О нас

Temporal — это модель программирования с открытым исходным кодом, которая упрощает код, делает приложения более надежными и помогает разработчикам сосредоточиться на важных вещах, таких как более быстрая доставка функций. Наша миссия — стать надежной основой каждого инструмента разработчика, и мы собираем команду, которая сделает это реальностью.

Наши ценности направляют нас — они проявляются в том, как мы проявляем себя, принимаем решения и работаем вместе, чтобы оказывать влияние. Мы любопытны, целеустремленны, ориентированы на сотрудничество, искренни и скромны.

Temporal растет, и мы ищем тех, кто разделяет наши ценности, бросает вызов «стандартному» мышлению и хочет влиять на наше будущее. Если вы увлечены улучшением опыта разработчиков, созданием программного обеспечения и сообществ мирового класса с открытым исходным кодом и хотите стать частью нашей замечательной команды, мы будем рады услышать от вас!

Обзор

Наша быстро развивающаяся и очень успешная команда стратегических продаж растет, и мы ищем следующего менеджера по работе с ключевыми клиентами (Account Executive) в Париже, Франция, чтобы присоединиться к нашей команде! Temporal — это компания с удаленным подходом (remote-first); однако эта роль сосредоточена на регионе EMEA, чтобы лучше поддерживать наших клиентов и более эффективно сотрудничать с региональными коллегами.

Мы ищем тех, кто разделяет наши ценности, бросает вызов «стандартному» мышлению и хочет влиять на наше будущее. Если вы хотите стать частью замечательной команды, увлечены программным обеспечением с открытым исходным кодом и стремитесь строить успешные отношения с клиентами, присоединяйтесь к нам!

Мы ищем мотивированного и энтузиастичного менеджера по работе с ключевыми клиентами (Scale Account Executive), который присоединится к растущей команде Temporal. Эта роль станет основным контактным лицом для клиентов Temporal, используя ваши технические навыки, навыки продаж и управления учетными записями для роста использования и открытия новых вариантов использования в вашем портфеле.

Что вы будете делать

• Активация и внедрение новых клиентов (new logo accounts) и обеспечение их работы на платформе
• Определение возможностей для активации и расширения в вашей клиентской базе
• Ответственность за успех широкого портфеля бизнеса
• Создание и развитие отношений с нашими «чемпионами» (advocates)
• Обеспечение постоянной активности, развития пайплайна и достижения квоты
• Сотрудничество с отделом продуктового маркетинга для предоставления правильных сообщений и контента клиентам Temporal Cloud
• Разработка и выполнение программ для поддержки выявления, проектирования и производства новых вариантов использования с вашими клиентами
• Определение ICP-аккаунтов (Ideal Customer Profile) и преследование правильных возможностей в правильных аккаунтах для роста ARR (Annual Recurring Revenue)
• Тесное сотрудничество с нашей командой программы для стартапов (Start Up Program) и командой самостоятельной регистрации (Self Sign Up), чтобы обеспечить успех для подходящих новых клиентов

Что вы принесете

• Люди на этой должности увлечены технологиями и стремятся с головой погрузиться в новые вызовы
• Более 3 лет опыта работы в продажах, поддержке клиентов (Customer Success), управлении учетными записями (Account Management), продажах/развитии бизнеса (Sales/Business Development)
• Опыт и страсть к защите интересов ваших клиентов
• Технический склад ума — мы научим вас работать с Temporal и базами данных, но наши клиенты и продукт являются технически сложными, и вы должны обладать способностью и любопытством к изучению этих концепций
• Способность действовать с высоким уровнем автономии, от вас ожидается полное владение вашим клиентским портфелем и принятие ключевых решений для достижения эффективных результатов для клиентов
• Предпринимательский образ мышления — это новая роль в Temporal, где вам потребуется как отклоняться от установленных процедур, так и часто создавать совершенно новые процессы или практики, чтобы наилучшим образом обслуживать этот сегмент клиентов
• Командный игрок и страсть к сотрудничеству
• Предыдущий опыт работы с инструментами, такими как Salesforce, Slack, Outreach, Gong, CommonRoom
• Предыдущий опыт работы с технологиями баз данных, облачных вычислений и инфраструктуры является плюсом

Компенсация

• Ожидаемый диапазон OTE (On-Target Earnings) для этой должности составляет около 220 000 евро, в зависимости от местоположения и опыта.
• Кроме того, эта роль дает право на участие в плане опционов Temporal (equity plan).

Международные льготы

Оплачиваемый отпуск (PTO) и льготы за пределами США варьируются в зависимости от страны и предоставляются в партнерстве с Remote.com. Кроме того, Temporal предлагает всем международным сотрудникам льготы для обучения и развития карьеры, счет для расходов на образ жизни, оборудование для домашнего офиса (в дополнение к оборудованию, выданному компанией), профессиональные членства, оплату питания на рабочем месте (на время работы из дома) и доступ к приложению Calm для психического здоровья.

Поездки

Temporal — это глобально распределенная, ориентированная на сотрудничество команда, которая ценит возможности для личного общения. Иногда могут потребоваться поездки на корпоративные мероприятия, выездные совещания команды и другие значимые моменты, которые объединяют нас.

Дополнительные льготы

• 3600 долларов США в год на питание во время работы из дома
• 1800 долларов США в год на профессиональное развитие (развитие карьеры и профессиональные членства)
• 1200 долларов США в год на расходы на образ жизни
• 1000 долларов США в год на оборудование для домашнего офиса (в дополнение к оборудованию Temporal — ноутбук, монитор, клавиатура, мышь, трекпад и удлинитель кабеля — бесплатно для вас)
• 74 доллара США в месяц на возмещение расходов на интернет
• Подписка на приложение Calm для психического здоровья и благополучия