Business Developer Representative

Название: Менеджер по развитию бизнеса Местоположение: Нидерланды / гибридный формат

Местоположение: Утрехт, Нидерланды

Мы ищем проактивного и коммерчески ориентированного менеджера по развитию бизнеса, который присоединится к нашей растущей команде Carbon Solutions в Утрехте.

В этой роли вы будете тратить 50% своего времени на поиск и квалификацию новых деловых возможностей в регионе EMEA, уделяя особое внимание нашему портфелю углеродных кредитов и сертификатов энергетических атрибутов (EAC). Вы будете поддерживать развитие воронки продаж, взаимодействовать с потенциальными клиентами и способствовать росту нового бизнеса.

Оставшиеся 50% вашего времени будут посвящены поддержке нашей команды Carbon Portfolio. Это включает управление портфелем (управление запасами) и выбор проектов. Вы будете поддерживать операционное управление нашим портфелем экологических товаров, включая управление запасами в NetSuite, отслеживание запасов, резервирование и аннулирование углеродных кредитов и EAC. Вы также будете помогать в поиске подходящих проектов для клиентов и потенциальных клиентов, получении котировок от разработчиков проектов, подготовке информационных бюллетеней о проектах) и оказании поддержки команде продаж с помощью рыночной аналитики и рекомендаций по портфелю.

Являясь ключевым звеном между отделами продаж, управления портфелем и операций, вы будете играть важную роль в построении сильной воронки продаж и поддержке успешного взаимодействия с клиентами. Это отличная возможность для амбициозного профессионала, стремящегося развить карьеру в быстрорастущем секторе рынков устойчивого развития и охраны окружающей среды.

Развитие бизнеса: Проводите исходящие поисковые мероприятия посредством холодных звонков, кампаний по электронной почте, работы в LinkedIn и других каналов взаимодействия. Выявляйте, исследуйте и взаимодействуйте с соответствующими заинтересованными сторонами в целевых организациях по всему региону EMEA. Создавайте, поддерживайте и обогащайте целевые списки потенциальных клиентов, используя внутренние ресурсы, рыночные исследования и внешние базы данных. Квалифицируйте потенциальных клиентов, понимая их потребности в бизнесе, цели в области устойчивого развития и соответствие нашим предложениям Carbon Solutions. Создавайте интерес к вебинарам, мероприятиям и инициативам в области лидерства мнений, обеспечивая эффективное последующее взаимодействие с участниками и потенциальными клиентами. Назначайте встречи и передавайте квалифицированные возможности команде Carbon Sales для дальнейшей проработки. Ведите точные записи о взаимодействиях с потенциальными клиентами, действиях и прогрессе в воронке продаж в HubSpot. Тесно сотрудничайте с коллегами из отделов развития бизнеса и продаж для согласования мероприятий по работе с клиентами, целевых организаций и приоритетов кампаний. Отслеживайте эффективность исходящих кампаний и постоянно оптимизируйте стратегии привлечения потенциальных клиентов на основе результатов и обратной связи. Будьте в курсе тенденций в области устойчивого развития, углеродных рынков, углеродных кредитов, EAC и общих климатических разработок для поддержки разговоров с клиентами.

Углеродный портфель и операции:

Управление портфелем: Ведите учет запасов углеродных кредитов и EAC в NetSuite. Управляйте резервированием, распределением и аннулированием углеродных кредитов и EAC. Поддерживайте деятельность по администрированию портфеля, управлению запасами и отчетности.

Выбор проектов: Поддерживайте выбор проектов по углеродным кредитам и EAC, которые соответствуют требованиям клиентов и стратегиям закупок. Взаимодействуйте с разработчиками проектов и поставщиками для получения информации о ценах, наличии и проектной документации. Подготавливайте резюме проектов, информационные бюллетени и рекомендации по портфелю для предложений клиентам.

Обязательно: 1-2 года опыта работы в качестве менеджера по развитию бизнеса, менеджера по развитию продаж, специалиста по привлечению потенциальных клиентов или аналогичной должности в сфере исходящих продаж. Знание нидерландского языка является крайне предпочтительным в связи с тесным сотрудничеством с командой, базирующейся в Нидерландах, и взаимодействием с нидерландскими потенциальными клиентами и заказчиками. Подтвержденный опыт холодных звонков, холодных писем и исходящего привлечения. Демонстрируемая способность генерировать квалифицированных потенциальных клиентов и назначать встречи для отделов продаж. Сильные навыки устной и письменной коммуникации на английском языке. Отличные межличностные навыки и навыки построения отношений. Высокая проактивность, устойчивость и готовность инициировать беседы с руководителями высшего звена. Сильные навыки исследования и квалификации с возможностью выявления деловых возможностей. Опыт использования CRM-систем, таких как HubSpot, Salesforce или аналогичных платформ. Уверенное владение Microsoft Office, особенно Excel и Outlook. Опыт использования инструментов для вовлечения в продажи и поиска потенциальных клиентов, таких как LinkedIn Sales Navigator, Apollo или эквивалент.

Желательно: Дополнительное знание европейских языков, особенно немецкого или испанского. Опыт работы в сфере устойчивого развития, углеродных рынков, сертификатов возобновляемой энергии, ESG или климатических услуг. Опыт работы с международными клиентами или на рынках EMEA.

Что мы ищем: Сильные аналитические навыки с возможностью быстро оценивать информацию Любознательность и коммерческий склад ума. Уверенность в общении с новыми контактами и инициировании разговоров с лицами, принимающими решения. Ориентация на результат и мотивация от создания ощутимых деловых возможностей. Организованность, дисциплинированность и способность одновременно управлять несколькими задачами.

Гибридная модель работы с ожиданием присутствия в офисе 3 дня в неделю.

Работа в высокомотивированной команде в инновационной и быстрорастущей глобальной компании Возможность оказать прямое влияние и стать ключевой частью роста и развития бизнеса и команды Работа исключительно над проектами, которые влияют на цели/задачи клиентов в области устойчивого развития и изменения климата Возможность работать, сотрудничать и учиться у экспертов в области устойчивого развития, которые увлечены своей работой и влиянием, которое Anthesis может оказать Доступ к широкому спектру клиентов и проектов на глобальном уровне Конкурентная заработная плата в соответствии с образованием, опытом и навыками Кооперативная, поддерживающая и открытая рабочая атмосфера.