Менеджер по развитию бизнеса в Яндекс Путешествия

Яндекс Путешествия — популярный TravelTech-сервис. С его помощью можно забронировать отели и апартаменты в России и за рубежом, купить билеты на самолёты, поезда и автобусы.

Какие задачи вас ждут

Поиск корпоративных клиентов Вы будете анализировать различные отрасли бизнеса, чтобы привлекать новых корпоративных клиентов в сегмент B2B-путешествий через партнёрскую программу.

Развитие партнёрской сети Вам предстоит проводить переговоры и презентации новых услуг в Zoom и на очных встречах, а также много общаться с партнёрами — переписываться и разговаривать по телефону.

Полный цикл продаж Вы будете отвечать за полный цикл работы с клиентом: от поиска корпоративных клиентов и первого контакта до презентации услуг, ведения переговоров, заключения контрактов и последующего сопровождения, включая контроль выполнения обязательств и развитие сотрудничества.

Взаимодействие с подразделениями Нужно будет взаимодействовать со смежными подразделениями — от команды маркетинга до юридического отдела, чтобы вместе достигать результата.

Мы ждём, что вы

• Работали с метриками продаж, отчётностью, воронками и CRM-системами
• Анализировали рынок и формулировали аналитические рекомендации по развитию продукта
• Обладаете структурным мышлением, формировали стратегические планы продаж
• Способны презентовать продукт и доносить его ценность для разных типов клиентов (B2B-дистрибьюторы, агентства, корпорации)
• Умеете вести переговоры на уровне первых лиц и принимать решения в работе с корпоративными клиентами
• Проактивны, нацелены на результат и обладаете высоким уровнем самоорганизации

Будет плюсом

• Не менее двух лет занимались B2B-продажами в сфере бизнес-путешествий
• Глубоко понимаете специфику закупки и продажи гостиничных тарифов в сегменте ТМС & ОТА