Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
HHopper
Атланта, Соединенные Штаты · Соединенные Штаты7 месяцев назад
Грейд
Principal
Опыт работы
от 7 лет
Формат работы
Удалённо, Офис
Уровень английского
C1, продвинутый
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Мы ищем выдающегося Principal Product Manager (ведущего менеджера по продукту), который займется созданием HTS API Marketplace — коммерческого слоя для разработчиков и корпоративных партнеров, через который они получат доступ к возможностям Hopper в области размещения и аренды автомобилей.
Это роль «с нуля» (0-to-1). Вы будете определять, что это такое: как возможности будут упаковываться и ценообразоваться, как партнеры будут их находить и интегрировать, и как маркетплейс будет развиваться как платформенный бизнес. Основные технические возможности — оркестрация подключения, ценообразование и сортировка, сопоставление контента, экстранет — находятся в ведении специализированных команд. Ваша задача — тесно сотрудничать с этими PM, чтобы понимать, упаковывать и коммерчески предоставлять эти возможности в виде согласованных API-продуктов корпоративного уровня.
Мы ожидаем, что этот PM будет действовать быстро и создавать продукты «на коленке». Вам должно быть комфортно использовать инструменты ИИ и «vibe coding» для прототипирования рабочих процессов, создания mock-API и тестирования пользовательского опыта партнеров перед передачей инженерам. Лучший кандидат предпочтет прототип PRD (Product Requirements Document).
Вы будете работать в партнерстве с командами инженеров, науки о данных, коммерческим отделом, финансовым отделом и отделом снабжения — и тесно координироваться с другими PM по всей организации — чтобы превратить маркетплейс из концепции в платформу, генерирующую доход.
Предпринимательская культура, где раздвигание границ и принятие рисков — это повседневный бизнес
Открытое общение с руководством и лидерами компании
Маленькие, динамичные команды = огромное влияние
В Hopper наша миссия — стать ведущей мировой туристической платформой, обеспечивающей работу мобильного приложения, веб-сайта Hopper и нашего B2B-бизнеса HTS (Hopper Technology Solutions). Используя огромные объемы данных и передовые алгоритмы машинного обучения, Hopper сочетает свое предложение туристического агентства мирового класса с запатентованными финтех-продуктами, чтобы обеспечить прозрачность, гибкость и экономию для путешественников по всему миру. Мы разработали несколько уникальных финтех-решений, которые решают проблемы от волатильности цен до сбоев в поездках — помогая людям путешествовать лучше и экономить больше на своих поездках.
Платформа Hopper обслуживает сотни миллионов путешественников по всему миру и продолжает захватывать долю рынка. Приложение Hopper было загружено более 120 миллионов раз и стало чрезвычайно популярным среди молодых путешественников — 70% его пользователей относятся к поколениям Gen Z и миллениалов.
Хотя все знают нас как приложение для путешествий для Gen Z и миллениалов, Hopper выросла в нечто гораздо большее. В последние годы мы превратились в поставщика туристических финтех-решений, коммерческую платформу и глобальное туристическое агентство, которое обслуживает крупнейшие мировые бренды.
Через HTS, наш B2B-подразделение, компания усиливает прямые каналы своих партнеров, интегрируя наши финтех-продукты на их сайтах или обеспечивая работу комплексных туристических порталов. Сегодня среди наших партнеров — ведущие туристические бренды, такие как Capital One, Nubank, Air Canada и многие другие.
Вот лишь несколько статистических данных, демонстрирующих недавний рост компании:
Ежегодно через каналы Hopper и HTS продаются товары и финтех-услуги на миллиарды долларов.
Наши финтех-продукты — включая «Отмена по любой причине» и «Помощь при срыве рейса» — имеют исключительно высокий CSAT (удовлетворенность клиентов), потому что условия всегда ясны, а клиенты получают мгновенные решения без вопросов.
Почти 30% наших клиентов в приложении приобретают как минимум один финтех-продукт при бронировании; потребители в 1,6 раза чаще совершают повторные покупки, если добавляют финтех к своему бронированию, по сравнению с теми, кто бронирует только поездки.
Учитывая успех своих финтех-продуктов, Hopper запустила B2B-инициативу HTS (Hopper Technology Solutions), которая составляет более 75% бизнеса.
