Свяжитесь напрямую по этой вакансии
О Behavox Behavox формирует будущее использования предприятиями своего наиболее важного сырья — данных. Наша миссия амбициозна: организовывать корпоративные данные в действенную информацию, которая защищает и способствует росту бизнеса транснациональных компаний по всему миру.
От управления корпоративными рисками и соответствием нормативным требованиям до максимизации доходов и ценности, наша платформа управления данными предоставляет широкие возможности для создания многоязычных решений на основе ИИ/МО, которые активируют данные для каждой функции в глобальном предприятии.
Наш подход уникален, и он подтвержден нашими клиентами, которые говорят нам продолжать двигаться вперед, потому что никто другой не собирает, не анализирует и не действует на основе данных так, как мы, чтобы раскрыть возможности или решить проблемы.
Мы ищем бесстрашных новаторов, которые обладают неутолимой жаждой создавать то, чего раньше никто не создавал.
О роли Менеджеры по работе с ключевыми клиентами Behavox отвечают за полные коммерческие отношения с некоторыми из самых сложных и строго регулируемых финансовых учреждений мира. Это включает в себя результаты предоставления услуг, коммерческие показатели, отношения с руководством и долгосрочный стратегический рост в портфеле глобальных банков, хедж-фондов, управляющих активами и энергетических компаний, работающих в соответствии с самыми строгими нормативными требованиями в мире.
Клиенты в этом портфеле создают или укрепляют унифицированные системы контроля, которые объединяют мониторинг коммуникаций, мониторинг сделок, соответствие требованиям архивирования и управление политиками в единую, защищаемую систему контроля. Роль менеджера по работе с ключевыми клиентами заключается в том, чтобы понять, на каком этапе этого пути находится каждый клиент, обеспечить соответствие Behavox их текущим потребностям и позиционировать платформу для обслуживания полного объема их системы контроля с течением времени. Это требует полного сквозного владения отношениями, предоставлением услуг, состоянием, удовлетворенностью, удержанием и ростом для каждого клиента в портфеле, действуя с высокой степенью автономии в отношении стратегии управления клиентами, продления контрактов, решения проблем и отношений с руководством.
Роль требует способности стратегически мыслить и операционно выполнять задачи, часто в один и тот же день. Менеджер по работе с ключевыми клиентами будет отвечать за все продления контрактов в портфеле, разработку стратегии удержания, руководство переговорами и заключение сделок; точное прогнозирование риска оттока ARR и разработку планов по его снижению; стимулирование входящих сделок по расширению сотрудничества независимо в сотрудничестве с менеджерами по работе с клиентами; и проведение обзоров бизнеса с руководством, которые носят действительно стратегический характер: обсуждение состояния соответствия требованиям, регуляторных рисков, зрелости системы контроля и ценности платформы.
Что вы принесете
В ходе процесса мы начнем с изучения основных факторов, касающихся заработной платы и местоположения, а также основного опыта, навыков и ценностей. Затем мы глубоко изучим критические технические компетенции, которые мы определили для данной роли, а затем глубоко изучим поведенческие компетенции.
Наиболее подходящему кандидату будет предложено выполнить практическое моделирование рабочей задачи, чтобы мы могли убедиться, что вам понравится тип работы, требуемый для данной роли, и эта задача обычно будет представлена и обсуждена с группой коллег и руководителей. Наконец, мы попросим вас встретиться с рядом наших старших руководителей, чтобы убедиться, что вы принимаете наиболее информированное решение.
Обратите внимание, что:
Полная занятость
Тип занятости
Гибрид
Формат работы
Senior
Грейд
B2 - Выше среднего
Уровень английского
Продажи & Биздев
Специализация
AI
Отрасль
Продуктовая компания
Тип компании
По стране
Продажи & Биздев
Специализация
AI
Отрасль
Продуктовая компания
Тип компании