Торговый представитель по развитию, со знанием французского языка (стратегические клиенты) (позиция в Бухаресте, возможен релокационный пакет)

Veeam — компания, специализирующаяся на доверии к данным и ИИ, которая помогает организациям обеспечить полное понимание, безопасность и устойчивость своих данных и ИИ, чтобы ускорить безопасное масштабирование ИИ. Являясь лидером рынка как в области устойчивости данных, так и в управлении безопасностью данных, Veeam создана для конвергенции рисков, связанных с идентификацией, данными, безопасностью и ИИ. Штаб-квартира Veeam находится в Сиэтле, офисы расположены более чем в 30 странах, компания защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam обеспечение непрерывности своего бизнеса. Присоединяйтесь к нам, и мы будем смело двигаться вперед, расти, учиться и оказывать реальное влияние на крупнейшие мировые бренды.

Торговый представитель по развитию стратегических клиентов работает совместно с менеджерами по работе с клиентами Veeam, чтобы расширить охват Veeam в существующих стратегических клиентах, а также среди новых потенциальных клиентов.

Торговые представители по развитию квалифицируют спрос, сгенерированный маркетингом, который демонстрируется взаимодействием с маркетинговыми кампаниями, конкретными действиями и достижением порогового значения баллов. Эти первоначальные маркетинговые взаимодействия используются в качестве отправных точек для выявления и привлечения других членов группы покупателей посредством исходящих усилий по дальнейшей проверке сигналов о покупке и квалификации потенциальной возможности.

Место работы: Бухарест, Румыния (гибридный формат, посещение офиса 3 раза в неделю)

Что вы будете делать

• Генерировать новый спрос (например, возможности с участием членов группы покупателей) для отдела продаж.
• Квалифицировать спрос, сгенерированный маркетингом, по установленным критериям, прежде чем передавать квалифицированную возможность менеджерам по работе с клиентами.
• Обнаруживать, проверять и связываться с дополнительными персонами или членами группы покупателей, которые могут участвовать в принятии решения о покупке, и делиться этой информацией с отделом продаж.
• Курировать заранее определенные группы потенциальных клиентов для менеджеров по работе с клиентами, используя различные тактики взаимодействия или последовательности действий для стимулирования значимого взаимодействия и определения уровня заинтересованности в потенциальных возможностях.
• Соблюдать все соглашения об уровне обслуживания, связанные с управлением спросом.
• Отслеживать и управлять информацией об учетных записях, данными о потенциальных клиентах, квалификацией и кураторскими действиями в CRM компании (Salesforce).
• Распределять рабочие процессы по всем ключевым участникам возможностей и использовать очередь Salesforce для управления ежедневными исходящими действиями, которые включают исходящие звонки, голосовые сообщения, взаимодействие в социальных сетях и электронные письма.
• Строить и поддерживать тесное сотрудничество с соответствующими отделами продаж.
• Достигать и вести значимые, продуктивные беседы с лицами, представляющими целевые персоны покупателей организации.
• Координировать действия отдела продаж в рамках расширенной команды Veeam.
• Развивать и поддерживать глубокое знание Veeam Software и сопутствующих продуктов, а также преимуществ, которые они предоставляют потенциальным клиентам.
• Достигать установленных ежемесячных KPI (пример: количество сигналов, преобразованных в квалифицированную возможность продаж, количество созданных возможностей для привлечения клиентов, количество встреч, назначенных продавцам).
• Участвовать в днях обзвона и мероприятиях.
• Участвовать в постоянном обучении по выпуску продуктов, обновлениям маркетинга, методологии продаж и поведению покупателей.

Что вы принесете

• Опыт работы на аналогичной должности от 2 лет.
• Степень бакалавра или комбинация образования и опыта.
• Свободное владение английским и французским языками.
• Предыдущий опыт продаж, желательно в области высокотехнологичных продуктов/услуг, является плюсом.
• Опыт исходящих звонков и/или работы торговым представителем по развитию доходов является плюсом.
• Техническое образование и понимание технологий резервного копирования данных, облачного резервного копирования и ключевых производителей в отрасли, с которыми работает Veeam, предпочтительны.
• Умение выполнять несколько задач одновременно, расставлять приоритеты и эффективно управлять временем.
• Способность адаптироваться к изменениям в ролях и обязанностях.
• Лучшие практики использования социальных сетей и социального продаж.
• Сотрудничество с внутренними командами для обеспечения результативности.
• Способность работать самостоятельно с минимальным контролем в быстро меняющейся среде; должен быть энергичным, мотивированным и инициативным.
• Знание основных инструментов бизнес-исследований (LinkedIn, Google, Salesforce или аналогичная CRM, Hoovers).
• Отличные навыки деловой переписки (Outlook, мессенджеры и по телефону).
• Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки.

Что вы получите

• Щедрость релокационного пакета, включая временное жилье и помощь в поиске жилья.
• 21 день ежегодного отпуска, дополнительные дни в зависимости от стажа работы, плюс 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe для заботы о себе и 24 часа волонтерской работы в год через Veeam Cares.
• Частное медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое страхование для сотрудников и их иждивенцев, включая амбулаторную помощь, госпитализацию, наблюдение беременности и психологическую поддержку.
• Ежемесячные льготы на образ жизни и питание: 40 румынских леев в день через Edenred и 600 румынских леев в месяц через гибкую платформу кафетерия.
• Страхование жизни (в 2 раза превышающее годовой валовой доход), страхование от критических заболеваний и нетрудоспособности, а также возмещение расходов на очки.
• Бесплатный доступ к библиотечной платформе Bookster для бесплатного получения любимых книг.
• Возможности для обучения и роста через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, семинары и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Глобальный день обучения.