Через HTS любой поставщик туристических услуг (авиакомпании, отели, банки, турагентства и т. д.) может интегрировать и беспрепятственно распространять финтех-продукты или инвентарь Hopper на своих прямых каналах. В качестве первого партнерства HTS компания объединилась с Capital One для совместной разработки Capital One Travel, нового туристического портала, разработанного специально для держателей карт. Другие партнеры HTS включают Air Canada, Uber, CommBank, Nubank, Flair Airlines и многие другие.
Hopper была названа самой инновационной компанией в сфере путешествий №1 по версии Fast Company. Приложение Hopper было загружено более 120 миллионов раз, и каждый месяц продолжает устанавливаться миллионами новых пользователей. Hopper является №3 крупнейшим онлайн-туристическим агентством в Северной Америке, а 70% наших клиентов в приложении — это путешественники поколений Gen Z и миллениалов.
Hopper привлекла более 750 миллионов долларов США частного капитала и поддерживается одними из крупнейших институциональных инвесторов и банков в мире. HTS готова продолжать свой рост как ведущий поставщик туристической электронной коммерции в категории онлайн-покупок стоимостью 1 триллион долларов. Приложение и веб-сайт Hopper также будут оставаться предпочтительным поставщиком туристических услуг для Gen Z и миллениалов.
Присоединяйтесь к нам в полете!
Определять, что такое HTS API Marketplace: как возможности структурируются, упаковываются и ценообразование в портфеле, охватывающем HTS Connect, Search Polygons, Autocomplete, Ranking, Content & Property Mapping, Room Mapping, Deduplication/Auction, Pricing, Extranet, Taxes и Custom Deals Engine
Координироваться с PM по конкретным возможностям, которые управляют основными техническими системами, чтобы понимать дорожную карту каждой возможности, ее ограничения и возможности кастомизации, а также преобразовывать это во внешние API-продукты
Отвечать за коммерческую модель маркетплейса: решения о модели «платформа против переменной комиссии», структура комиссий за каждую возможность, корпоративная упаковка и рамки для индивидуальных сделок с крупными партнерами, имеющими дифференцированные сегменты клиентов
Создавать с нуля пользовательский опыт для разработчиков и партнеров: спецификации API, процессы онбординга партнеров, стандарты документации, среды для тестирования (sandbox) и инструменты интеграции, минимизирующие время до получения первой ценности
Использовать инструменты ИИ и быстрое прототипирование для быстрой проверки идей — mock-реакции API, прототипы порталов партнеров, симуляции ценообразования и конфигураций ранжирования — прежде чем привлекать ресурсы инженеров
Определить стратегию вывода маркетплейса на рынок: работать с коммерческим отделом для выявления подходящих партнеров для каждой возможности, определения последовательности запусков и формулирования критериев успешного коммерческого развертывания
Отвечать за P&L (прибыли и убытки) маркетплейса: моделировать и отслеживать GBV (Gross Booking Value), комиссии и экономику единицы продукции по каждой возможности в партнерстве с финансовым отделом
7+ лет опыта управления продуктами, включая как минимум один продукт «с нуля» (0-to-1), созданный от концепции до коммерческого запуска
Подтвержденный опыт создания продуктов, ориентированных на разработчиков или B2B-маркетплейсов, включая управление дизайном API-продуктов, пользовательским опытом разработчиков и коммерческой упаковкой для корпоративных клиентов
AI-native рабочий стиль: вы используете LLM и «vibe coding» как инструменты первого уровня для прототипирования, а не как новинки. Вы создавали рабочие демонстрации, макеты или proof-of-concepts с использованием ИИ, прежде чем передавать работу инженерам
Глубокое понимание экономики маркетплейсов: комиссии (take rates), стимулы для поставщиков (supply-side incentives), оптимизация спроса (demand-side optimization) и разработка коммерческих моделей «платформа против переменной»
Способность эффективно координировать работу нескольких продуктовых команд — вы можете синтезировать дорожные карты, выявлять зависимости и добиваться согласованности между командами, не управляя непосредственно инженерной разработкой
Опыт работы с внешними корпоративными партнерами: перевод коммерческих потребностей в требования к продукту и управление ожиданиями партнеров в ходе многоэтапных развертываний
Уверенное владение SQL и большими транзакционными или операционными наборами данных
Исключительные навыки письменного и устного общения, включая способность писать четкую документацию по API и продуктам
Опыт работы в сфере туристической коммерции (размещение, автомобили, авиабилеты) или смежных отраслях, таких как финтех, реклама или инфраструктура маркетплейсов
Опыт работы в области технологий подключения, дистрибуции или работы с поставщиками (GDS, channel managers, API OTA)
Предыдущий опыт работы в инженерии, науке о данных или технической роли
Знакомство с механизмами аукциона или дедупликации, системами динамического ценообразования или моделями рекомендаций и ранжирования
Эта роль полностью удаленная.
