Детали

Грейд

Middle

Опыт работы

от 3 лет

Формат работы

Удалённо

Уровень английского

B2, выше среднего

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

Подробности вакансии

AMS является ведущим мировым независимым разработчиком и производителем инновационных технологий заживления тканей, ориентированных на качественные результаты для пациентов и ценность для плательщиков. AMS предлагает широкий ассортимент хирургических продуктов, включая тканевые клеи, шовные материалы, гемостатики, устройства для внутренней фиксации и внутренние герметики, которые она продает под своими брендами LiquiBand®, RESORBA®, LiquiBandFix8®, LIQUIFIX™, Peters Surgical, Ifabond, Vitalitec и Seal-G®. AMS также поставляет перевязочные материалы для ухода за ранами, такие как серебряные альгинаты, альгинаты и пены, под своим брендом ActivHeal®, а также под собственной торговой маркой. С 2019 года Группа совершила семь приобретений: Sealantis, израильский разработчик инновационных внутренних герметиков, Biomatlante, французский разработчик и производитель хирургических биоматериалов, Raleigh, ведущий британский разработчик и конвертер материалов для ухода за ранами и биодиагностики, AFS Medical, австрийский специализированный хирургический бизнес, Connexicon, ирландский специалист по тканевым клеям, Syntacoll, немецкий специалист по коллаген-основанным рассасывающимся хирургическим имплантатам, и Peters Surgical, мировой поставщик специализированных хирургических шовных материалов, механических гемостатических средств и внутренних цианакрилатных устройств. Продукты AMS, производимые в Великобритании, Германии, Франции, Нидерландах, Таиланде, Индии, Чешской Республике и Израиле, продаются по всему миру через сеть многонациональных или региональных партнеров и дистрибьюторов, а также через собственные прямые каналы продаж AMS в Великобритании, Германии, Австрии, Франции, Польше, странах Бенилюкса, Индии, Чешской Республике и России. Группа имеет центры инновационных исследований и разработок в Великобритании, Ирландии, Германии, Франции и Израиле. Основанная в 1991 году, Группа насчитывает более 1500 сотрудников.

Задачи

Разработка и управление маркетинговым планом для региона EMEA по портфелю стоматологической продукции, включая сегментацию рынка, таргетинг и позиционирование продуктов на прямом и B2B рынках (с сильным акцентом на немецкий рынок)
Активное управление потребностями нисходящего продуктового портфеля, включая ключевые сообщения для стимулирования изменений в поведении, стратегию конгрессов, обучение хирургов и поддержку продуктов
Поддержка продаж посредством определения стратегии, управления циклами продаж и установления целевых показателей доходов
Быть экспертом в предметной области своей ответственности
Создание и управление маркетинговыми сообщениями о продуктах, ценностями бренда/осведомленностью и обеспечение постоянного соответствия ценностного предложения рыночным потребностям
Общая ответственность за разработку поддержки отдела продаж с помощью маркетинговых материалов, обучения и анализа конкурентной/рыночной информации
Содействие увеличению продаж для достижения бюджетных требований

Что будет включать эта роль?

Создание материалов для продаж, цифровых платформ, вспомогательных материалов и других маркетинговых инструментов
Управление обратной связью от клиентов (Надзор после выхода на рынок совместно с отделами исследований и разработок и клиническим отделом)
Управление обновлениями продуктов, разработкой и расширением линейки продуктов на рынке
Управление аналитическими рыночными данными, долями рынка, активностью конкурентов и анализом тенденций продаж
Поддержка и проверка прогнозов управления продажами и бюджетных процессов
Предоставление экспертизы и поддержки на местах для ключевых целевых клиентов
Предоставление анализа и информации для ценовой стратегии
Предоставление анализа и информации для рыночных стратегий
Управление разработкой групп пользователей совместно с клиническим отделом и проведение мероприятий «Голос клиента» с другими мероприятиями для получения рыночной информации
Разработка и управление стратегическим клиническим планом для поддержки запусков продуктов и ключевых маркетинговых сообщений/целевых кампаний
Поддержка дистрибьюторов (совместная маркетинговая деятельность, акции и поддержка каналов поставок)
Поддержка немецкой (чешской) команды продаж и международных BDM; поддержка собственных мастер-классов
Определение и управление ключевыми конференциями и симпозиумами для участия, обеспечение хорошего бизнес-кейса и возврата инвестиций посредством четких целей
Определение и управление медиа-стратегией и стратегией в социальных сетях в соответствии с руководящими принципами AMS
Поддержка специальных проектов (например, WebShop)

