О Behavox Behavox — это облачная AI-компания, предоставляющая интегрированную платформу контроля для глобальных банков, управляющих активами, хедж-фондов, компаний прямых инвестиций, страховых и сырьевых компаний. Платформа объединяет коммуникации и мониторинг сделок, соответствующее архивирование, управление политиками, а также аналитику фронт-офиса на едином AI-нативном технологическом стеке, поставляемом как глобально масштабируемый облачный сервис на базе SaaS.

В Behavox наша инженерная культура строится вокруг скорости, экспериментов и технического совершенства, следуя гибким принципам и быстрой итерации. Мы постоянно тестируем и внедряем новейшие облачные технологии и AI-инструментарий, оптимизируя быстрые циклы обратной связи и выполнение. Мы ищем людей, которые могут быстро действовать, ставить под сомнение общепринятую мудрость и хотят работать на переднем крае современных AI, SaaS-платформ и распределенных систем.

Behavox — это высокопроизводительная организация с сильным уклоном в исполнение, ответственность и надежность. Мы берем на себя обязательства и выполняем их. Мы создаем сложные, критически важные для бизнеса и глобальные по масштабу системы; системы, которые многие считают слишком большими или слишком трудными. Для этого мы ищем самых умных, наиболее технически компетентных инженеров и технологов, которые берут на себя полную ответственность и хотят побеждать, создавая то, что другие не могут.

Основанная в 2014 году при поддержке SoftBank Vision Fund, Behavox имеет штаб-квартиру в Лондоне и офисы по всему миру, включая Нью-Йорк, Монреаль, Сиэтл, Сингапур и Токио.

О роли

Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами отвечает за рост доходов в рамках определенного портфеля стратегических корпоративных клиентов, относящихся к одному из основных вертикальных направлений Behavox: банковское дело и рынки капитала, управление активами и капиталом, прямые инвестиции или сырьевые товары. Роль фокусируется на привлечении новых клиентов и расширении бизнеса в высокосложных клиентских средах, управлении более крупными сделками, включающими более широкие группы покупателей, несколько бизнес-подразделений и более высокую организационную сложность, чем в ролях BCL3, при сохранении ответственности за выборочные продления в рамках своей клиентской базы.

Эта роль охватывает полный коммерческий цикл продаж для стратегических клиентов, включая исходящий поиск потенциальных клиентов, проводимый менеджером по работе с клиентами, формирование возможностей, донесение ценности как для бизнес-стейкхолдеров «выше линии» (above-the-line), так и для функциональных покупателей «ниже линии» (below-the-line), коммерческие переговоры и исполнение контракта на платформу Behavox Controls. Старший менеджер по работе с клиентами отвечает за формирование и продвижение коммерческого ценностного предложения путем согласования стратегических целей клиента, экономических результатов и приоритетов руководства с решением о покупке, а также за поддержание прочных отношений с руководством в сложных средовых условиях со множеством стейкхолдеров. Роль предполагает большую автономию в стратегии сделок, навигации по стейкхолдерам и коммерческой последовательности, при этом исполнение происходит в рамках установленной стратегии выхода на рынок и коммерческих рамок. Дисциплинированное управление пайплайном, точность прогнозирования и гигиена продаж в HubSpot необходимы для обеспечения предсказуемости в рамках стратегического портфеля бизнеса. После первоначального подписания контракта роль сохраняет коммерческую ответственность за клиента и сотрудничает с отделом по работе с клиентами (Customer Success) для стимулирования расширения и продления контрактов на основе ценности.

Это гибридная роль (2-3 дня в нашем лондонском офисе).

Что вы принесете

• Понимание динамики принятия решений на уровне руководства корпоративных клиентов – Глубокое знание того, как руководители крупных, регулируемых финансовых учреждений оценивают стратегические инвестиции в нескольких бизнес-подразделениях и группах стейкхолдеров.
• Продвинутое понимание бизнеса и регуляторного контекста в рамках вертикали – Сильное понимание бизнес-моделей, регуляторного давления и проблем контроля, формирующих стратегические приоритеты в назначенной отраслевой вертикали.
• Стратегическая ценность платформы Behavox Controls – Знание того, как платформа поддерживает общекорпоративные цели по управлению рисками, соблюдению нормативных требований и операционной деятельности, и как эта ценность позиционируется для руководителей и руководителей бизнес-подразделений.
• Экономика сложных сделок с множеством стейкхолдеров – Знание высокоценных корпоративных продаж, включающих множество покупателей, владельцев бюджета и путей утверждения в различных бизнес-подразделениях.
• Стратегическое управление жизненным циклом клиента – Понимание того, как согласование с руководством, кросс-функциональное внедрение и коммерческое сопровождение способствуют устойчивому росту в стратегических клиентах.