Хорошо финансируемый и проверенный стартап с большими амбициями, конкурентоспособная заработная плата и потенциал получения доли в компании до IPO
Неограниченное количество оплачиваемых отпускных дней (Unlimited PTO)
Компенсация расходов на путешествия Carrot Cash
Доступ к коворкингам по запросу через FlexDesk И стипендия на организацию рабочего места дома
Спросите нас о нашем очень щедром родительском отпуске, который значительно превышает отраслевые стандарты!
100% оплачиваемое работодателем медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для сотрудников
Доступ к страхованию на случай нетрудоспособности и страхованию жизни
Счет возмещения расходов на здравоохранение (HRA)
DCA/FSA и доступ к пенсионному плану 401k
We are seeking an exceptional Principal Product Manager to build the HTS API Marketplace — the commercial and developer-facing layer through which enterprise partners access Hopper's lodging and cars capabilities.
This is a true 0-to-1 role. You will be the person who defines what it is: how capabilities are packaged and priced, how partners discover and integrate them, and how the marketplace evolves as a platform business. The underlying technical capabilities — connectivity orchestration, pricing and sort, content mapping, the extranet — are owned by dedicated capability teams. Your job is to work closely with those PMs to understand, package, and commercially expose those capabilities as coherent, enterprise-grade API products.
We expect this PM to move fast and build scrappily. You should be comfortable using AI tools and vibe coding to prototype workflows, mock APIs, and test partner experiences before handing off to engineering. The best candidate will reach for a prototype before a PRD.
You will partner with Engineering, Data Science, Commercial, Finance, and Supply — and coordinate tightly with other PMs across the organization — to bring the marketplace from concept to a revenue-generating platform.
This is a fully remote role.
Define what the HTS API Marketplace is: how capabilities are structured, packaged, and priced across a portfolio spanning HTS Connect, Search Polygons, Autocomplete, Ranking, Content & Property Mapping, Room Mapping, Deduplication/Auction, Pricing, Extranet, Taxes, and Custom Deals Engine.
Coordinate with capability PMs — who own the underlying technical systems — to understand each capability's roadmap, constraints, and customization surface, and translate that into externally-consumable API products.
Own the commercial model for the marketplace: platform vs. variable fee decisions, take rate structure per capability, enterprise packaging, and the custom deals framework for large partners with differentiated customer segments.
Build the developer and partner experience from scratch: API specifications, partner onboarding flows, documentation standards, sandbox environments, and integration tooling that minimizes time-to-first-value.
Use AI tools and rapid prototyping to test ideas quickly — mock API responses, prototype partner portals, simulate pricing and ranking configurations — before committing engineering resources.
Establish the go-to-market motion for the marketplace: work with Commercial to identify the right partners for each capability, sequence launches, and define what a successful commercial rollout looks like.
Own the marketplace revenue P&L: model and track GBV, take rate, and per-capability unit economics in partnership with Finance.
7+ years of Product Management experience, with at least one 0-to-1 product you built from concept to commercial launch.
Demonstrated experience building developer-facing or B2B marketplace products, including ownership of API product design, developer experience, and commercial packaging for enterprise customers.
AI-native working style: you use LLMs and vibe coding as first-line tools for prototyping, not as novelties. You have built working demos, mockups, or proof-of-concepts using AI before handing work to engineering.
Strong understanding of marketplace economics: take rates, supply-side incentives, demand-side optimization, and the design of platform vs. variable commercial models.