Требования

Предыдущий опыт работы в стоматологической компании (производитель хирургических изделий, например, имплантатов)
Предыдущий опыт в продажах и/или маркетинге медицинского оборудования; в идеале в области хирургических нитей, гемостатических средств и костно-замещающих материалов
Коллаборатор – готовность и страсть к сотрудничеству с множеством заинтересованных сторон для достижения целей
Отличные навыки письменного и устного общения, включая проведение тренингов и презентаций
Хорошие анатомические знания обязательны
Навыки управления проектами
Навыки тайм-менеджмента с возможностью приоритизации задач
Сильные навыки решения проблем
Отличные аналитические способности
Способность читать, понимать и интерпретировать техническую документацию
Уверенное владение пакетом продуктов Microsoft; базовые навыки работы с Adobe будут плюсом
Способность проявлять тактичность и хорошие межличностные навыки
Проактивные навыки тайм-менеджмента, включая приоритизацию на основе бизнес-потребностей
Высокая мотивация, способность работать в быстро меняющейся среде с постоянными изменениями
Обязательное владение английским и немецким языками (устно и письменно), знание другого языка будет преимуществом
Готовность к международным командировкам (до 50%)
Требуется более 3 лет опыта работы в маркетинге; предыдущий опыт маркетинга на немецком рынке будет преимуществом

Job Details

To develop and manage the marketing plan for EMEA for the Dental portfolio including market segmentation, targeting and product positioning in direct and b2B markets (with strong focus on the German market)
To actively manage the downstream product portfolio needs including key messaging to drive behaviour changes, congress strategy, surgeon trainings, and product support
To support sales through identification of strategy, management of sales cycles and establishment of revenue targets
To be the subject matter expert for the areas of responsibility
To create and manage the product marketing message, brand values/ awareness and ensuring the value proposition is constantly aligned to the market needs
With overall responsibility for developing support for the sales team with marketing collateral, education, and competitor/ market intelligence
To help drive sales to meet the budget requirements

What will this role involve?

Generation of sales materials, digital platforms, collateral and other marketing tools
Management of customer feedback (Post Market Surveillance along with R&D and Clinical Team)
Management of product upgrades, development and line extensions into the market
Management of analytical market data, market shares, competitor activity and sales trend analysis
Supporting and validating sales management forecasts and budget processes
Providing expertise and field support to target key accounts
Providing analysis and input for pricing strategy
Providing analysis and input for market strategies
Managing the development of user groups in conjunction with the Clinical Team and undertaking “Voice of Customer” with other activities to gain market insight
Developing and managing a strategic clinical plan to support product launches and key marketing messages/ targeted campaigns
Providing distributor support (co-marketing activity, promotions and supply channel support)
Providing support to German (Czech) sales team and international BDM's; support own workshops
Define and manage key conferences and symposia’s to be attended, ensuring a good business case and return on investment through solid objectives
Define and manage media and social media strategy according to AMS guidelines
Support special projects (e.g. WebShop)

What we're looking for?

Previous experience at a Dental company (manufacturer of surgical products e.g. implants)
Previous experience in medical device sales and/or Marketing; ideally in the area of surgical sutures, hemostasis products and bone replacement material
A collaborator – willingness and passion to partner with multiple stakeholders to achieve goals
Excellent written and verbal communication skills- including training and presentations
Good anatomical knowledge a must
Project management skills
Time management skills with the ability to prioritize activities
Strong problem-solving skills
Excellent analytical skills
Ability to read, understand and communicate technical documentation
Proficient in Microsoft suit of products; basic Adobe skills a plus
Ability to exercise tact and good interpersonal skills
Pro-active time management skills, including prioritization based on business need
Highly motivated, able to work in a fast-paced environment with continual change
English and German spoken and written are mandatory, another language is an advantage
Willingness to travel international (up to 50%)
+3 years Marketing experience required; previous marketing experience gained in the German market would be an asset

AMS provides equal employment opportunities for all applicants. We highly value and encourage diversity across our workforce meaning that no one will be discriminated against because of their gender, race, age, nationality, disability, or any other protected characteristic as prohibited by law.

Who are Advanced Medical Solutions?

