О Revolut Люди заслуживают большего от своих денег. Больше прозрачности, больше контроля и больше свободы. С 2015 года Revolut стремится именно к этому. Наш набор продуктов — включая траты, сбережения, инвестиции, обмен валют, путешествия и многое другое — помогает нашим 75+ миллионам клиентов получать больше от своих денег каждый день.

По мере нашего стремительного роста два фактора имеют решающее значение для нашего успеха: наши люди и наша культура. Признавая наш выдающийся опыт сотрудников, мы получили сертификат Great Place to Work™. На сегодняшний день у нас более 13 000 сотрудников по всему миру, работающих из наших офисов и удаленно, чтобы помочь нам достичь нашей миссии. И мы ищем еще больше блестящих людей. Людей, которые любят создавать отличные продукты, переопределять успех и превращать сложность хаотичного мира в простоту красивого решения.

О роли Наша команда продаж обеспечивает рост клиентской базы по всему миру. От поиска потенциальных клиентов до их привлечения и активации, они отвечают за свои рыночные сегменты, решают сложные проблемы и помогают большему числу клиентов открыть для себя ценность Revolut благодаря четкому, ориентированному на решения подходу.

Мы ищем менеджера по работе с клиентами среднего бизнеса (Mid-Market Account Executive), который будет управлять полным циклом продаж, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Вы будете взаимодействовать с высшим руководством, выявлять сложные бизнес-задачи и демонстрировать, как Revolut Business может трансформировать управление финансами компаний.

Это высокооплачиваемая должность для коммерчески ориентированных специалистов по продажам, которые преуспевают в быстро меняющейся среде, любят строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и мотивированы амбициозными целями роста.

Если вы мотивированный человек, который любит вызовы и всегда действует добросовестно, мы будем рады услышать от вас.

Что вы будете делать

• Отвечать за полный цикл продаж для среднего бизнеса (ARR от 30 млн до 200 млн евро), от поиска потенциальных клиентов до долгосрочного роста аккаунта.
• Строить и поддерживать высококачественный пайплайн через исходящий поиск, рефералов и построение стратегических отношений.
• Понимать бизнес-задачи клиентов и предлагать подходящие продукты Revolut Business для их решения.
• Проводить сложные коммерческие переговоры и закрывать высокоценные сделки.
• Руководить процессом онбординга клиентов, чтобы обеспечить плавный переход от продажи к использованию.
• Развивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, выявляя возможности для расширения использования продуктов и увеличения доходов по нескольким продуктовым линиям.
• Тесно сотрудничать со специалистами по продажам продуктов для предоставления индивидуальных решений по таким продуктам, как Treasury, Acquiring, FX, BaaS и другим стратегическим предложениям.
• Взаимодействовать с командами маркетинга, продукта, операций и поддержки клиентов для обеспечения выдающегося клиентского опыта.
• Поддерживать точное прогнозирование пайплайна и гигиену CRM, постоянно превосходя коммерческие цели.

Что вам понадобится

• Свободное владение английским языком.
• Более 3 лет опыта работы в качестве B2B Account Executive полного цикла в SaaS, финтех или технологической компании.
• Подтвержденный опыт превышения квот за счет закрытия сложных, высокоценных сделок с средним и длинным циклом продаж.
• Сильные навыки поиска потенциальных клиентов, управления пайплайном и консультативных продаж, с возможностью управлять жизненным циклом клиента от привлечения до роста.
• Опыт построения отношений с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей уровня C-suite, и кросс-функциональное взаимодействие со специалистами по продажам продуктов и другими внутренними командами.
• Устойчивость, адаптивность и способность преуспевать в быстро меняющейся, быстрорастущей среде с меняющимися приоритетами и амбициозными целями.
• Клиентоориентированный подход, сильная коммерческая хватка и отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
• Поддержание отличной гигиены пайплайна и точности прогнозирования.

Желательно

• Свободное владение другими языками.
• Опыт продаж финансовых продуктов и услуг.
• Опыт использования Salesforce