Head of SMB Solution Sales в технологический холдинг МТС Web Services
В технологический холдинг МТС Web Services ищут Head of SMB Solution Sales, который будет формировать и развивать направление SMB-продаж MWS Cloud Platform.
MWS Cloud Platform — новая облачная платформа от МТС Web Services, построенная на собственных технологиях виртуализации и надёжной инфраструктуре МТС. Управляют всем циклом разработки — от оборудования и дата-центров до кода. Цель — создать высокотехнологичное облако для самых требовательных заказчиков, при этом понятное и удобное для разработчиков.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать и развивать направление SMB-продаж: стратегию, фокус по территориям, подходы к работе с клиентами и стандарт качества.
- Управлять командой SMB Account Managers: ставить цели, помогать в приоритизации, обеспечивать развитие компетенций и устойчивый результат. Выстраивать предсказуемую систему планирования: управлять воронкой, обеспечивать точность прогноза и прозрачность по ключевым метрикам.
- Организовывать работу с входящим потоком и outbound-инициативами, повышать эффективность обработки возможностей.
- Участвовать в разборе ключевых сделок и помогать команде в сложных клиентских ситуациях.
- Согласовывать план развития направления с руководством и смежными функциями: маркетинг, продукт, архитектура, партнёры.
- Обеспечивать выполнение плана по потреблению и росту клиентской базы.
Требования:
- Опыт управления командой продаж в B2B-сегменте либо опыт сильного индивидуального сейла с последующим переходом в people-management.
- Понимание того, как строится работа territory-модели и one-to-many продаж в SMB-сегменте.
- Опыт работы с ИТ-решениями или облачными сервисами — на уровне, достаточном для уверенного обсуждения задач клиентов и фокусных сценариев.
