Руководитель направления в провайдер облачных услуг Cloud.ru
В провайдер облачных услуг Cloud.ru ищут Руководителя направления.
Обязанности:
- Работа с В2В‑клиентами: самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов, а также обработка входящих заявок по каналам продвижения.
- Взаимодействие с клиентами и переговоры на всех уровнях: технические специалисты, бизнес-заказчики и топ-менеджмент для выстраивания деловых отношений и выявления задач.
- Формирование потребности в облачных сервисах Cloud.ru, консультирование по сценариям применения и проведение презентаций/демонстраций продуктов.
- Совместная работа с командой архитекторов и менеджеров по продаже решений.
- Работа с CRM и аналитическими системами: ведение клиентов, контактов и сделок, фиксация ключевых активностей, планирование и обеспечение выполнения прогноза продаж.
- Участие в индустриальных мероприятиях и конференциях, проведение оффлайн встреч с клиентами.
- Сопровождение и ведение клиента от формирования первичной потребности и этапа тестирования до подписания договоров и начала платного потребления сервисов Cloud.ru.
Требования:
- Знание концепции работы облачных сервисов, понимание ключевых сценариев использования и преимуществ облачных сервисов для клиентов.
- Опыт ведения переговоров, презентаций, консультаций и закрытия сделок при продаже технически сложных проектов.
- Умение коммуницировать на разных уровнях внутри клиента: технический, бизнес, Топ-менеджмент.
- Уверенное пользование современными CRM-системами, навыки работы с системами отчетности и аналитики.
- Готовность самостоятельно определять приоритеты и планировать свой рабочий день для достижения необходимого результата при одновременном ведении большого количества проектов.
- Будет преимуществом: опыт привлечения крупных клиентов и успешного заключения сделок в сфере облачных/IT-сервисов, высокотехнологичных продуктов или B2B SaaS.
