохраняют контроль над бюджетами, администрацией и выставлением счетов.

Для небольших организаций мы создаем масштабируемый маркетинг и онлайн-привлечение. Для крупных работодателей мы сознательно выбираем личные продажи.

Вот где вы вступаете в игру.

Ваша задача

У вас будет одна четкая задача: сделать новых крупных работодателей клиентами lekkerbezig!

Вы сами определяете, какие организации имеют потенциал, как к ним подобраться и кто вам нужен для принятия решения. Затем вы ведете весь коммерческий процесс: от первого контакта и бизнес-кейса до обязательств и подписания контракта.

У крупных работодателей интересы, бюджеты и полномочия по принятию решений распределены между несколькими заинтересованными сторонами. Существуют существующие поставщики, текущие контракты и циклы продаж, которые могут длиться месяцами и представлять собой миллионы евро.

Вы поймете, как принимает решения организация, и будете поддерживать движение процесса.

Что вы будете делать

• Отбирать перспективных работодателей и самостоятельно строить качественный пайплайн.
• Открывать двери через холодные продажи, LinkedIn, свою сеть контактов, мероприятия, рефералов или любой другой работающий способ.
• Определять DMU (Decision Making Unit) и процесс принятия решений, взаимодействуя с HR, руководством и другими старшими стейкхолдерами.
• Выяснять потребности, интересы и бюджеты и трансформировать их в сильный бизнес-кейс.
• Работать с существующими поставщиками и контрактами, поддерживая движение долгосрочных циклов продаж.
• Ориентироваться на обязательства, заключать новые сделки с клиентами и передавать их в отдел Customer Success.

Мы не будем предписывать вам, как этого достичь.

Если парадный вход не работает, найдите другую лазейку.

Почему эта роль интересна

Вы не присоединяетесь к нам, чтобы просто следовать существующему плану продаж.

Рынок ясен, но лучший коммерческий подход еще не полностью определен. У вас будет много свободы, чтобы помочь определить, как lekkerbezig! будет системно привлекать новых крупных работодателей.

Какие клиенты заслуживают приоритета? Какое сообщение открывает двери? Какой путь работает с разными организациями? И куда нам не стоит тратить время?

У вас будет четкая коммерческая задача и свобода выяснить, как мы можем масштабировать ее реализацию.

Как выглядит успех

К концу первого года lekkerbezig! привлечет значительное количество новых крупных работодателей, тем самым расширив охват платформы.

Мы хотим охватить примерно 10 000 дополнительных сотрудников в год через новых клиентов.

Кроме того, вы:

• Успешно закроете несколько сложных коммерческих сделок.
• Создадите сильный пайплайн для дальнейшего роста.
• Определите, какие типы клиентов и каналы привлечения имеют наилучшую конверсию.
• Разработаете коммерческий подход, на котором lekkerbezig! сможет строить дальнейшую работу.

В конечном итоге имеет значение не то, сколько встреч у вас было.

Важно, сколько новых клиентов вы привлекли.

Кого мы ищем

Ваш опыт может исходить из различных коммерческих сфер.

Enterprise-софт, корпоративные услуги, гостиничный бизнес, платформы, HR-технологии или что-то совершенно другое: отрасль для нас менее важна, чем то, что вы фактически сделали.

Мы ищем человека, который ранее сам создавал новый бизнес в крупных организациях и привык заключать сложные коммерческие сделки со значительной контрактной стоимостью.

Вы:

• Ранее открывали крупные организации, с которыми не было существующих отношений.
• Можете убедительно взаимодействовать с старшими стейкхолдерами и вести нескольких лиц, принимающих решения, и влиятельных лиц через процесс принятия решений.
• Привыкли к длительным B2B-циклам продаж и значительным контрактным стоимостям.
• Креативны и настойчивы, когда наиболее очевидный путь не работает.
• Знаете, когда нужно слушать, когда нужно действовать решительно, и когда нужно явно просить о подтверждении.
• Работаете самостоятельно, ориентированы на результат, клиента и прагматичны.

Вам не обязательно быть специалистом в области обучения и развития, HR или поддержания жизненного тонуса.

Этому миру мы сможем вас научить.

То, что вы можете создавать и закрывать новый бизнес, вы уже должны были продемонстрировать.

Команда

Lekkerbezig! состоит из небольшой команды примерно из одиннадцати человек.

У нас мало уровней управления, короткие каналы связи и много пространства для инициативы. Мы любим скорость, удовольствие и результат и хотим быть командой, в которой люди могут положиться друг на друга и требовать выполнения договоренностей.

Customer Success, продукт, маркетинг и коммерческий отдел работают в тесном контакте. Когда вы привлекаете нового клиента, отдел Customer Success берет на себя ответственность за то, чтобы lekkerbezig! успешно внедрялся в этой организации.

Что мы предлагаем

• Ключевая роль на следующем этапе роста lekkerbezig!
• Много свободы для формирования собственного коммерческого подхода.
• Прямое влияние на то, как мы строим наш двигатель роста для крупных клиентов.
• Конкурентоспособная заработная плата.
• Контракт на 34 часа в неделю.
• Хорошие вторичные условия труда.

Хотите прорваться на этот рынок?

Мы ищем человека, который сможет посмотреть на крупную организацию, где мы сегодня никого не знаем, и подумать:

"Я туда войду!"

Узнали себя? Тогда мы хотим с вами поговорить!