Head of Growth, Benelux & Nordics (Experience & Engineering)

Руководитель по развитию бизнеса, Бенилюкс и Северные страны (Опыт и Инженерия) Амстердам/Роттердам, гибридный формат DEPT® — компания Growth Invention, созданная для того, чтобы помочь самым амбициозным брендам мира расти быстрее. Работая на стыке технологий и маркетинга, наши более 4000 специалистов предоставляют услуги Growth Invention в области бренда и медиа, пользовательского опыта, электронной коммерции, CRM, а также технологий и данных. Мы на 50|50 сочетаем технологии и маркетинг, работаем в партнерстве и первыми двигаемся вперед. Среди наших клиентов — Google, Lufthansa, Meta, eBay и OpenAI. С 2021 года мы сертифицированы как B Corp и Climate Neutral. Эта роль является частью нашей команды Experience & Engineering, базирующейся в Нидерландах. Мы объединяем наши навыки в разработке перспективных технических решений с нашим опытом создания красивого дизайна для предоставления исключительного и привлекательного цифрового опыта, который строит долгосрочные отношения с нашими клиентами, такими как Gant, Inter Milan, bol.com и Just Eat Takeaway. ОБЗОР РОЛИ Руководитель по развитию бизнеса (Head of Growth) — это старший коммерческий лидер в нашем подразделении Experience & Engineering, ответственный за создание, формирование и заключение высокоценных технологических сделок на рынках Бенилюкса и Северных стран. Эта роль выходит за рамки традиционного развития бизнеса. Вы будете сочетать сильные коммерческие инстинкты с глубоким пониманием цифровых технологий для выявления потребностей клиентов, формирования стратегических возможностей и руководства сложными презентациями от первого контакта до закрытия сделки. Вы будете работать в таких областях, как платформы цифрового опыта, электронная коммерция, веб-инженерия, данные и интеграции, а также ИИ / агентная инженерия. Ключевая часть роли — действовать как коммерческий оркестратор стратегических возможностей: понимать реальную проблему клиента, определять выигрышную стратегию, объединять нужных экспертов и обеспечивать, чтобы DEPT® представляла четкую, дифференцированную и коммерчески убедительную точку зрения. Вам не нужно быть самым глубоким техническим экспертом в команде, но вы должны достаточно хорошо понимать технологии, чтобы бросать вызов как клиентам, так и внутренним командам, задавать правильные вопросы и уверенно вести диалог на высоком уровне с CDO, CTO, CIO и другими цифровыми лидерами. ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ В составе команды Growth ваша роль заключается в ускорении роста подразделения Experience & Engineering путем создания спроса, формирования высокоценных технологических возможностей и их преобразования в устойчивый рост выручки. Вы будете сочетать коммерческую движущую силу, стратегическое мышление и владение технологиями для построения отношений с клиентами высокого уровня и создания дифференцированных возможностей для DEPT®. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ Создание возможностей и рост Проактивно выявляйте и создавайте высокоценные возможности у новых и существующих клиентов. Формируйте сильный пайплайн через отношения с ключевыми лицами, рыночную аналитику, партнерства, исходящую активность и развитие аккаунтов. Выявляйте триггеры трансформации и коммерческие ниши до появления официальных брифов или RFP. Привлекайте новый бизнес, а также стратегические возможности кросс-продаж и допродаж. Возглавляйте коммерческие переговоры и помогайте формировать объем работ, цены и коммерческие модели до закрытия сделки. Стратегическое лидерство в питчах и возможностях Самостоятельно руководите сложными технологическими питчами от первоначального диалога с клиентом и квалификации до финальной презентации, переговоров и закрытия сделки. Определяйте выигрышную стратегию, стратегическое направление, основной нарратив и коммерческую историю для приоритетных возможностей. Быстро докапывайтесь до сути сложных проблем клиентов и преобразуйте их в четкое и дифференцированное направление питча. Определяйте, какие возможности, эксперты и дисциплины требуются, и объединяйте междисциплинарную команду вокруг конкретной возможности. Способствуйте и управляйте вкладом стратегов, технологов, архитекторов, дизайнеров и экспертов по реализации для создания единой связной истории для клиента. Сохраняйте ответственность за коммерческий нарратив на протяжении всего процесса питча, зная, когда требуется более глубокая экспертиза специалиста. Создавайте импульс, ясность и подотчетность на протяжении всего процесса питча и повышайте общее качество наших стратегических возможностей. Лидерство в области роста Руководите, обучайте и развивайте членов команды E&E Growth. Повышайте стандарты квалификации, лидерства в питчах, управления пайплайном и коммерческой дисциплины. Сотрудничайте с VP Growth и руководством E&E по стратегии выхода на рынок и приоритетным предложениям. Поддерживайте точное прогнозирование и строгую дисциплину работы с Salesforce. ЧТО ВЫ ПРИВнесете Подтвержденный опыт привлечения, формирования и закрытия сложных, индивидуальных сделок по предоставлению технологических услуг в агентстве, цифровой