vacancy #вакансия #Amazon #Beauty #Marketing #CRO

Добрый день! Появилась новая позиция — Head of Amazon Store / CRO Lead в международном beauty-бренде.

Компания развивает международный beauty-бренд, продукты которого продаются на Amazon US и конкурируют с сильнейшими игроками категории. В этой нише покупатель принимает решение за секунды: выигрывает тот, чей продукт лучше выглядит в момент первого скролла.

Основные задачи: ▪️ Взять полное управление Amazon-кабинетом: storefront, листинги, main images, A+ контент, видеоотзывы и все элементы, влияющие на конверсию. ▪️ Отвечать за рост показателей магазина: CTR, CR, продажи и эффективность визуальных решений. ▪️ Построить команду с нуля: нанимать дизайнеров и CRO-менеджеров, формировать процессы, ставить KPI и вести команду к результату. ▪️ Работать с маркетинговыми и продуктовыми данными: анализировать дашборды (Metabase / Amplitude / Power BI или аналоги), понимать основные бизнес-метрики и юнит-экономику направления. ▪️ Формировать и приоритизировать backlog визуальных гипотез для A/B-тестов: анализировать конкурентов, упаковку, позиционирование и визуальные паттерны категории. ▪️ Ставить задачи дизайнерам и быстро доводить идеи до готовых креативов — цикл подготовки теста должен занимать минимальное время. ▪️ Запускать A/B-тесты визуалов на Amazon и совместно с data-командой принимать решения о масштабировании успешных решений. ▪️ Проводить кастдевы, интервью и фокус-группы с американскими покупателями, чтобы понимать, как они выбирают продукт и какие визуальные элементы влияют на решение о покупке. ▪️ Создать базу знаний по эффективным визуальным решениям для разных категорий косметики. ▪️ Выстроить систему креативного тестирования: методологию, процессы, документацию и постоянный поток гипотез. Важно: матстат и техническая методология A/B-тестов находятся в зоне ответственности data-команды. Ваша зона — маркетинговая логика, визуальные гипотезы, дизайн, Amazon-кабинет, команда и бизнес-результат.

Что важно: ▪️ Опыт управления маркетинговым направлением, связанным с ростом продаж и конверсии. ▪️ Сильное понимание дизайна, упаковки и продуктового визуала — способность объяснить, почему одно решение будет работать лучше другого. ▪️ Опыт работы с дизайнерами: постановка задач, ревью, развитие решений и контроль качества результата. ▪️ Понимание принципов A/B-тестов, гипотез, метрик и процесса принятия решений на основе данных. ▪️ Опыт управления людьми: постановка задач, развитие команды, поддержание темпа и фокус на результате. ▪️ Опыт проведения кастдевов, интервью или фокус-групп либо глубокое понимание, как такие исследования строятся. ▪️ Бизнес-мышление: способность оценивать решения через влияние на CTR, CR, продажи и прибыль, а не только через визуальное качество. ▪️ Английский язык B2+ — необходим для общения с американскими покупателями и работы с контентом для Amazon.