Должность: Старший инженер по продажам - Corvil Analytics
Местоположение: Нью-Йорк, Нью-Йорк
Компенсация (Диапазон оплаты для Нью-Йорка): 150 000 – 180 000 долларов США в год
Pico обеспечивает сообщество мировых рынков капитала, предоставляя исключительные услуги по предоставлению рыночных данных и индивидуальные управляемые инфраструктурные решения. Как эксперты финансовой индустрии, находящиеся в центре рынков и технологий, мы помогаем нашим клиентам эффективно масштабировать свой бизнес и быстро получать доступ к рынкам. От инфраструктуры до подключения мы поддерживаем наших клиентов на протяжении всего торгового цикла. Мы — глобальная компания со штаб-квартирой в Нью-Йорке и офисами в Чикаго, Лондоне, Сингапуре, Гонконге и Токио.
Цель должности
Мы ищем старшего инженера по продажам Corvil в Нью-Йорке, чтобы ускорить рост Corvil на всей территории Америк. Эта роль будет техническим лидером по предпродажному взаимодействию, изучению потребностей клиентов, проектированию решений, выполнению доказательств ценности и развитию технических отношений с клиентами для Corvil Analytics. Успешный кандидат будет тесно сотрудничать с отделами продаж, разработки продуктов, обслуживания и инженерии, чтобы позиционировать Corvil как стратегическую платформу для обеспечения наблюдаемости и аналитики в сложных средах рынков капитала. Роль требует глубокой авторитетности среди старших технических специалистов, практического опыта в области торговой инфраструктуры и аналитики на основе пакетов, а также коммерческого суждения для связи технических возможностей с результатами для клиентов, ростом продаж и долгосрочным расширением клиентской базы.
Обязанности и задачи (включая, но не ограничиваясь)
- Руководство техническим анализом и позиционированием решений Corvil Analytics для банков, брокеров, бирж, маркет-мейкеров, поставщиков услуг и стратегических корпоративных клиентов.
- Преобразование проблем клиентов в четкие ценностные предложения Corvil, включая наблюдаемость бизнеса торговли, наблюдаемость сети и приложений, качество рыночных данных, прозрачность исполнения, доказательства соответствия требованиям, операционную устойчивость и более быстрое разрешение инцидентов.
- Построение доверительных отношений со старшими техническими и деловыми заинтересованными сторонами в области торговых технологий, сетевой инженерии, поддержки приложений, рыночных данных, операций, комплаенса, квонтитов и спонсорских групп руководителей.
- Управление техническим процессом продаж от квалификации до проектирования архитектуры, доказательства ценности, оценки масштаба, поддержки предложений и технической валидации.
- Предоставление практической поддержки по послепродажной настройке и внедрению, где это уместно, включая планирование развертывания, начальную конфигурацию системы, проверку захвата данных, обеспечение функциональности и передачу знаний командам по операциям, инженерии и поддержке клиентов.
- Проектирование заслуживающих доверия архитектур Corvil, охватывающих захват сети, аналитику, декодирование протоколов, временные метки, хранение данных, потоковую передачу данных, интеграции и развертывание в сложных многосайтовых торговых средах.
- Проведение демонстраций с высоким воздействием и мероприятий по доказательству ценности с использованием сценариев использования клиентов, реального трафика, где это уместно, и критериев успеха, основанных на результатах.
- Сотрудничество с отделом продаж для разработки планов развития клиентов, выявления возможностей для расширения, поддержки продвижения по конвейеру продаж и помощи в конвертации технических взаимодействий в продажи.
- Выявление возможностей для расширения Corvil от мониторинга сети до более широкой аналитики торговли, корпоративной наблюдаемости, платформы данных, интеграции, готовой к работе с ИИ, и использования для операционной аналитики.
- Сбор требований клиентов, конкурентной информации и обратной связи с поля, а также сотрудничество с отделом управления продуктами и инженерии для влияния на приоритеты дорожной карты.
- Поддержка клиентских семинаров, брифингов для руководителей, ответов на RFP, технических предложений, обзоров коммерческих рисков и региональных роуд-шоу Corvil.
- Тесное сотрудничество с отделами Corvil Services и Support для обеспечения плавной передачи от предпродажной подготовки к доставке, успеха клиентов и долгосрочной реализации ценности.
- Развитие потенциала APAC региона путем обмена передовыми практиками, наставничества коллег по продажам и обслуживанию, а также помощи в создании повторяемых сценариев для демонстраций Corvil, мероприятий по доказательству ценности и обучения клиентов.
Технические навыки
- Практические знания сетевых протоколов, коммутации и агрегации пакетов, включая TCP/IP, UDP multicast, VLAN, SPAN/TAP feeds, aggregation switches, packet brokers и доставку трафика на платформы мониторинга или аналитики.