AMS is a world-leading independent developer and manufacturer of innovative tissue-healing technology, focused on quality outcomes for patients and value for payers. AMS has a wide range of surgical products including tissue adhesives, sutures, haemostats, internal fixation devices and internal sealants, which it markets under its brands LiquiBand®, RESORBA®, LiquiBandFix8®, LIQUIFIX™, Peters Surgical, Ifabond, Vitalitec and Seal-G®. AMS also supplies wound care dressings such as silver alginates, alginates, and foams through its ActivHeal® brand as well as under white label. Since 2019, the Group has made seven acquisitions: Sealantis, an Israeli developer of innovative internal sealants, Biomatlante, a French developer and manufacturer of surgical biomaterials, Raleigh, a leading UK coater and converter of woundcare and bio-diagnostics materials, AFS Medical, an Austrian specialist surgical business, Connexicon, an Irish tissue adhesives specialist, Syntacoll a German specialist in collagen-based absorbable surgical implants and Peters Surgical a global provider of specialty surgical sutures, mechanical haemostasis and internal cyanoacrylate devices. AMS's products, manufactured in the UK, Germany, France, the Netherlands, Thailand, India, the Czech Republic and Israel, are sold globally via a network of multinational or regional partners and distributors, as well as via AMS's own direct sales forces in the UK, Germany, Austria, France, Poland, Benelux, India, the Czech Republic and Russia. The Group has R&D innovation hubs in the UK, Ireland, Germany, France and Israel. Established in 1991, the Group has more than 1,500 employees.

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Market Segmentation
Product Positioning
Product Marketing
Стратегия продаж
Управление проектами
Анализ рынка
Анализ конкурентов
Ценообразование
Клинический маркетинг
Маркетинг в социальных сетях
MS Office
Adobe

Оценка зарплаты

73 300EURв год

Чаще всего от 63 000 до 86 500

Job Details

To develop and manage the marketing plan for EMEA for the Dental portfolio including market segmentation, targeting and product positioning in direct and b2B markets (with strong focus on the German market)
To actively manage the downstream product portfolio needs including key messaging to drive behaviour changes, congress strategy, surgeon trainings, and product support
To support sales through identification of strategy, management of sales cycles and establishment of revenue targets
To be the subject matter expert for the areas of responsibility
To create and manage the product marketing message, brand values/ awareness and ensuring the value proposition is constantly aligned to the market needs
With overall responsibility for developing support for the sales team with marketing collateral, education, and competitor/ market intelligence
To help drive sales to meet the budget requirements

What will this role involve?

Generation of sales materials, digital platforms, collateral and other marketing tools
Management of customer feedback (Post Market Surveillance along with R&D and Clinical Team)
Management of product upgrades, development and line extensions into the market
Management of analytical market data, market shares, competitor activity and sales trend analysis
Supporting and validating sales management forecasts and budget processes
Providing expertise and field support to target key accounts
Providing analysis and input for pricing strategy
Providing analysis and input for market strategies
Managing the development of user groups in conjunction with the Clinical Team and undertaking “Voice of Customer” with other activities to gain market insight
Developing and managing a strategic clinical plan to support product launches and key marketing messages/ targeted campaigns
Providing distributor support (co-marketing activity, promotions and supply channel support)
Providing support to German (Czech) sales team and international BDM's; support own workshops
Define and manage key conferences and symposia’s to be attended, ensuring a good business case and return on investment through solid objectives
Define and manage media and social media strategy according to AMS guidelines
Support special projects (e.g. WebShop)

What we're looking for?

Previous experience at a Dental company (manufacturer of surgical products e.g. implants)
Previous experience in medical device sales and/or Marketing; ideally in the area of surgical sutures, hemostasis products and bone replacement material
A collaborator – willingness and passion to partner with multiple stakeholders to achieve goals
Excellent written and verbal communication skills- including training and presentations
Good anatomical knowledge a must
Project management skills
Time management skills with the ability to prioritize activities
Strong problem-solving skills
Excellent analytical skills
Ability to read, understand and communicate technical documentation
Proficient in Microsoft suit of products; basic Adobe skills a plus
Ability to exercise tact and good interpersonal skills
Pro-active time management skills, including prioritization based on business need
Highly motivated, able to work in a fast-paced environment with continual change
English and German spoken and written are mandatory, another language is an advantage
Willingness to travel international (up to 50%)
+3 years Marketing experience required; previous marketing experience gained in the German market would be an asset

Who are Advanced Medical Solutions?

Ключевые навыки

Market Segmentation

Product Positioning

Product Marketing

Стратегия продаж

Управление проектами

Анализ рынка

Анализ конкурентов

Ценообразование

Клинический маркетинг

Маркетинг в социальных сетях

MS Office

Adobe

Детали

Сопроводительное письмо к вакансии