Менеджер по развитию нового бизнеса 8031

Глобальный удаленный формат🌐

Присоединяйтесь к Akvelon — создавайте продукты, которыми пользуются миллионы!

Akvelon — это глобальная компания по разработке программного обеспечения с 20-летним опытом. Мы помогаем ведущим технологическим компаниям, таким как Microsoft, Meta, Dropbox, Airbnb, Pinterest и другим, воплощать сложные идеи в реальные продукты. Сегодня в нашей команде более 1200 инженеров, работающих в более чем 15 филиалах по всему миру.

Почему стоит расти вместе с нами?

• Работа над значимыми проектами для компаний из списка Fortune 500 и быстрорастущих стартапов
• Удаленная культура с гибким рабочим графиком
• Возможность роста в таких областях, как AI/ML, Cloud и Big Data
• Сильная инженерная культура, ориентированная на реальный результат, а не на бюрократию

О роли

Мы ищем высококлассного специалиста по продажам и настоящего «охотника» с опытом работы в сфере IT-услуг и аутсорсинга, имеющего налаженные связи с лицами, принимающими решения в области инженерии и технологий, и способного превращать существующие отношения в реальные бизнес-возможности.

Требования

• Более 5 лет опыта в продажах с подтвержденным послужным списком привлечения новых клиентов и обеспечения стабильного роста доходов.
• Обширный опыт продаж европейским и американским клиентам, полученный в ведущих технологических и инженерных компаниях, таких как SoftServe, EPAM и Grid Dynamics.
• Использование сильной инженерной сети для построения качественной воронки продаж, организации встреч и генерации новых бизнес-возможностей.
• Подтвержденная способность продавать инженерные услуги компаниям любого размера: от крупных корпораций до стартапов.
• Стабильный послужной список по выполнению, управлению и превышению планов продаж.

Обязанности

• Полное управление исходящими продажами и прямое влияние на воронку продаж и доход.
• Определение высокоценных клиентов и лиц, принимающих решения, которым наши услуги принесут очевидные бизнес-результаты.
• Разработка и предоставление персонализированных, основанных на ценности предложений по продажам.
• Ведение исходящих переговоров от этапа выявления потребностей и квалификации до этапа формирования возможности.
• Самостоятельное продвижение сделок и привлечение руководства по продажам в США при необходимости.
• Создание готовых к продаже возможностей и поддержка передачи их командам пресейла и доставки.
• Ответственность за метрики эффективности исходящих продаж и постоянная оптимизация результатов.

Ожидания по доступности

• Возможность работать со значительным перекрытием часового пояса PST, включая доступность до 23:00 PST.

Преимущества сотрудничества

Карьерное развитие

Индивидуальный подход и возможности для карьерного роста

Профессиональная сертификация

Внешняя сертификация по различным технологиям от Microsoft, Google, Amazon и других компаний

Менторство

Корпоративные мероприятия

Гибкость в работе

Либо в нашей комфортной офисной среде, либо удаленно

Akvelon стремится обеспечить равные возможности для всех. Мы строим разнообразную и инклюзивную команду, и оцениваем каждого кандидата исключительно на основе его навыков, опыта и соответствия роли. Все квалифицированные кандидаты получают равное рассмотрение независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством. Хотя местные законы варьируются в разных странах, где мы работаем, наши принципы остаются неизменными везде, и мы не терпим дискриминации или домогательств какого-либо рода. Если вам требуется разумное приспособление на любом этапе процесса отбора, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру.