Account Executive, EMEA

Местоположение: Лондон, Великобритания (гибридный формат) Отдел: Продажи

В Webflow мы создаем ведущую в мире платформу цифрового опыта на базе ИИ, и мы делаем это как удаленная компания, построенная на доверии, прозрачности и большом количестве творчества. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, никогда не жертвуя качеством или мастерством. Наша миссия — предоставить superpowers по разработке каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, масштабирующих свое цифровое присутствие, мы даем командам возможность без барьеров проектировать, запускать и оптимизировать для веба. Мы верим, что будущее веба и работы — более открытое, более творческое и более справедливое. И мы здесь, чтобы построить его вместе.

Мы ищем Account Executive, который будет отвечать за полный цикл продаж в быстро меняющейся, динамичной среде. Будучи одним из первых сотрудников отдела продаж Webflow в Великобритании и одним из первых членов нашего лондонского офиса, вы сыграете ключевую роль в запуске и масштабировании нашего присутствия в Великобритании и Ирландии по мере нашего расширения по всему региону EMEA. Это уникальная возможность с нуля сформировать нашу стратегию выхода на рынок.

Вы будете развивать сильный исходящий конвейер продаж, взаимодействовать с ключевыми заинтересованными сторонами и управлять полным циклом продаж B2B SaaS от поиска до закрытия сделки. Работая в кросс-функциональных командах с инженерами по решениям, отделом развития продаж, маркетингом, продуктом и командами по работе с клиентами, вы обеспечите бесшовный, консультативный опыт, который отвечает потребностям клиентов и обеспечивает долгосрочную ценность. Ваша роль будет неотъемлемой частью масштабирования влияния Webflow на международном уровне с акцентом на предоставление креативных решений и ускорение роста бизнеса.

О роли:

• Местоположение: Лондон, Великобритания (гибридный формат)
  • 3 дня в неделю в офисе
• Полный рабочий день
• Постоянная работа
• Размер денежной компенсации за эту роль зависит от стоимости труда в географическом регионе и уровня карьеры в Webflow и будет уточнен в процессе собеседования на основе ряда факторов, включая рыночное местоположение кандидата, соответствующий опыт работы, знания, квалификацию и навыки. Льготы/дополнительная компенсация за эту роль могут включать: акции, бонус компании или комиссии/бонусы по продажам; пенсионный план; медицинские льготы; и стипендии на оздоровление.

Посетите нашу страницу «Карьера» для получения дополнительной информации о том, какие места включены в каждую из наших географических зон оплаты. Однако, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения у вашего рекрутера.

• Информация о подаче заявки:
  • Срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения вакансии
• Отчетность перед менеджером отдела продаж EMEA

В качестве Account Executive, EMEA вы будете...

• Глубоко взаимодействовать с потенциальными клиентами для выявления болевых точек, оценки потребностей и помощи в уточнении нашего идеального профиля клиента, в первую очередь в Великобритании и Ирландии
• Создавать и управлять исходящими возможностями посредством стратегического планирования учетных записей, убедительных точек зрения (POV) и эффективного сотрудничества между отделами развития продаж и маркетинга
• Четко формулировать и продвигать видение, ценностное предложение и дифференциацию продукта Webflow, адаптируя сообщения для соответствия аудитории и рыночной динамике EMEA
• Тесно сотрудничать с внутренними командами, такими как инженеры по решениям, отдел продукта и отдел по работе с клиентами, для продвижения процесса продаж, ориентированного на ценность
• Создавать импульс в партнерской экосистеме EMEA, что имеет решающее значение для успешного предпродажного и послепродажного опыта наших клиентов
• Поддерживать четкую, последовательную коммуникацию с многочисленными заинтересованными сторонами для поддержания импульса и снижения трения в течение цикла продаж
• Делиться обратной связью с поля, помогать определять лучшие практики и вносить вклад в формирование основ и культуры команды Webflow в EMEA

О вас:

Требования:

• Более 3 лет опыта управления и закрытия полного цикла продаж B2B SaaS, предпочтительно в условиях быстрого роста или стартапа
• Опыт работы с очередями потенциальных клиентов, исходящим поиском и генерацией конвейера
• Сильная способность управлять сложными процессами продаж, включающими множество заинтересованных сторон с различными приоритетами и техническим пониманием
• Опыт работы с надежной партнерской экосистемой и управления сделками, инициированными партнерами, находящимися под влиянием партнеров и реселлерами
• Степень бакалавра или соответствующий опыт

