Менеджер по развитию бизнеса (Food & FMCG)

Финтех — финансовая экосистема Яндекса, которая помогает миллионам пользователей удобно оплачивать покупки и управлять финансами. Наша команда развивает ключевое направление — финансовые продукты для бизнеса. Мы помогаем партнёрам — от крупных онлайн-ритейлеров до офлайн-сетей — увеличивать конверсию, средний чек и лояльность клиентов. Для этого мы предлагаем решения: приём платежей (Яндекс Пэй), BNPL-сервис (Яндекс Сплит), B2B-кредитование.

Какие задачи вас ждут

Развитие партнёрств Вы будете искать и привлекать ключевых партнёров, вести с ними переговоры, а также полностью сопровождать сделку: от первого контакта и презентации до согласования договоров и запуска интеграции.

Удержание и развитие клиентов Вам предстоит анализировать эффективность партнёров, находить точки роста и запускать совместные проекты для масштабирования бизнеса. Нужно будет внедрять новые финтех-продукты (например, подключать Сплит к партнёрам, которые сейчас используют только Яндекс Пэй), а также проводить регулярные бизнес-обзоры и выстраивать долгосрочные стратегические отношения.

Управление портфелем продуктов Вы будете продвигать весь спектр финтех-решений Яндекс Пэй и формировать индивидуальные коммерческие предложения. Предстоит работать с внутренними командами (продукта, маркетинга, growth, интеграции) как «голос клиента», чтобы улучшать продукты и сервисы.

Мы ждём, что вы

• Не менее трёх лет занимались B2B-продажами, развивали бизнес или управляли ключевыми клиентами в финтехе, сфере платежей, банковской сфере или SaaS-сервисах
• Выполняли планы по обороту (GMV) и выручке
• Вели сложные переговоры на уровне C-level и управляли полным циклом сделки
• Работаете с данными для анализа эффективности партнёров и принятия решений
• Нацелены на результат, проактивны и ориентированы на клиентов

Будет плюсом

• Работали с техническими интеграциями (API)
• Понимаете устройство финансовых и платёжных продуктов для бизнеса
• Знакомы с экосистемой продуктов Яндекса