Ability to coordinate effectively across multiple product teams — you can synthesize roadmaps, surface dependencies, and drive cross-team alignment without owning the underlying engineering.
Experience working with external enterprise partners: translating commercial needs into product requirements and managing partner expectations through multi-phase rollouts.
Strong fluency with SQL and large-scale transactional or operational datasets.
Exceptional written and verbal communication, including the ability to write crisp API and product documentation.
Experience in travel commerce (lodging, cars, flights) or adjacent industries such as fintech, ads, or marketplace infrastructure.
Background in connectivity, distribution, or supplier technology (GDS, channel managers, OTA APIs).
Prior experience in Engineering, Data Science, or a technical role.
Familiarity with auction or deduplication mechanics, dynamic pricing systems, or recommendation and ranking models.
Well-funded and proven startup with large ambitions, competitive salary and the upsides of pre-IPO equity packages.
Unlimited PTO.
Carrot Cash travel stipend.
Access to co-working space on demand through FlexDesk AND Work-from-home stipend.
Please ask us about our very generous parental leave, much above industry standards!.
Entrepreneurial culture where pushing limits and taking risks is everyday business.
Open communication with management and company leadership.
Small, dynamic teams = massive impact.
100% employer paid Medical, Dental and Vision coverage for employees.
Access to Disability & Life insurance.
Health Reimbursement Account (HRA).
DCA/ FSA and access to 401k plan.
At Hopper, we are on a mission to become the leading travel platform globally – powering Hopper’s mobile app, website and our B2B business, HTS (Hopper Technology Solutions). By leveraging massive amounts of data and advanced machine learning algorithms, Hopper combines its world-class travel agency offering with proprietary fintech products to bring transparency, flexibility and savings to travelers globally. We have developed several unique fintech solutions that address everything from pricing volatility to trip disruptions – helping people travel better and save more on their trips.
The Hopper platform serves hundreds of millions of travelers globally and continues to capture market share around the world. he Hopper app has been downloaded over 120 million times and has become largely popular among younger travelers – with 70% of its users being Gen Z and millennials.
While everyone knows us as the Gen Z and Millennial travel app, Hopper has evolved to become much more than that. In recent years, we’ve grown into a travel fintech provider, commerce platform, and global travel agency that powers some of the world’s largest brands.
Through HTS, our B2B division, the company supercharges its partners’ direct channels by integrating our fintech products on their sites or powering end-to-end travel portals. Today, our partners include leading travel brands like Capital One, Nubank, Air Canada, and many more.
Here are just a few stats that demonstrate the company’s recent growth:
Billions of dollars worth of travel and travel fintech are sold through Hopper and HTS’ channels every year.
Our fintech products – including Cancel for Any Reason and Flight Disruption Assistance – have exceptionally strong CSAT because the terms are always clear, and customers receive instant, no-questions-asked resolutions.
Almost 30% of our app customers purchase at least one fintech product when making a booking; and consumers are 1.6x more likely to repurchase if they add fintech to their booking vs if they booked just travel.
Given the success of its fintech products, Hopper launched a B2B initiative, HTS (Hopper Technology Solutions), which represents more than 75% of the business.
Through HTS, any travel provider (airlines, hotels, banks, travel agencies, etc.) can integrate and seamlessly distribute Hopper’s fintech or travel inventory on their direct channels. As its first HTS partnership, the company partnered with Capital One to co-develop Capital One Travel, a new travel portal designed specifically for cardholders. Other HTS partners include Air Canada, Uber, CommBank, Nubank, Flair Airlines and many more.
Hopper has been named the #1 most innovative company in travel by Fast Company Hopper has been downloaded over 120 million times and continues to have millions of new installs each month. Hopper is now the #3 largest online travel agencies in North America and 70% of our app customers are Gen-Z and millennials travelers.
Hopper has raised over $750 million USD of private capital and is backed by some of the largest institutional investors and banks in the world. HTS is primed to continue its growth as the leading travel ecommerce provider in a $1 trillion online shopping category. The Hopper app and website will also continue to be the preferred travel provider for Gen Z and Millennials.
Come take off with us!
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 210 000 до 270 000