- Глубокое понимание архитектур электронной торговли, включая системы обработки рыночных данных, обработчики фидов, шлюзы ордеров, FIX-движки, интеллектуальные маршрутизаторы ордеров, движки сопоставления, подключение к биржам, колокацию и подключение к WAN.
- Практический опыт работы с торговыми протоколами и протоколами рыночных данных, такими как FIX, двоичный ввод ордеров, multicast рыночные данные, middleware и специфичные для биржи варианты протоколов.
- Опыт работы с платформами наблюдаемости и интеграциями данных, включая API, потоковые данные, Kafka, Elastic, Splunk, KX, базы данных временных рядов или аналогичные аналитические платформы.
- Понимание конвейеров данных, готовых к работе с ИИ, доступа к операционным данным, рабочих процессов аналитики и того, как данные Corvil с высокой точностью могут поддерживать автоматизацию, расследования и поддержку принятия решений.
- Рабочее знание публичных облаков, виртуальных устройств, зеркалирования трафика, контейнерных сред и гибридной торговой инфраструктуры.
- Знание сетевой безопасности, корпоративной защиты, аспектов шифрования, ролевого доступа, операционного контроля и регулируемых сред финансовых услуг.
- Способность создавать и представлять технические архитектуры, варианты развертывания, предположения о масштабировании, планы доказательства ценности и документацию решений для клиентов.
- Сертификация Corvil CCE, предыдущий опыт развертывания Corvil, сертификация CCNP или эквивалентная сетевая сертификация являются очень желательными.
Образование, навыки и опыт (включая требования к опыту)
- Опыт работы на должностях старшего предпродажного инженера, инженера по продажам, архитектора решений, специалиста по торговым технологиям, сетевого инженера или специалиста по профессиональным услугам, в идеале с 10+ годами соответствующего опыта.
- Подтвержденная авторитетность среди клиентов на рынках капитала, предпочтительно включая биржи, глобальные банки, брокеров, маркет-мейкеров, хедж-фонды, поставщиков услуг или фирмы, обеспечивающие рыночную инфраструктуру.
- Коммерческая осведомленность, способность связать технические возможности с ценностью для клиента, снижением рисков, операционной эффективностью, уверенностью в соответствии требованиям и расширением доходов.
- Сильные навыки общения с руководством: способность упрощать сложные технологии, вести обсуждения за доской, писать лаконичные материалы для клиентов и уверенно выступать перед старшими заинтересованными сторонами.
- Глубокие практические технические знания в сочетании с суждением, чтобы знать, когда оставаться на стратегическом уровне, когда углубляться, а когда привлекать поддержку продуктовых, сервисных или инженерных команд.
- Проактивный подход к владению: уверенность в управлении возможностями, технических действиях, эскалации блокировок и поддержании темпа в сложных циклах продаж.
- Сильные навыки сотрудничества с отделами продаж, разработки продуктов, обслуживания, поддержки и инженерии, с практическим пониманием того, как предпродажные обязательства влияют на доставку и успех клиента.
- Возможность путешествовать по Северной Америке для встреч с клиентами, мероприятий по доказательству ценности, семинаров, отраслевых мероприятий и сессий внутреннего обучения.
- Предпочтительно наличие степени в области компьютерных наук, инженерии, математики, финансов, информационных систем или эквивалентного практического опыта.
- Свободное владение английским языком требуется; знание кантонского, мандаринского или японского языков будет преимуществом для регионального покрытия.
Условия работы
Это гибридная должность с еженедельным присутствием в офисе с возможностью работать из дома. Хотя командировки могут потребоваться время от времени, они не ожидаются регулярно или часто. От держателя должности потребуется работать столько часов, сколько необходимо для выполнения этой роли (признавая, что она включает в себя несколько юрисдикций/географических регионов, включая, но не ограничиваясь, EMEA, США и APAC).
ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ЗАЩИТЕ ДАННЫХ:
Эта должность доступна в Pico Services Inc. Контролером ваших персональных данных будет Pico Services Inc.
Для получения дополнительной информации о том, какие персональные данные мы собираем, как мы будем обрабатывать ваши персональные данные и о ваших правах в отношении ваших персональных данных, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим уведомлением о конфиденциальности для кандидатов Pico Job Candidate Privacy Notice, View Here.
Полные компенсационные пакеты основаны на опыте кандидата и соответствующей сертификации.
Диапазон оплаты для Нью-Йорка
$150 000 — $180 000 USD
Станьте частью семьи Pico
Pico является работодателем, предоставляющим равные возможности. Pico не дискриминирует по признаку возраста, расы, пола, цвета кожи, религии, сексуальной ориентации, физических или умственных недостатков или других не связанных с заслугами факторов. Все кадровые решения в Pico основаны на потребностях бизнеса, требованиях к работе и квалификации. Если вам требуется какая-либо помощь или приспособления в процессе найма, пожалуйста, сообщите нам при подаче онлайн-заявки.
