• Выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами государственных и корпоративных заказчиков: руководителями медицинских организаций, представителями органов управления здравоохранением, ИТ- и медицинскими руководителями
• Вести переговоры по сложным сделкам с несколькими центрами принятия решений
• Выявлять реальные потребности заказчика и совместно с продуктовой, медицинской и технической командами формировать применимые решения
• Готовить и защищать коммерческие предложения, пилотные концепции, дорожные карты внедрения и обоснование экономического/организационного эффекта
• Работать с возражениями заказчиков по AI-решениям: доверие к модели, качество данных, безопасность, интеграции, ответственность, регуляторные ограничения

Внедрение и клиентский результат:

• Отвечать за клиентский результат после продажи: запуск пилотов, внедрение решений, достижение согласованных KPI и переход от пилота к промышленной эксплуатации
• Управлять взаимодействием между заказчиком, продажами, внедрением, продуктом, медицинскими экспертами и техническими специалистами
• Контролировать выполнение обязательств перед заказчиком по срокам, составу работ, качеству внедрения и коммуникации
• Не допускать разрыва между коммерческими обещаниями и фактическими возможностями продукта
• Сопровождать стратегически важные проекты компании и обеспечивать их масштабирование после первых результатов

Управление командой:

• Управлять командой продаж и внедрения: продавцы, аккаунт-менеджеры, руководители проектов / внедрения
• Ставить цели, KPI и регулярный управленческий ритм: планерки, pipeline review, forecast, разбор сделок, контроль внедрений
• Развивать компетенции команды в продажах сложных AI/IT-решений для здравоохранения
• Выстраивать систему отчетности, CRM-дисциплину и прозрачность по сделкам, проектам и рискам
• Участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников

Ожидания от кандидата:

• Опыт управления продажами сложных IT-решений в B2G/B2B от 5 лет
• Практический опыт B2G-продаж и понимание работы с государственными заказчиками
• Опыт сделок с длинным циклом продаж и несколькими центрами принятия решений
• Знание или практический опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ
• Опыт переговоров с первыми лицами организаций, государственными структурами, крупными корпоративными заказчиками
• Опыт управления командой продаж, постановки KPI, контроля воронки и прогноза продаж
• Понимание процессов внедрения IT-решений у заказчика
• Умение готовить и защищать коммерческие предложения, презентации, пилотные концепции и бизнес-кейсы
• Уверенное владение CRM, аналитикой продаж, forecast/pipeline management

Особенно важно для этой роли:

• Понимание специфики медицинского IT: клиники, медицинские процессы, МИС, интеграции, работа врачей и администраторов
• Способность продавать не только продукт, но и изменение процесса у заказчика
• Умение объяснять ценность AI-решений через практический эффект: экономику, качество, скорость, снижение нагрузки, управляемость процесса
• Способность соединять коммерческую стратегию с реальным внедрением и клиентским результатом

Будет преимуществом:

• Опыт работы в MedTech / Digital Health / AI / медицинском IT
• Опыт продаж решений для государственных медицинских организаций или региональных систем здравоохранения
• Опыт реализации крупных региональных или федеральных проектов
• Понимание ЕГИСЗ, МИС, интеграционных контуров медицинских организаций
• Наличие релевантной сети контактов в здравоохранении, государственном или корпоративном секторе
• Опыт продажи AI/ML/LLM-решений или других инновационных продуктов, где требуется формировать спрос, а не только отвечать на готовую закупку

Личные качества:

• Сильное управленческое лидерство и способность держать команду в фокусе на результате
• Системность: умение выстраивать процессы, отчетность, контроль и регулярный менеджмент
• Коммерческая зрелость: ориентация на выручку, маржинальность, прогнозируемость и качество сделок
• Способность вести сложные переговоры на уровне первых лиц
• Самостоятельность, ответственность, высокая скорость принятия решений
• Умение работать в условиях длинного цикла сделки, неопределенности и высокой зависимости от внешних стейкхолдеров
• Дипломатичность и гибкость без потери коммерческой позиции
• Способность разбираться в продукте достаточно глубоко, чтобы не продавать “воздух” и не создавать невыполнимых обязательств

Компания предлагает:

• Станете частью команды, создающей инновационные AI-продукты для медицины
• Получите возможности профессионального роста и влияния на стратегию компании
• Будете работать в современном пространстве в Сколково — среди идей, технологий и вдохновляющих людей
• Сможете воспользоваться поддержкой и стабильностью крупнейшей компании страны с официальным оформлением по ТК РФ и всеми социальными