Свяжитесь напрямую по этой вакансии
О Behavox Behavox — это облачная AI-компания, предоставляющая интегрированную платформу контроля для глобальных банков, управляющих активами, хедж-фондов, частных инвестиционных компаний, страховых компаний и сырьевых фирм. Платформа объединяет коммуникации и надзор за торговлей, соответствующее архивирование, управление политиками, а также аналитику фронт-офиса на едином AI-нативном технологическом стеке, поставляемом в виде глобально масштабируемого облачного сервиса на основе SaaS.
В Behavox наша инженерная культура построена на скорости, экспериментах и техническом совершенстве, в соответствии с гибкими принципами и быстрыми итерациями. Мы постоянно тестируем и внедряем новейшие облачные технологии и AI-инструменты, оптимизируя циклы быстрой обратной связи и выполнения. Мы ищем людей, которые могут быстро двигаться, бросать вызов общепринятому мнению и хотят работать на переднем крае современных AI-платформ, SaaS-платформ и распределенных систем.
Behavox — высокопроизводительная организация с сильным уклоном в сторону результатов, владения и ответственности. Мы берем на себя обязательства и выполняем их. Мы создаем сложные, критически важные для миссии и глобальные по масштабу системы; системы, которые многие считают слишком большими или слишком сложными. Для этого мы ищем самых умных, наиболее технически подкованных инженеров и технологов, которые берут на себя полную ответственность и хотят побеждать, создавая то, чего не могут другие.
Основанная в 2014 году при поддержке SoftBank Vision Fund, Behavox имеет штаб-квартиру в Лондоне, а офисы по всему миру, включая Нью-Йорк, Монреаль, Сиэтл, Сингапур и Токио.
О роли Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Enterprise Account Executive) отвечает за рост доходов в рамках определенного списка корпоративных клиентов, относящихся к одному из основных направлений Behavox: банковское дело и рынки капитала, управление активами и состоянием, частные инвестиции или сырьевые товары. Роль в основном сосредоточена на привлечении нового бизнеса, управлении сложными циклами продаж корпоративным клиентам, в среднем занимающими девять месяцев, со сделками от 200 000 долларов США+, а также на управлении отдельными мероприятиями по расширению и продлению контрактов с ограниченным набором существующих клиентов.
Эта роль охватывает полный цикл коммерческих продаж, включая исходящий поиск потенциальных клиентов силами менеджера по работе с клиентами (AE), квалификацию, обоснование ценности для бизнес-стейкхолдеров выше линии (above-the-line) и функциональных покупателей ниже линии (below-the-line), коммерческие переговоры и исполнение контрактов на платформу Behavox Controls. Менеджер по работе с клиентами отвечает за формулирование и продвижение четкого обоснования бизнес-ценности путем согласования стратегических целей клиента, экономических результатов и приоритетов руководства с коммерческим решением. Роль также предполагает дисциплинированное выполнение продаж посредством точного управления конвейером, прогнозирования и соблюдения гигиены активности в HubSpot. После первоначального подписания контракта менеджер по работе с клиентами сохраняет коммерческую ответственность за клиента и сотрудничает с отделом по работе с клиентами (Customer Success) для поддержки внедрения и использования возможностей по расширению и продлению контрактов, основанных на ценности.
Что вы принесете
Что вы будете делать
Что мы предлагаем
О нашем процессе Мы очень серьезно относимся к талантам, и мы строим сообщество выдающихся людей, работающих вместе в очень высокопроизводительных командах. Мы также знаем, что лучшие таланты всегда имеют варианты, поэтому мы считаем, что процесс должен быть двусторонней оценкой — компания И кандидат оценивают соответствие бизнес-потребностей, соответствие следующих шагов в карьере и культурное соответствие.
В ходе процесса мы начнем с изучения основных факторов, касающихся зарплаты и местоположения, а также основных навыков, опыта и соответствия ценностям. Затем мы глубоко изучим критические технические компетенции, которые мы определили для этой роли, а затем мы глубоко изучим поведенческие компетенции.
Наиболее подходящему кандидату будет предложено выполнить практическое симуляционное задание, чтобы мы могли убедиться, что вам понравится тип работы, требуемой для этой роли. Это задание обычно будет представлено и обсуждено с группой коллег и менеджеров. Наконец, мы попросим вас встретиться с рядом наших старших руководителей, чтобы убедиться, что вы принимаете наиболее информированное решение.
Полная занятость
Тип занятости
Гибрид
Формат работы
Senior
Грейд
C1 - Продвинутый
Уровень английского
Продажи & Биздев
Специализация
AI
Отрасль
Продуктовая компания
Тип компании
По городу
Продажи & Биздев
Специализация
AI
Отрасль
Продуктовая компания
Тип компании