Название: Account Executive - Benelux Местоположение: Амстердам, Нидерланды Отдел: Продажи

О Nebius:

Nebius возглавляет новую эру в облачной инфраструктуре для мировой экономики ИИ. Мы создаем полнофункциональную облачную платформу для ИИ, которая поддерживает разработчиков и предприятия от обучения данных и моделей до производственного развертывания, без затрат и сложностей, связанных с созданием крупной внутренней инфраструктуры ИИ/МО.

Создано инженерами для инженеров. От крупномасштабной оркестрации GPU до оптимизации инференса, мы решаем сложные задачи в области вычислений, хранения данных, сетей и прикладного ИИ.

Внесенная в список Nasdaq (NBIS) и со штаб-квартирой в Амстердаме, мы имеем глобальное присутствие с R&D центрами в Европе, Великобритании, Северной Америке и Израиле. Наша команда из более чем 1500 человек включает сотни инженеров с глубокой экспертизой в области аппаратного, программного обеспечения и исследований и разработок в области ИИ.

Команда

Наша команда продаж предлагает фантастическую возможность присоединиться к совместной и поддерживающей среде, где командная работа ценится так же высоко, как и индивидуальные цели. У вас будет возможность работать с передовыми технологиями, получая при этом конкурентную структуру комиссионных. Работая бок о бок с опытными специалистами по продажам технологий, вы получите ценный опыт в динамичной среде и превосходные возможности для карьерного роста и развития бизнеса.

Роль

Nebius ищет целеустремленного Account Executive - Benelux. Это стратегическая роль в продажах, где вы будете способствовать внедрению наших ИИ и облачных решений на рынке стран Бенилюкса. Ориентируясь на ИИ-нагрузки в различных отраслях, а также на новые и существующие компании, ориентированные на ИИ. Находясь в Нидерландах, вы будете управлять стратегическими отношениями с клиентами, выявлять новые бизнес-возможности, работать с партнерами и руководить полным циклом продаж — от первого контакта до закрытия сделки. Ваша способность понимать сложные бизнес-потребности, разрабатывать индивидуальные решения и преуспевать в быстро развивающейся, инновационной среде будет ключом к вашему успеху. Эта роль требует уверенного сочетания консультативных продаж, стратегического мышления и превосходного исполнения для помощи клиентам в раскрытии полного потенциала нашей платформы.

Вы можете работать в гибридном режиме из нашего офиса в Амстердаме (гибридный режим).

Ваши обязанности будут включать:

• Демонстрировать глубокое понимание Nebius и ценности для наших клиентов
• Владеть и развивать свою территорию: поддерживать и выполнять стратегический план для региона/территории.
• Работа с клиентами: развивать глубокие отношения с ключевыми заинтересованными сторонами на предприятиях, позиционируя наши ИИ и облачные решения для решения специфических проблем клиентов.
• Продажа решений: Демонстрировать ценность ИИ и облачных решений посредством консультативных продаж, демонстраций продуктов и презентаций.
• Переговоры и закрытие сделок: Руководить переговорами по контрактам с руководителями уровня C-suite, заключая сделки, которые соответствуют целевым показателям доходов, и способствуя долгосрочным партнерским отношениям.
• Региональное представительство: Представлять Nebius AI на региональных и отраслевых мероприятиях, вебинарах и встречах с клиентами.
• Знание рынка: Оставаться в курсе отраслевых тенденций, новых технологий и конкурентной среды для эффективного позиционирования наших решений.
• Оркестрировать команду по сделке (SEs, Industry, Partners, CS) для предоставления дифференцированных предложений по ценности и бизнес-кейсов.
• Точно прогнозировать; продвигать сделки в рамках процесса продаж Salesforce и достигать целевых показателей ACV / активности.

Мы ожидаем, что у вас будет:

• Подтвержденный опыт: более 8 лет опыта в B2B продажах, особенно в области ИИ, облачных технологий или инфраструктуры данных, с четким послужным списком охотника за сделками.
• Страсть и желание работать в стартап-культуре, напрямую влияя на рост компании
• Уверенность в продаже облачных платформ (AWS, Azure, Google Cloud), ИИ-решений и сопутствующих технологий.
• Сильное коммерческое чутье: сопоставление ценности, ведение переговоров, многолетние сделки и рассказ историй на уровне руководства.
• Высокая энергия, энтузиазм и свидетельства постоянного роста по сравнению с квотой.
• Опыт работы с CRM: Опыт работы с CRM-инструментами, такими как Salesforce, HubSpot или аналогичными.
• Способность путешествовать по мере необходимости.

Будет плюсом, если у вас есть:

• Владение местным рыночным языком приветствуется (голландский).
• Предыдущий опыт работы в быстрорастущей стартап-среде.
• Опыт продаж SaaS-моделей или облачной инфраструктуры.
• Опыт продаж клиентам среднего или крупного уровня.

Преимущества и льготы:

• Конкурентоспособная компенсация
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и баланс между работой и личной жизнью
• Совместная и инновационная культура
• Возможность работать над влиятельными ИИ-проектами
• Международная среда и талантливые команды

Как работать в Nebius:

Быстрый темп — смелое мышление — постоянный рост — значительное влияние — доверие и реальная ответственность — возможность формировать будущее ИИ

Заявление о равных возможностях:

Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся к созданию инклюзивной и разнообразной рабочей среды и к предоставлению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которую они подают заявление, и им потребуется предоставить подтверждение права на трудоустройство в качестве условия найма.

Если вам требуются специальные условия в процессе подачи заявления, пожалуйста, сообщите нам.