Свяжитесь напрямую по этой вакансии
Менеджер по работе с enterprise-клиентами
Яндекс Маршрутизация — SaaS-платформа для логистики, позволяющая оптимизировать затраты для B2B-клиентов. Решением пользуются интернет-магазины, службы доставки, производители, ритейл, фармацевтическая отрасль, банки и другие крупные организации.
Привлечение клиентов и ведение полного цикла сделки Вам предстоит находить и привлекать новых клиентов, выстраивать с ними отношения и сопровождать весь цикл сделки — от первого контакта и выявления потребностей до подписания договора и запуска проекта. В рамках этой задачи вы будете проводить встречи и презентации, формировать коммерческие предложения и продвигать сделку к закрытию.
Запуск и сопровождение пилотных проектов Вы будете организовывать пилотные (тестовые) запуски, координировать процесс внедрения и обеспечивать достижение измеримого результата. Важно не только запустить пилот, но и довести его до успешного завершения, зафиксировать эффект и подготовить основу для масштабирования сотрудничества.
Стратегическое управление сделкой и координация команд Вам предстоит выстраивать стратегию работы с клиентом: определять ключевых стейкхолдеров, понимать структуру принятия решений и формировать план взаимодействия. Также вы будете координировать внутренние команды пресейла, продукта, юристов, аналитиков, готовить бизнес-обоснования с расчётом экономического эффекта и обеспечивать согласованную работу всех участников сделки.
3-5 лет
Опыт работы
Полная занятость
Тип занятости
Офис
Формат работы
Middle
Грейд
Продажи & Биздев
Специализация
Логистика
Отрасль
Корпорация
Тип компании
3-5 лет
Опыт работы
Полная занятость
Тип занятости
Офис
Формат работы
Middle
Грейд
Продажи & Биздев
Специализация
Логистика
Отрасль
Корпорация
Тип компании