Привет! 👋🏻 В Factorial мы верим, что наш рост подпитывается силой экосистемы наших партнеров. Наша миссия — помогать компаниям автоматизировать и упрощать HR-процессы, чтобы они могли сосредоточиться на самом важном: своих людях. Поскольку мы продолжаем масштабироваться глобально, мы ищем менеджера по развитию партнерских отношений для региона UK&I, который поможет расширить, укрепить и ускорить нашу партнерскую сеть.
Вы будете играть ключевую роль в расширении Factorial через партнерства, тесно сотрудничая с местными партнерами, которые продают, внедряют и поддерживают наше универсальное SaaS-решение для управления бизнесом. Это практическая роль с реальной ответственностью, где ваша работа напрямую влияет на доходы, присутствие на рынке и долгосрочный рост во всем мире.
Готовы принять вызов? 🚀 Обратите внимание: Эта должность находится в Лондоне 🇬🇧. Найм осуществляется через Safeguard Global. Описание вакансии 📜
- Поиск новых потенциальных партнеров и полный цикл продаж с потенциальными партнерами для участия в нашей партнерской программе.
- Выявление и построение прочных отношений с потенциальными партнерами, стратегически соответствующими нам в сфере HR (наши партнеры продают, внедряют и поддерживают Factorial).
- Работа с партнерами и дистрибьюторами для развития рынка UK&I и управление сетью реселлеров.
- Быть ключевым контактным лицом для нескольких наших партнеров.
- Регулярно проводить встречи (звонки, видеовстречи, демонстрации) с партнерами и их клиентами, информируя их о продукте и находя решения конкретных проблем, с которыми они могут столкнуться.
- Регулярно собирать отзывы от наших партнеров и их клиентов, чтобы выявлять проблемы и возможности для дальнейшего развития нашего партнерского канала.
- Продавать дополнительные продукты/услуги Factorial партнерам на основе потребностей клиентов.
- Ежедневно сотрудничать с внутренними командами: SDR, Product, Marketing, Customer Experience и Senior Leadership.
- Играть ключевую роль с основателями команды в продвижении рынка UK&I. Вы отлично подходите, если 🧠
- Менталитет «охотника», голодны до успеха, настойчивы и готовы работать.
- Имеете 3–4 года опыта в области партнерств, продаж/B2B, предпочтительно в SaaS-компании или в сфере цифровой трансформации.
- Отличные коммуникативные навыки и способность быстро выстраивать доверие с людьми.
- Проактивны и любите предлагать новые идеи.
- Свободно владеете английским языком. Другие языки — плюс!
- Проживаете в Лондоне. Бонусные баллы:
- Опыт работы в партнерствах, канальных продажах или сетях реселлеров.
- Опыт работы с дистрибьюторскими партнерами.
- Знания или опыт в сфере HR / ПО / расчета заработной платы.
- Опыт в полных циклах B2B-продаж.
- Опыт работы с SMB. Это вы ?! Приходите менять мир вместе с нами! О нас 🚀 В Factorial мы создаем ведущее программное обеспечение для управления бизнесом для компаний любого размера. Наша платформа централизует ключевые рабочие процессы в HR, финансах и операциях, освобождая команды от рутинных процессов, чтобы они могли сосредоточиться на том, что действительно важно: управлении, росте и заботе о своих людях. Имея более 1200 сотрудников на 7 рынках, мы обслуживаем более 700 000 пользователей и являемся одной из самых быстрорастущих SaaS-компаний Европы, пользующейся поддержкой ведущих инвесторов и гордо базирующейся в Барселоне.Мы верим в смелые цели, радикальную ответственность и инклюзивное сотрудничество. Если вы хотите внести свой вклад в будущее технологий управления бизнесом, мы будем рады с вами познакомиться. Наши ценности 🫀
- Мы отвечаем: Мы берем на себя ответственность за каждый проект. Мы принимаем решения, а не ищем оправданий.
- Мы учимся и учим: Мы стремимся каждый день узнавать что-то новое и, прежде всего, делиться этим.
- Мы сотрудничаем: Каждое решение — командное решение. Мы доверяем друг другу.
- Мы быстро растем: Мы действуем быстро. Мы считаем, что самая большая ошибка — не учиться на них.
- Мы ценим разнообразие талантов: Мы приветствуем кандидатов из всех слоев общества и настоятельно рекомендуем подавать заявки людям с разнообразным опытом и идентичностью.
- Мы верим в инклюзивность: Мы стремимся к равным возможностям и активно способствуем инклюзии людей с ограниченными возможностями на рабочем месте. Если вы хотите узнать больше о наших инклюзивных процессах найма, вы можете указать это по желанию, и мы предоставим вам дополнительную информацию. Преимущества работы в нашей команде 💆 Мы заботимся о людях, поэтому предлагаем множество льгот для сотрудников:
- Высокий рост, мультикультурная и дружелюбная среда 🤝
- Частная медицинская страховка Alan 🩺
- Здоровый образ жизни с Wellhub (спортзалы, бассейны, занятия на открытом воздухе) 🧘♀️
- Экономьте расходы с Cobee 💰
- Языковые курсы 👩🏾🏫
- Завтрак в офисе и органические фрукты 🍏
- Скидки Nora 🍱
- Бесплатный кофеин и теин ☕️
- Pet Friendly 🐕
