Sales Team Lead

Должность: Руководитель отдела продаж Местоположение: Копенгаген, Дания / Гибридный формат

Вы ориентированы на результат и мотивированы достижением значимых целей? Вам нравится работать в динамичной среде, возглавляя увлеченных своим делом коллег, движимых общей миссией?

Если вас вдохновляет наставничество команды, привлечение новых клиентов и управление полным циклом продаж — от выявления возможностей и квалификации потенциальных клиентов до заключения сделок — эта роль может подойти именно вам.

Как руководитель отдела продаж, вы будете играть ключевую роль в ускорении роста партнерской сети в Дании и Норвегии (DKNO). Это захватывающее путешествие, где ваша ежедневная работа будет напрямую способствовать достижению нашей главной миссии.

Мы ищем Руководителя отдела продаж в команду Too Good To Go; вы можете базироваться в Копенгагене, Дания, или в Осло, Норвегия.

Должность:

Руководитель отдела продаж DKNO подчиняется непосредственно Директору по стране. Эта роль предполагает тесное сотрудничество как с Коммерческим директором кластера Север и Руководителями ключевых клиентов на обоих рынках.

Руководитель отдела продаж будет руководить стратегией привлечения клиентов в DKNO для отдела независимых продаж, обеспечивая значительный рост числа наших независимых продовольственных бизнес-партнеров по всей стране, с акцентом на отличное географическое покрытие, эффективность и качество. Роль предполагает руководство увлеченной командой профессионалов продаж, мотивацию их для достижения максимальной производительности, совместной работы и внедрения лучших практик в операционных процессах.

Подбор и адаптация сотрудников по мере необходимости, принятие ответственности за производительность, развитие, вовлеченность и мотивацию членов команды.

В зависимости от размера команды, руководитель может быть привлечен к управлению собственным пайплайном и внесению вклада в общий успех отдела продаж.

Мы ищем:

• Значительный опыт в продажах, желательно в исходящих продажах (Inside Outbound Sales) и опыт работы в условиях высокого объема продаж, с подтвержденной способностью вести переговоры, влиять на решения и заключать сделки.

• Сильные лидерские качества с опытом построения доверительных отношений и помощи членам команды в развитии и достижении их целей, с использованием коучингового подхода к решению проблем.

• Амбициозность и ответственность за результаты, умение ставить амбициозные цели для своей команды и превосходить их. Вы адаптивны, стремитесь учиться и привержены воплощению наших ценностей.

• Высокая организованность и способность создавать структуры и процессы, отвечающие потребностям бизнеса, а также брать на себя ответственность, эффективно управлять рабочей нагрузкой и общаться.

• Отличные навыки работы с Salesforce или любой другой CRM-системой

• Отличные навыки анализа данных и обширный опыт работы с Excel/Google Sheets и различными BI-инструментами.

• Человек, который добивается результатов и готов «запачкать руки».

Мы будем рады услышать вас, если у вас есть:

• Сильное желание видеть успех своей команды

• Высокая энергия и самомотивация

• Отличные коммуникативные навыки — от умения слушать до презентации идей и убеждения

• Знание датского или норвежского языка, а также свободное владение английским

• Сильные организационные навыки и навыки управления временем

Однако мы понимаем, что каждый человек обладает уникальным опытом, который привносит ценность, поэтому мы открыты к различным вариантам, но было бы хорошо, если бы у вас был:

• Опыт руководства продажами, особенно коучинга команд исходящих продаж, проведения презентаций и закрытия сделок по телефону.

• Опыт работы в качестве ориентированного на данные лидера, использующего KPI для руководства действиями команды и эффективного мониторинга производительности.

• Опыт работы с CRM-инструментом обязателен

• Подтвержденный опыт холодных звонков, демонстрирующий стойкость и мотивацию, необходимые для поддержания высокого уровня активности.

• Первоклассные коммуникативные навыки, которые вы используете для установления высоких стандартов и достижения максимальной производительности членами команды.

• Высокая эмпатия, но при этом способность ставить перед командой сложные задачи при необходимости

• Человек, который готов работать «в поле», кто любит принимать активное участие.

• Истинная страсть к устойчивому развитию — вы понимаете срочность действий ради планеты.

• Опыт развития новых сегментов (помимо продуктов питания) будет преимуществом.

Наши ценности

• Мы побеждаем вместе

• Мы поднимаем планку

• Мы сохраняем простоту

• Мы строим наследие

• Мы заботимся

Что мы предлагаем

• Уникальная возможность работать в компании с социальной направленностью, где вы можете видеть реальное и ощутимое влияние своей работы.

• Работа в международном сообществе пользователей, партнеров и более 1100 коллег из 19 стран, объединенных одной важной миссией.

• Возможности для личного и профессионального развития в быстрорастущей компании.

• Инклюзивная корпоративная культура, где вы можете быть самим собой.

• Большую часть времени вы будете проводить в офисе с командой, но мы также предлагаем гибкость в работе из дома.

• Сильная, основанная на ценностях командная культура, где мы отмечаем успехи и общаемся с коллегами.

КАК ПОДАТЬ ЗАЯВКУ:

• Мы очень серьезно относимся к подбору персонала, поэтому, пожалуйста, внимательно прочитайте все, что мы написали выше. Также ознакомьтесь с нашим веб-сайтом и международными СМИ, чтобы получить полное представление о Too Good To Go.

• Отправьте свое резюме и сопроводительное письмо на английском языке.