Sales Engineer

Название: Инженер по продажам Местоположение: Япония - Токио / Гибридный

Местоположение: Япония - Токио Рабочее место: Гибридное Занятость: Полная

Название должности

Инженер по продажам

Описание вакансии

Инженер по продажам отвечает за поддержку и развитие нашего бизнеса, оказывая техническую поддержку отделу продаж, отвечая за технические аспекты цикла продаж, чтобы наши партнеры могли профессионально соответствовать бизнес-стратегии Axis, работая в тесном сотрудничестве с отделом продаж.

Инженер по продажам влияет на лиц, принимающих решения, как в начале цикла продаж — чтобы Axis был указан в спецификациях и повышались шансы на заключение сделки, так и на протяжении всего цикла продаж, занимаясь как предпродажными, так и послепродажными вопросами, включая поддержку на месте, демонстрации, сравнительные тесты и сбор информации. Общая цель — развить отношения доверенного советника и построить лояльность.

Инженер по продажам отвечает за передачу компетенций, знаний и опыта команде Axis и партнерам. Расширение возможностей партнеров путем разработки и выполнения плана совместно с отделом продаж, чтобы партнеры могли обладать компетенциями в наших решениях.

Инженер по продажам отвечает за исследование, подготовку и проведение технических тренингов по продуктам, разработанных для предоставления партнерам основных навыков для успешной реализации продуктов Axis, которые могут включать сторонние аппаратные и программные решения.

Инженер по продажам поддерживает проактивную коммуникацию с членами других регионов и делится своими знаниями и опытом, чтобы они могли интегрировать их в свою работу.

Обязанности (ключевые области ответственности)

• Поддерживать отдел продаж в продвижении проектов посредством визитов к клиентам или партнерам совместно с отделом продаж, проведения демонстраций продуктов и пилотных установок.
• Оказывать внутреннюю и внешнюю помощь в процессе продаж, включая проведение демонстраций продуктов для клиентов.
• Работать совместно с интегратором и/или партнером по интеграции технологий в процессе продажи проекта для решения задач клиента.
• Помогать отделу продаж квалифицировать потенциальных клиентов, чтобы выбирать проекты, которые обеспечат рентабельность инвестиций по времени и усилиям для заключения сделки.
• Постоянно поддерживать технические знания на уровне последних продуктов и функций, а также управлять демонстрационными объектами, включая лаборатории решений, чтобы предлагать наилучшие возможные решения для нужд клиентов.
• Работать с предпродажной организацией HQ/региональной/глобальной и разрабатывать письменные предпродажные материалы технического характера, как в виде статей, так и в виде презентаций PowerPoint.
• Помогать отделу продаж повышать знания о портфеле Axis и относиться к Региональной команде продаж как к «внутреннему» клиенту.
• Поддерживать выставки и рыночные мероприятия, предоставляя последние презентации и демонстрации продуктов/решений.
• Собирать информацию о конкурентах и опыт местного рынка и делиться ими через сеть SE HQ/региональной/глобальной и мероприятия по анализу конкурентной среды, чтобы продавать наши уникальные преимущества и отличия.
• Поддерживать HQ в выпуске новых продуктов и решений, оценивая их, оказывая помощь в соблюдении местных нормативных требований.
• Оказывать поддержку технического маркетинга на маркетинговых мероприятиях.

Профиль (Квалификация для этой должности) Знания, способности, навыки

• Подтвержденный опыт предпродажной работы в IT-канале предпочтителен, с возможностью эффективно работать в быстро меняющейся среде с жесткими сроками.
• Опыт работы в IT в области сетей, IP-технологий, облачных технологий и приложений со знанием сетевой инфраструктуры (TCP/IP), программного и аппаратного обеспечения в качестве системного интегратора — продвинутый.
• Опыт проектирования систем и подготовки предложений, в основном ориентированных на облачные и граничные вычисления, является ++.
• Желательно иметь отраслевую сертификацию от CISCO, Linux, Microsoft с техническим опытом в области CCTV.
• Навыки работы с сетями с использованием IoT и коммуникационных технологий являются +.
• Навыки сбора, обработки и анализа больших данных являются ++.
• Способность проводить эффективные презентации и демонстрации, мотивируя клиентов и других заинтересованных сторон, на всех уровнях.
• Опыт и страсть к обучению, открытость и командный игрок с опытом работы в международной среде.
• Отличные организационные навыки и навыки доведения дел до конца; и способность общаться на английском языке (TOEIC 600) и родном японском.
• Отличное знание MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams и Outlook).
• Высокий уровень самоинициативы, самомотивации и ориентации на продажи.
• Требуются командировки в пределах региона и за границу, хотя домашняя база — Токио.
• При необходимости могут потребоваться не только действия в нашем офисе, но и долгосрочные действия на объектах наших клиентов.
• Подтвержденный достаточный опыт работы с камерами наблюдения, на рынке безопасности.

Преимущества

• Конкурентная заработная плата и комиссионные, основанные на результатах.
• Возможности для зарубежных поездок.
• Гибридная работа (3 дня в офисе, 2 дня удаленно доступны), гибкость начала и окончания рабочего дня.
• Комплексная программа по охране психического здоровья и программа поддержки сотрудников (EAP).

Тип занятости

Постоянная работа

Дата окончания подачи заявок контакт рекрутера

Для некоторых должностей в Axis требуются проверки биографических данных, что означает, что в рамках этих наборов персонала будут проводиться соответствующие проверки. Уведомление будет предоставлено до принятия нами каких-либо мер.

О Axis Communications

Мы создаем более разумный и безопасный мир, разрабатывая инновационные решения для улучшения безопасности и производительности бизнеса. Являясь сетевой технологической компанией и лидером отрасли, мы предлагаем решения в области видеонаблюдения, контроля доступа, интеркома и аудиосистем, дополненные интеллектуальными аналитическими приложениями.

Примерно 6000 преданных своему делу сотрудников в более чем 50 странах сотрудничают с партнерами по всему миру. Вместе мы процветаем в нашей дружелюбной, открытой и совместной культуре и вдохновляем друг друга мыслить за рамками ожидаемого. Объединенные нашим стремлением к инклюзивности, разнообразию и устойчивому развитию, мы постоянно стремимся развивать наши навыки и образ мышления.

Давайте создадим более разумный и безопасный мир

Более подробную информацию об Axis можно найти на нашем сайте.

Послушайте плейлист Axis Communications