МТС приглашает в команду Руководителя группы поддержки регионов для построения эффективной работы региональных пресейлов по направлению видеонаблюдения и безопасности.
В блоке по телекоммуникационному бизнесу разрабатывают и продвигают технологии, оптимизируют внутренние процессы и поддерживают продажи для корпоративных и государственных клиентов. Помогают клиентам расширять их возможности и добиваться успеха в цифровой сфере.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать и реализовывать стратегию развития региональных пресейлов для достижения ключевых бизнес-показателей;
- Внедрять стандарты качества функционирования подразделения и масштабировать лучшие практики;
- Управлять эффективностью команды: ставить цели по KPI, контролировать их достижение, проводить регулярные встречи для анализа результатов и выстраивания системы мотивации;
- Анализировать воронку продаж и эффективность пресейлов в регионах, подключаться к сопровождению ключевых проектов;
- Участвовать в защите бюджета и представлять результаты работы на уровне топ-менеджмента;
- Осуществлять операционную поддержку подразделения, выстраивать стратегию развития "западающих" регионов;
- Выстраивать эффективное кросс-функциональное взаимодействие с отделами продаж, маркетинга для синхронизации целей.
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт руководства командой или несколькими смежными командами в сфере B2B-продаж или пресейла от 3 лет;
- Способность анализировать сложные процессы, находить «узкие места» и внедрять решения, которые приводят к росту эффективности;
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, проведения стратегических сессий и публичных выступлений;
- Умение декомпозировать цели бизнеса в конкретные задачи для команды и нести ответственность за финансовый результат.
