Key Account Executive

О Backstory Backstory (ранее People.ai) — ведущая платформа AI-ответов для отделов продаж. Имея более чем десятилетний опыт обучения ИИ-моделям на миллиардах взаимодействий в сфере продаж, Backstory позволяет современным отделам продаж задавать вопросы и получать правильные ответы в нужный момент непосредственно в рамках их существующих ИИ-рабочих процессов. Руководители отделов продаж таких компаний, как Red Hat, Five9, Palo Alto Networks, Iron Mountain, TransUnion, Randstad и других, полагаются на Backstory, чтобы получить надежные ответы с реальным бизнес-контекстом, помогающие им более эффективно управлять сделками и увеличивать доход. Связывая каждый сигнал с нужными учетными записями и возможностями, Backstory показывает командам, что именно происходит и что делать дальше. Клиенты из различных отраслей, включая корпоративный сектор, кибербезопасность, обработку данных и аналитику, а также оборонную промышленность, используют Backstory для увеличения конвейера и дохода на триллионы долларов. Отмеченная наградами Gartner и Forrester, Inc. 5000, Y Combinator Top Companies и Forbes AI 50, Backstory базируется в Сан-Франциско и поддерживается ICONIQ Capital, Andreessen Horowitz, Lightspeed Venture Partners, Akkadian Ventures и Mubadala Capital.

Роль В качестве Key Account Executive вы будете сотрудничать с руководителями Fortune 500 для решения сложных задач по выходу на рынок, возглавляя стратегические циклы продаж от этапа поиска до закрытия сделки. Вы будете взаимодействовать с внутренними командами для предоставления решений, основанных на ценности, управлять сложными комитетами по закупкам и способствовать предсказуемому росту доходов. Являясь ключевым членом высокопроизводительной команды, вы поможете формировать стратегию продаж, строить долгосрочные отношения с руководством и способствовать дальнейшему росту быстроразвивающейся, быстрорастущей компании.