Team Lead, Commercial Contracts – Finance

Название: Руководитель группы, коммерческие контракты – финансы Местоположение: Принстон / США

Краткое описание должности

Мы ищем Руководителя группы, коммерческие контракты, в нашу команду финансов Северной Америки. Эта роль предполагает работу с бизнес-командами, занимающимися дженериками (Rx), специализированными дженериками (SRx), безрецептурными препаратами (OTC), самообслуживанием и здоровьем (SCW) и биопрепаратами, по вопросам переговоров по контрактам, запуска продуктов, а также привлечения и удержания клиентов. Руководитель группы обеспечивает рассмотрение условий клиентских контрактов в наилучших интересах компании и утверждение руководством любых нестандартных условий. Эта роль также предполагает руководство командой специалистов по коммерческим контрактам в США и Индии.

Обязанности

• Рассматривать условия клиентских контрактов и отмечать нестандартные условия для бизнеса и руководства. Своевременно предоставлять отредактированные версии.
• Руководить переговорами по контрактам с клиентами и внутренними командами (продажи, маркетинг, руководство и юридический отдел), чтобы условия соответствовали политике Dr. Reddy's и бизнес-целям.
• Рассматривать письма с предложениями, ответы на запросы предложений/информации (RFP/RFI), массовые уведомления клиентов (изменения WAC, прекращение производства) и другие клиентские документы, подготовленные командой, до их подписания и отправки.
• Обеспечивать своевременную подачу заявок, соответствие сроков ценовых предложений срокам маркетинга и исполнение контрактов IDN с их настройкой в системе.
• Проводить регулярные встречи с отделом продаж по открытым заявкам и отчитываться об условиях, заявках и статусе контрактов.
• Поддерживать запуск продуктов, повышение и снижение цен, предложения и другую клиентскую коммуникацию. Принимать активное участие в совещаниях по запуску продуктов.
• Рассматривать условия для новых бизнес-направлений, включая растущий портфель биопрепаратов. Подготавливать формулировки для новых или нестандартных сценариев для рассмотрения юридическим отделом.
• Помогать бизнесу в подготовке новых маркетинговых стратегий и стратегий заключения контрактов.
• Взаимодействовать с отделами продаж, маркетинга, юридическим, цепочки поставок, обслуживания клиентов, ИТ, качества, нормативно-правового регулирования и командой финансов головного офиса, включая ежемесячные совещания с командой GP.
• Руководить, обучать и развивать команду, уделяя особое внимание вовлеченности и удержанию талантов.
• Консультировать команду и команды коммерческой обработки по вопросам толкования контрактов, споров, урегулирования, обратного выкупа и возвратов.
• Контролировать загрузку цен, возвратов и комиссий в SAP/Vistex и Salesforce (BRIGHT), а также оказывать поддержку команде кредитного обзора.
• Создавать и поддерживать процедуры бизнес-процессов (BPP), обеспечивать соответствие контрактов политике компании и юридическим требованиям, а также поддерживать успешные аудиты.
• Руководить проектами по улучшению и автоматизации, такими как рабочий процесс подачи заявок, сравнение условий и положений, а также улучшения Vistex.
• Проводить периодические совещания с командой головного офиса по открытым заявкам и отчитываться об условиях, заявках и статусе контрактов.
• Внедрять и поддерживать отчетность, связанную с SOX и внутренним контролем в отношении администрирования коммерческих контрактов, для корпоративных финансов и аудиторов время от времени.
• Проводить периодические совещания с командой головного офиса по открытым заявкам и отчитываться об условиях, заявках и статусе контрактов.

Квалификация и навыки

• Степень бакалавра в области бизнеса, финансов или смежной области.
• Около 10 лет опыта работы в американской фармацевтической индустрии дженериков, с глубоким знанием коммерческих контрактов и цепочки создания стоимости в фармацевтике.
• Опыт или знакомство с контрактами на биопрепараты/биоаналоги предпочтительны.
• Сильные навыки интерпретации соглашений, включая условия о недопоставке (Failure to Supply), встречном ценообразовании/конкурентных ценах (MFN/Competitive Pricing), защите цен (Price Protection) и условиях возвратов и комиссий (Rebate and Fee terms).
• Знание бухгалтерского учета и сильные аналитические навыки. Уверенное владение SAP/Vistex, Excel и платформами Salesforce/CLM.
• Подтвержденный опыт руководства людьми и сильное управление кросс-функциональными отношениями.
• Отличные коммуникативные навыки, организаторские способности и внимание к деталям, с возможностью расставлять приоритеты и соблюдать сроки.

Должен быть гражданином США или законным постоянным жителем США или иным образом уполномоченным работать в США без необходимости продления визы или спонсорства, ни сейчас, ни в будущем.

Dr.Reddy's Laboratories предлагает конкурентоспособный общий пакет вознаграждения, включая базовую заработную плату, определяемую на основе должности, опыта, набора навыков и местоположения. Кроме того, сотрудники имеют право на ежегодный дискреционный бонус и льготы, включая комплексное медицинское страхование, пенсионный накопительный план и льготы по отпускам. Дополнительные сведения об общем вознаграждении и льготах будут предоставлены в процессе найма.

Предлагаемые льготы

В Dr. Reddy's мы активно способствуем карьерному росту и профессиональному развитию наших сотрудников посредством персонализированных программ обучения. Льготы, которыми вы будете пользоваться в Dr. Reddy's, соответствуют лучшим отраслевым стандартам. Они включают, помимо прочего, помощь при приеме на работу и переезде, поддержку семьи (льготы по уходу за ребенком для матери и отца), возможности обучения и развития, медицинское страхование для вас и вашей семьи, страхование жизни для вас.

Наша рабочая культура

Спросите любого сотрудника Dr. Reddy's, почему он приходит на работу каждый день, и он ответит, потому что хорошее здоровье не может ждать. Это наш девиз, а также руководящий принцип всех наших действий. Мы рассматриваем решения в области здравоохранения не только как научные разработки, но и как средство помощи пациентам в ведении более здорового образа жизни, и мы всегда прислушиваемся к новому и следующему, чтобы дать людям возможность оставаться в форме. И для этого мы культивируем атмосферу эмпатии и динамизма. Люди находятся в центре нашего пути на протяжении последних нескольких десятилетий. Их поддерживала благоприятная среда, которая усиливает индивидуальные способности, одновременно способствуя командной работе и общему успеху. Мы верим, что когда люди с разными навыками объединены общей целью и системой ценностей, они могут творить магию.

В Dr. Reddy's «Хорошее здоровье не может ждать» Присоединившись к Dr. Reddy's, вы поможете воплотить прорывы завтрашнего дня уже сегодня! От удешевления лекарств до открытия инновационных методов лечения для удовлетворения неудовлетворенных медицинских потребностей, мы стремимся помочь людям жить дольше и здоровее. Мы ищем динамичных и энергичных людей, готовых вдохновлять, готовых изменить жизнь своего сообщества и каждого сообщества.

Многообразие, справедливость и инклюзивность

В Dr. Reddy's мы глубоко привержены созданию разнообразной, справедливой и инклюзивной рабочей среды, где каждый чувствует себя желанным и ценится за свой вклад в команду. Мы больше всего заинтересованы в поиске лучшего кандидата на должность и открыты для рассмотрения кандидатов с менее традиционным опытом.