Менеджер по работе с enterprise-клиентами

Яндекс Маршрутизация — SaaS-платформа для логистики, позволяющая оптимизировать затраты для B2B-клиентов. Решением пользуются интернет-магазины, службы доставки, производители, ритейл, фармацевтическая отрасль, банки и другие крупные организации.

Какие задачи вас ждут

Привлечение клиентов и ведение полного цикла сделки Вам предстоит находить и привлекать новых клиентов, выстраивать с ними отношения и сопровождать весь цикл сделки — от первого контакта и выявления потребностей до подписания договора и запуска проекта. В рамках этой задачи вы будете проводить встречи и презентации, формировать коммерческие предложения и продвигать сделку к закрытию.

Запуск и сопровождение пилотных проектов Вы будете организовывать пилотные (тестовые) запуски, координировать процесс внедрения и обеспечивать достижение измеримого результата. Важно не только запустить пилот, но и довести его до успешного завершения, зафиксировать эффект и подготовить основу для масштабирования сотрудничества.

Стратегическое управление сделкой и координация команд Вам предстоит выстраивать стратегию работы с клиентом: определять ключевых стейкхолдеров, понимать структуру принятия решений и формировать план взаимодействия. Также вы будете координировать внутренние команды пресейла, продукта, юристов, аналитиков, готовить бизнес-обоснования с расчётом экономического эффекта и обеспечивать согласованную работу всех участников сделки.

Мы ждём, что вы

• Более полутора лет работали в B2B-продажах сложных технологических решений (SaaS, логистика, ИТ-интеграции) для крупных компаний
• Вели переговоры и защищали решения на уровне топ-менеджмента (C-level)
• Вели проекты с участием широкого круга лиц, принимающих решения
• Умеете анализировать и структурировать информацию, выстраивать понятную коммуникацию

Будет плюсом

• Можете рассказать о своих успешных сделках с крупными клиентами и привести примеры кейсов, где вы показали экономический эффект для заказчика