Account Executive, EMEA

Что вам предстоит делать

• Активировать и внедрять новые клиентские аккаунты, обеспечивая их успешный старт на платформе
• Определять возможности для активации и расширения в рамках вашей клиентской базы
• Отвечать за успех широкого портфеля бизнеса
• Создавать и развивать отношения с нашими ключевыми пользователями (чемпионами)
• Обеспечивать постоянную активность, развитие пайплайна и достижение квот
• Сотрудничать с отделом продуктового маркетинга для предоставления соответствующего контента и сообщений клиентам Temporal Cloud
• Разрабатывать и выполнять программы для поддержки идентификации, разработки и внедрения новых кейсов с вашими клиентами
• Определять ICP-аккаунты (идеальный клиентский профиль) и использовать правильные возможности в правильных аккаунтах для роста ARR (годовой регулярной выручки)
• Тесно сотрудничать с нашей командой Start Up Program и командой Self Sign Up для обеспечения успеха подходящих новых перспективных клиентов

Что мы ожидаем от вас

• Опыт работы в продажах, клиентском успехе, управлении аккаунтами, продажах/развитии бизнеса более 3 лет
• Опыт и страсть к представлению интересов ваших клиентов
• Технический склад ума — мы научим вас всему о Temporal и базах данных, но наши клиенты и продукт по своей сути технические, и вы должны обладать способностью и любопытством, чтобы изучать эти концепции
• Способность действовать с высокой степенью автономии; от вас ожидается полное владение вашим клиентским портфелем и принятие ключевых решений для достижения эффективных результатов для клиентов
• Предпринимательский склад ума — это новая роль в Temporal, где вам потребуется как отклоняться от установленных процедур, так и часто создавать совершенно новые процессы или практики, чтобы наилучшим образом обслуживать этот сегмент клиентов
• Командный игрок и страсть к сотрудничеству
• Опыт работы с инструментами, такими как Salesforce, Slack, Outreach, Gong, CommonRoom
• Опыт работы с базами данных, облачными технологиями и инфраструктурой будет плюсом

Вознаграждение

Ожидаемый диапазон OTE (On-Target Earnings) для этой роли составляет около €220 000 в зависимости от местоположения и опыта. Кроме того, эта роль дает право на участие в плане акционерного капитала Temporal. Диапазоны компенсации отражают заработную плату и комиссионные (когда применимо) на различных географических рынках. Предложения о работе тщательно учитывают несколько факторов, включая предыдущий опыт, знания, экспертизу, набор навыков, местоположение на рынке и уровень должности, оцененные в процессе собеседования.

Льготы и бонусы

• Льготы в США: неограниченный PTO, 12 праздников + 2 плавающих праздника, 100% покрытие премий по медицинскому страхованию, стоматологии и зрению, AD&D (страхование от несчастного случая со смертельным исходом и постоянной нетрудоспособностью), LT & ST Disability (страхование от долгосрочной и краткосрочной нетрудоспособности) и страхование жизни (доступны стандартное и дополнительное)
• План Empower 401K
• Дополнительные бонусы на обучение и развитие, расходы на образ жизни, обустройство домашнего офиса, профессиональные членства, питание на удаленной работе, стипендия на интернет и многое другое
• Международные льготы: PTO и льготы за пределами США варьируются в зависимости от страны и предоставляются в партнерстве с Remote.com. Бонусы для международных сотрудников включают обучение и карьерное развитие, счет для расходов на образ жизни, обустройство домашнего офиса, профессиональные членства, питание на дому и доступ к приложению Calm
• Поездки: возможны редкие поездки на мероприятия компании, выездные совещания команды и другие мероприятия, которые нас объединяют

Кто вы

• Temporal является работодателем, предоставляющим равные возможности; ценит разнообразие и инклюзивность
• Способность работать в глобально распределенной, удаленной среде