Должность: Account Executive Команда: Sales Местоположение: Лондон, Великобритания Тип занятости: FullTime

О BEAMERY

В условиях стремительного развития ИИ и автоматизации будущее работы никогда не было столь сложным для организаций. Уникальная платформа Beamery по управлению данными о вакансиях, навыках и задачах помогает организациям справляться с этими вызовами и принимать более обоснованные решения в рамках управления жизненным циклом талантов. Наши решения используются для подбора персонала, внутренней мобильности, повышения квалификации, обеспечения разнообразия, построения рабочих процессов и планирования рабочей силы в некоторых из самых прогрессивных компаний мира.

Мы считаем, что место работы — это гораздо больше, чем просто должность. Миллионы людей ежедневно отстают в своей карьере, и мы стремимся исправить это, создавая равный доступ к значимой работе, навыкам и карьерным возможностям для всех.

Мы являемся работодателем с равными возможностями, стремящимся построить представительную команду Beamery, создавая справедливую, инклюзивную и привлекательную среду для наших сотрудников.

Так чего же вы ждете? Присоединяйтесь к нам и помогите нам раз и навсегда трансформировать будущее работы.

Что ждет нас впереди — и почему сейчас захватывающее время для присоединения к команде:

Углубление наших нативных интеграций с SAP, Workday, Microsoft и LinkedIn для бесшовной интеграции нашей системы аналитики навыков в платформы, на которых принимаются критически важные решения, касающиеся рабочей силы.

Внедрение нашего агентского ИИ для помощи клиентам в более умном планировании будущего — поддержка стратегий развития рабочей силы, внутренней мобильности и прогнозирования навыков.

Развитие нашего использования проприетарных LLM и технологий графов знаний для помощи организациям в расширении доступа к талантам, принятии более справедливых решений и масштабировании доступа к возможностям.

Но речь идет не только о создании высококачественных продуктов; мы также очень ценим корпоративную культуру, которую мы кропотливо создавали; она основана на доверии, эмпатии и честности, гарантируя, что наши сотрудники могут быть самими собой на работе.

Трансформация работы имеет свои преимущества

Многие из самых узнаваемых брендов мира выбрали Beamery. В то время как глобальные предприятия изо всех сил пытаются подготовиться к будущему работы, сталкиваются с нехваткой навыков и усилением борьбы за таланты, компании обращаются к Beamery для решения этих масштабных задач. Хотя это и нелегкая задача, большие вызовы сопряжены с большими наградами.

Присоединившись к нашей команде продаж, вы будете решать стратегические задачи, сможете рассчитывать на отличный потенциал заработка и получите возможности для карьерного роста.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ В BEAMERY

• Развитие новых отношений для Beamery посредством ваших собственных усилий по продаже целевых аккаунтов и взаимодействие с ключевыми старшими лицами, принимающими решения, в ведущих аккаунтах.
• Ведение углубленных бесед с лицами, принимающими решения, о потребностях в стратегии трансформации талантов/работы самых известных мировых брендов.
• Сосредоточение на инициировании, ведении переговоров и заключении сделок с новыми крупными и средними клиентами.
• Тесная работа с нашими командами Demand Generation, Solutions Consulting, Services и Success, а также с руководством для разработки индивидуальных ценностных предложений и планов успеха для ваших клиентов.
• Вы будете голосом наших крупнейших клиентов и будете регулярно делиться отзывами с остальной компанией, включая команды по продуктам, успеху и маркетингу.

КОГО МЫ ИЩЕМ?

• Обширный опыт в продажах SaaS/B2B корпоративного программного обеспечения и решений для данных и/или развитии нового бизнеса.
• Хорошее понимание того, как ИИ меняет облик работы — вы будете использовать инструменты ИИ для профилирования аккаунтов, картирования возможностей и организаций, а также для создания индивидуальных ценностных предложений.
• Ожидается, что вы будете регулярно информировать организацию о своих сделках, определяя четкие следующие шаги и любую поддержку, необходимую от других команд.
• В идеале — опыт продаж инновационного программного обеспечения для работы и знание ландшафта корпоративных HR-технологий (например, ATS, HCM и CRM-платформ).
• Опыт работы с партнерами, такими как поставщики корпоративных систем (Beamery сотрудничает и интегрируется с системами SAP и Workday), системные интеграторы, консультанты по трансформации и/или поставщики облачных услуг (CSP).
• Способность ориентироваться в сложных организационных структурах, длительных циклах продаж и работать с несколькими лицами, принимающими решения.
• Подтвержденный успешный опыт привлечения нового бизнеса с ведущими аккаунтами; вы из тех, кто привык проходить сложные циклы продаж, заключать сделки на сумму от $500 тыс. до $3 млн. TCV (общая стоимость контракта — ARR x 3 года) и строить долгосрочные отношения с мировыми брендами.
• Как и во всех коммерческих ролях высшего уровня, уверенность, целеустремленность и способность процветать в часто неопределенных условиях будут ключевыми факторами успеха, и вы с радостью примете на себя значительный уровень автономии.
• Вы — отличный коммуникатор — мы ценим хорошее умение рассказывать истории.
• У вас есть подтвержденный успешный опыт и лидерские качества в предыдущих ролях и/или в образовании, и вы не стесняетесь брать на себя новые обязанности.
• У вас есть собственное мнение, но вы не позволяете эго вставать на пути — наша культура сотрудничества важна для нас, и мы работаем над ее сохранением.
• Вы обладаете способностью одновременно вести несколько разговоров на различных этапах взаимодействия и следите за тем, чтобы эти разговоры приносили пользу вашему клиенту.
• Мы будем особенно рады видеть вашу страсть к наставничеству и развитию более молодых специалистов по продажам: наша культура ориентирована на любознательность и рост, поэтому старшие члены нашей команды должны нести ответственность за обучение и развитие нашего следующего поколения лидеров продаж.

Beamery — для всех. Разнообразие и свободное выражение мнений — это основа нашей компании. Мы признаем проблемы в нашей отрасли и стремимся развивать инклюзивную культуру, в которой каждый может внести свой вклад. Мы стремимся создать инклюзивную среду для всех, независимо от этнической принадлежности, религии, цвета кожи, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, расы, национального происхождения, возраста, инвалидности или статуса опекуна. Если по какой-либо причине вам потребуется, чтобы мы внесли разумные корректировки и адаптации в наш процесс найма, пожалуйста, напишите на accommodations@beamery.com