Вы будете преуспевать в роли Account Executive, EMEA, если вы:

• Уверенно общаетесь и можете адаптировать сообщения для различных аудиторий, от индивидуальных исполнителей до руководителей уровня C
• Имеете большой опыт кросс-функциональной работы с такими командами, как продуктовая, инженерная, служба поддержки и маркетинговая
• Имеете сильный фокус на понимании проблем клиентов через консультативный, ориентированный на решения подход
• Можете комфортно ориентироваться в неопределенности, влиять на кросс-функциональные команды и вносить вклад в формирование основ нового регионального присутствия
• Принимаете непрерывное обучение и рост, активно расширяя знания в области новых технологий, таких как ИИ, для стимулирования творчества, ускорения прогресса и повышения эффективности
• Остаетесь любознательными и открытыми к росту — демонстрируя проактивное принятие ИИ и активно развивая и применяя навыки владения новыми технологиями, чтобы улучшить нашу работу, ускорить достижение результатов и расширить коллективное влияние.

Наши основные принципы поведения:

• Строить долгосрочное доверие клиентов. Мы строим доверие, предпринимая действия, которые ставят доверие клиентов на первое место.
• Побеждать вместе. Мы играем, чтобы победить, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольное выступление.
• Переизобретать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем возможное.
• Доставлять быстро, качественно и с мастерством. Мы движемся быстро, потому что момент требует этого, и мы делаем это, не снижая планки.

Льготы

• Доля в том, что вы помогаете строить. Каждый штатный сотрудник Webflower получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.
• Медицинское обслуживание, которое действительно вас покрывает. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для штатных сотрудников и их иждивенцев, причем Webflow покрывает большинство страховых взносов.
• Поддержка на каждом этапе семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для родителей, родивших ребенка. Плюс инклюзивная помощь в планировании семьи, менопаузе и переходных этапах середины жизни.
• Время отдыха, которое действительно является отдыхом. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа sabbatical, чтобы помочь вам восстановить силы и вернуться вдохновленным.
• Благополучие для вас целиком. Доступ к ресурсам по охране психического здоровья, терапии и коучингу.
• Инвестируйте в свое будущее. 401(k) со 100% совпадением работодателя (до 6000 долларов США в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
• Ежемесячные стипендии, которые адаптируются к вашей жизни. Локализованная поддержка расходов на работу и оздоровление — от Wi-Fi до фитнеса.
• Бонус за совместное строительство. Все штатные, постоянные сотрудники, не работающие по принципу комиссионных, имеют право на нашу ежегодную программу бонусов WIN.

Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздничные дни и отпуска, отпуска по закону и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного договора и страны/штата трудоустройства.

Удаленно, вместе

В Webflow равенство — один из основных принципов нашей культуры. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности (EEO)/ветеранским/инвалидным работодателем и стремимся к построению инклюзивной глобальной команды, представляющей разнообразные происхождение, точки зрения, убеждения и опыт. Решения о приеме на работу принимаются на основе критериев, связанных с работой, без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищенной применимым законодательством. В соответствии с Ордонансом о добросовестном отношении Сан-Франциско, Webflow будет рассматривать на работу квалифицированных кандидатов с историей арестов и судимостей.

Оставайтесь на связи Еще не готовы подать заявку, но хотите стать частью сообщества Webflow? Рассмотрите возможность следить за нашей историей в нашем блоге Webflow, LinkedIn, X (Twitter) и/или Glassdoor.

Обратите внимание:

Мы обеспечим, чтобы лица с ограниченными возможностями получали разумное приспособление для участия в процессе подачи заявки или собеседования, для выполнения основных должностных обязанностей и для получения других льгот и привилегий трудоустройства. После назначения собеседования будут предоставлены инструкции для конфиденциальных запросов о приспособлении.

Чтобы присоединиться к Webflow, вам потребуется действующее разрешение на работу в зависимости от страны трудоустройства.

Если вам будет предложена работа, это предложение может зависеть от вашего успешного прохождения проверки данных, которая будет проведена в соответствии с применимым законодательством. Мы можем получить один или несколько отчетов о проверке данных о вас исключительно в целях трудоустройства.

Для получения информации о том, как Webflow обрабатывает вашу личную информацию, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Webflow .

#BI-Hybrid