Что вы будете делать

• Стратегический исходящий поиск и управление пайплайном – Ответственность за генерацию исходящего пайплайна в портфеле стратегических клиентов, с сильной опорой на прямой поиск потенциальных клиентов менеджером по работе с клиентами и партнерство с SDR и маркетингом для взаимодействия с высшим руководством и функциональными стейкхолдерами из различных бизнес-подразделений.
• Руководство сложными корпоративными сделками – Полная коммерческая реализация крупных, сложных сделок, включающих несколько групп покупателей, определение стратегии сделки, планов взаимодействия со стейкхолдерами и подхода к переговорам до момента закрытия.
• Продажи на уровне руководства на основе ценности – Ответственность за формулирование и продвижение стратегического ценностного предложения для платформы Behavox Controls, связывая общекорпоративные цели, экономическое воздействие и приоритеты руководства с решением о покупке.
• Продвинутые коммерческие переговоры, управление сделками и гигиена CRM – Руководство сложными ценовыми и коммерческими переговорами, структурирование нестандартных условий сделки в рамках утвержденных рамок и поддержание высокоточного пайплайна, активности и прогноза в HubSpot.
• Стратегическая ответственность за клиента после подписания – Сохранение коммерческой ответственности после закрытия сделки, поддержание отношений с руководством и работа с отделом по работе с клиентами (Customer Success) для выявления, определения масштаба и закрытия возможностей расширения в различных бизнес-подразделениях.

Что мы предлагаем

• Возможность работать над глобальной, критически важной для бизнеса AI-платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных стран.
• Роль с реальной ответственностью и влиянием, где вы будете создавать сложные системы в масштабе в среде, которая ценит скорость, эксперименты и техническое совершенство.
• Высокопривлекательный пакет льгот, включая конкурентоспособную денежную компенсацию, опцион на акции, соответствующий долгосрочному созданию стоимости, и комплексное медицинское страхование для сотрудников и их семей.
• Современный, комфортабельный офис в Лондоне.
• Щедрая политика отпусков: 30 дней ежегодно, плюс государственные праздники и больничные, признавая важность устойчиво высокой производительности.

О нашем процессе

Мы очень серьезно относимся к талантам и строим сообщество выдающихся людей, работающих вместе в очень высокопроизводительных командах. Мы также знаем, что лучшие таланты всегда имеют выбор, поэтому мы считаем, что процесс должен быть взаимной оценкой — компания И кандидат оценивают соответствие потребностям бизнеса, соответствие следующему шагу в карьере и культурное соответствие.

В ходе процесса мы начнем с изучения основных факторов, касающихся заработной платы и местоположения, а также соответствия основного опыта, навыков и ценностей. Затем мы проведем углубленное изучение критически важных технических компетенций, которые мы определили для данной роли, а затем углубимся в поведенческие компетенции.

Наиболее подходящему кандидату будет предложено выполнить практическое моделирование рабочей задачи, чтобы мы могли убедиться, что вам понравится тип работы, требуемый данной ролью, и эта задача обычно будет представлена и обсуждаться с группой коллег и руководителей. Наконец, мы попросим вас встретиться с рядом наших старших руководителей, чтобы убедиться, что вы принимаете максимально информированное решение.

Пожалуйста, обратите внимание, что:

• Мы хотим узнать вас и провести искренний разговор, поэтому использование AI-инструментов или помощь во время живых интервью строго запрещены и приведут к немедленной дисквалификации из процесса.
• Интервью могут быть записаны для внутреннего рассмотрения с целью обеспечения справедливости и содействия совместному обсуждению найма внутри команды.