консалтинговой компании или компании, предоставляющей технологические услуги. Глубокое знание цифровой трансформации, опыт разработки совместных стратегий продаж и партнерского развития с ключевыми технологическими платформами, такими как Adobe, Shopify и Optimizely. Сильная способность быстро понимать и анализировать сложные потребности клиентов, выявлять лежащие в их основе бизнес- и технологические проблемы и преобразовывать их в четкую стратегическую возможность и направление питча. Достаточное владение технологиями, чтобы самостоятельно вести большинство первоначальных диалогов с клиентами, зная, когда необходимо привлечь более глубокую экспертизу специалиста. Подтвержденная способность самостоятельно руководить крупными, сложными и междисциплинарными питчами от квалификации до закрытия. Способность разрабатывать и владеть основным нарративом питча, темами победы и коммерческой историей, а не полагаться на специалистов по стратегии или технологиям для предоставления первоначального направления. Способность на равных общаться с CDO, CIO, CTO и другими старшими цифровыми руководителями, используя сильный подход консультативных продаж. Способность оркестровать междисциплинарные команды по стратегии, технологиям, дизайну и реализации и преобразовывать вклад специалистов в единое связное предложение для клиента. Сильное коммерческое суждение и дисциплина квалификации, уверенность в приоритизации, принятии решений и концентрации команд на возможностях с наибольшим потенциалом. Способность создавать импульс, брать на себя ответственность и вести за собой людей в быстро меняющейся и неопределенной среде. Опыт работы в агентстве крайне предпочтителен; кандидаты из смежных областей должны продемонстрировать эквивалентный опыт работы над сложными, индивидуальными решениями в быстро меняющихся, междисциплинарных условиях питчей и клиентских взаимодействий. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Гибкая гибридная политика работы (2-3 дня в офисе, в зависимости от местоположения) и возможность работать из-за границы в течение 13 недель в году. 24 дня отпуска в год и возможность докупить неограниченное количество дополнительных дней отпуска. Обучающее меню DEPT®/YOU и специальные программы DEPT®/YOU. Развивайте свои навыки с помощью курсов и программ, адаптированных к вашим потребностям. Оставайтесь счастливыми и здоровыми благодаря вкладу в ваше здоровье через платформу OpenUp, скидкам в спортзалы и оздоровительные центры, а также здоровым обедам в офисе. Получите скидку на аренду велосипеда и передвигайтесь стильно. Вы также можете наслаждаться беспроблемными поездками с помощью NS Business Card. Репутация компании, которая делает добро. DEPT® является сертифицированным B Corp® с 2021 года, признана Great Place To Work с 2022 года в Нидерландах и получила звание «Агентство года» на премиях The Lovies и The Webby Awards. Потрясающие клиенты. Будь то крупные, малые, местные или глобальные — в DEPT® у вас будет возможность работать со всеми ними. И мы вместе отмечаем все наши успехи! Возможность реализации потенциала. Мы хотим дать вам возможность делать то, что у вас получается лучше всего, и помочь вам дальше развивать свои навыки с помощью обучения, развития и сертификации. Ежегодный глобальный месяц DEPT® Cares, в течение которого сотрудники объединяются и жертвуют своими навыками для поддержки местных благотворительных организаций. Вы можете узнать о других льготах для сотрудников здесь. ПОЧЕМУ DEPT®? Мы — компания Growth Invention, созданная для того, чтобы помочь самым амбициозным брендам мира расти быстрее. Работая на стыке технологий и маркетинга, мы создаем будущее, внедряя новаторские идеи, действуя быстро и двигаясь дальше, потому что стоять на месте — не в нашей ДНК. Нас привлекают люди, которые остаются любознательными, действуют целенаправленно и никогда не перестают изобретать. Наша культура основана на трех ценностях: лучше вместе, неустанно любознательные и делай работу. В DEPT® вы найдете свободу для исследований, пространство для сотрудничества и доверие для оказания реального влияния на наших клиентов, друг на друга и на мир, который мы помогаем строить. РАЗНООБРАЗИЕ, РАВЕНСТВО И ИНКЛЮЗИВНОСТЬ В DEPT® мы гордимся созданием инклюзивной рабочей среды, где у каждого есть равные возможности для процветания. Мы активно стремимся привлекать, развивать, взращивать и удерживать талантливых специалистов из разных слоев общества, с различными навыками и точками зрения. Не уверены, что соответствуете всем требованиям? Подайте заявку, и мы решим! Исследования показывают, что женщины и представители недопредставленных групп, как правило, не подают заявки на вакансии, когда считают, что могут не соответствовать каждому требованию, хотя на самом деле они соответствуют. Мы верим в предоставление каждому справедливого шанса проявить себя. Мы также призываем вас связаться с нами и обсудить любые разумные корректировки, которые мы можем внести, чтобы поддержать вас на протяжении всего процесса найма и вашего пребывания у нас. Хотите узнать больше о нашей приверженности разнообразию, равенству и инклюзивности? Ознакомьтесь с нашими усилиями здесь.