Business Development Representative - UKI

Местоположение: Лондон, Великобритания Отдел: Inside Sales

О Nebius:

Nebius возглавляет новую эру в облачной инфраструктуре для глобальной экономики искусственного интеллекта. Мы создаем полнофункциональную облачную платформу ИИ, которая поддерживает разработчиков и предприятия — от обучения данных и моделей до развертывания в производственной среде, — устраняя затраты и сложность создания собственной крупной инфраструктуры ИИ/МО.

Создано инженерами для инженеров. От крупномасштабной оркестрации GPU до оптимизации инференса — мы решаем сложные задачи в области вычислений, хранения данных, сетевых технологий и прикладного ИИ.

Наша компания зарегистрирована на Nasdaq (NBIS) со штаб-квартирой в Амстердаме. Мы имеем глобальное присутствие с R&D центрами по всей Европе, Великобритании, Северной Америке и Израилю. Наша команда из более чем 1500 сотрудников включает сотни инженеров с глубокой экспертизой в области аппаратного, программного обеспечения и исследований и разработок в области ИИ.

Роль

Мы ищем специалиста по развитию бизнеса (Business Development Representative), который станет первым контактным лицом для ведущих компаний Израиля, исследующих облачные решения и решения в области ИИ нового поколения. Работая в тесном сотрудничестве с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives), отделами маркетинга и разработки продуктов, вы будете создавать и квалифицировать конвейер продаж (pipeline) для ускорения роста Nebius на рынках UKI.

Вы можете работать в гибридном режиме из Лондона, Англия.

Ваши обязанности будут включать:

Проникновение на территорию и в аккаунты

• Сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами для картирования и приоритизации целевых аккаунтов на территории UKI, затем выполнение комбинации исходящих звонков, персонализированных электронных писем и обращений через LinkedIn для обеспечения квалифицированных встреч.

Квалификация входящих лидов

• Отбор и квалификация входящих MQL (Marketing Qualified Leads), сгенерированных отделом маркетинга, с проверкой соответствия каждого потенциального клиента критериям BANT перед передачей подробной информации об аккаунте менеджерам по работе с клиентами.

Взаимодействие с клиентами и рынком

• Проведение квалификационных звонков для выявления болевых точек клиента, технических требований и бюджета.
• Представление Nebius на ключевых европейских технологических мероприятиях, организация встреч на месте и последующая работа для максимизации рентабельности инвестиций.

Обратная связь и постоянное совершенствование

• Сбор рыночной информации (типичные возражения, конкурентные преимущества, запросы на функции) во время разговоров с потенциальными клиентами и обмен ею с отделами разработки продуктов и маркетинга.
• Мониторинг показателей исходящих коммуникаций — процент открытия писем, процент ответов, процент установления связи — и сотрудничество с отделом продаж (Sales Ops) для оптимизации расписаний и скриптов.
• Быть в курсе тенденций в области ИИ и облачных технологий (например, генеративный ИИ в фармацевтических исследованиях и разработках), чтобы эффективно позиционировать ценностное предложение Nebius.

Мы ожидаем, что у вас есть:

Знание языка и рынка:

• Свободное владение английским языком, как письменным, так и устным.
• Опыт работы SDR/BDR от 2 лет в сфере облачных технологий, B2B SaaS или ИИ с подтвержденным опытом работы на рынках UKI.

Технические и продажные навыки:

• Глубокое понимание GDPR и местных нормативных актов о конфиденциальности данных.

Гибкие навыки и образ мышления:

• Высокая самомотивация, ориентация на результат и способность преуспевать в быстро развивающейся стартап-среде.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, с сильным межкультурным пониманием и адаптивностью.
• Готовность к сотрудничеству, умение работать в команде и комфортное функционирование в гибридной офисной модели.

Будет дополнительным преимуществом, если у вас есть:

• Опыт работы с HubSpot CRM и инструментами для взаимодействия с клиентами, такими как Outreach.

Преимущества и бонусы:

• Конкурентоспособная заработная плата
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и ответственность
• Культура сотрудничества и инноваций
• Возможность работать над значимыми проектами в области ИИ
• Международная среда и талантливые команды

Что такое работа в Nebius:

Быстрый темп - Смелое мышление - Постоянный рост - Значимое влияние - Доверие и реальная ответственность - Возможность формировать будущее ИИ

Заявление о равных возможностях:

Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся к созданию инклюзивной и разнообразной рабочей среды и предоставлению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, родословной, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которую они подают заявление, и должны будут предоставить подтверждение права на трудоустройство в качестве условия найма.

Если вам требуются специальные условия во время процесса подачи заявления, пожалуйста, сообщите нам.