Sr. Product Manager

Должность: Старший менеджер по продукту Местоположение: Саннивейл / США / Удаленно

Основная функция должности: В качестве члена команды маркетинга продуктов в США вы будете отвечать за эффективность существующих продуктовых линеек и запуск новых продуктов. Вы будете тесно сотрудничать с командами маркетинга в области клинических исследований (США), глобального маркетинга продуктов, маркетинга продуктов для больниц (США и глобального) и отдела продаж для разработки и реализации маркетинговых и продажных стратегий, направленных на увеличение использования передовых энергетических, сшивающих и интеллектуальных инструментов в процедурах da Vinci в различных хирургических специальностях.

Роли и обязанности:

• Взаимодействовать с ключевыми клиентами для ускорения внедрения технологий и использования всех основных продуктовых линеек в различных хирургических специальностях.
• Собирать и обобщать отзывы клиентов (Voice of Customer), чтобы информировать команды маркетинга в области клинических исследований (США), глобального маркетинга продуктов и руководства по продажам о проблемах и возможностях, связанных с текущими и недавно выпущенными продуктами.
• Определять и масштабировать лучшие практики ключевых лидеров мнений и отдела продаж для улучшения региональных различий во внедрении и использовании технологий.
• Определять и развивать продуктовых чемпионов для существующих и недавно выпущенных продуктов в различных хирургических специальностях.
• Создавать клинические и экономические эталонные истории для продвижения лучших демонстраций продуктов и практик в различных хирургических специальностях и системах здравоохранения.
• Сотрудничать с ключевыми лидерами мнений, глобальным маркетингом продуктов и маркетингом клинических исследований (США) для разработки ценностных предложений и сообщений для запуска новых продуктов.
• Создавать и отслеживать ключевые показатели внедрения продуктов совместно с отделом операций продаж (США), используя данные для информирования маркетинговых и продажных стратегий и возможностей.
• Разрабатывать и внедрять эффективные учебные материалы для отдела продаж совместно с отделом коммерческого обучения, которые ускорят внедрение и использование технологий.
• Партнерствовать с отделом клинических исследований и отделом продаж на конференциях и выставках в США, мероприятиях по обучению руководства, мероприятиях по развитию рынка и мероприятиях для ключевых клиентов (VIP), для проведения эффективных демонстраций продуктов (тест-драйвов), презентаций технологий и обеспечения включения ключевых сообщений о продукте в спонсируемые Intuitive презентации и взаимодействия с клиентами.
• Поддерживать непосредственное взаимодействие с клиентами, помогая отделу продаж с критическими устранениями неполадок и сообщая о проблемах с производительностью продукта.
• Развивать и поддерживать знание процедур и отношения с ключевыми хирургами, посещая операции, проводя демонстрации продуктов для руководителей больниц или хирургов, сотрудничая с отделами клинических исследований (США), продаж и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.

Навыки, опыт, образование и обучение:

• Отличные коммуникативные навыки (письменные и устные) и опыт выступлений перед хирургами и руководителями больниц.
• Опыт работы в области маркетинга хирургических продуктов, связанных с передовой энергетикой или сшивающими устройствами, более 2 лет предпочтителен.
• Опыт работы в области продаж хирургических продуктов предпочтителен, но не обязателен.
• Минимум 8 лет опыта работы в терапевтической или медицинской компании, производящей медицинское оборудование, обязателен.
• Опыт работы в области продаж или маркетинга, связанный с хирургией и/или операционной, обязателен.
• Опыт сотрудничества с отделами продаж, маркетинга, операций и обслуживания клиентов обязателен.
• Подтвержденная способность эффективно сегментировать, нацеливать, позиционировать и продвигать продукт/процедуру, а также разрабатывать сильную поддержку продаж для увеличения внедрения продукта/процедуры.
• Подтвержденная способность творчески работать, расставлять приоритеты и плавно управлять целями и инициативами в условиях конкурирующих приоритетов.
• Требуется сильная аналитическая способность и интуиция.
• Самостоятельность с возможностью решать проблемы и находить решения в условиях быстрого роста и динамичной среды.
• Превосходные вербальные/письменные коммуникативные навыки, навыки командной работы и межличностного общения с различными заинтересованными сторонами.
• Глубокое знание пакета Microsoft Office.
• Возможность командировок до 50%, внутри страны.

Минимальные требования к образованию и обучению:

• Требуется степень бакалавра.
• Степень MBA или другая ученая степень предпочтительна.

В связи с характером нашего бизнеса и данной должности, обратите внимание, что Intuitive и/или ваши клиенты могут потребовать от вас предоставить подтверждение вакцинации против определенных заболеваний, включая COVID-19. Детали могут варьироваться в зависимости от должности.

Intuitive является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы предоставляем равные возможности трудоустройства всем квалифицированным кандидатам и сотрудникам и запрещаем дискриминацию и преследование любого типа, независимо от расы, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, цвета кожи, возраста, религии, статуса ветерана или инвалида, генетической информации или любого другого статуса, защищенного федеральными, государственными или местными применимыми законами.

Обязательные уведомления

Отказ от ответственности в отношении экспортного контроля США: В соответствии с Правилами экспортного администрирования США (15 CFR §743.13(b)) на некоторые должности в Intuitive Surgical могут распространяться правила экспортного контроля США для потенциальных сотрудников, являющихся гражданами стран, находящихся под эмбарго или санкциями.

Некоторая информация, которую вы предоставите в рамках заявления, будет использована для определения того, потребуется ли Intuitive Surgical (i) получить экспортную лицензию от правительства США от вашего имени (примечание: процесс лицензирования может занять 3-6+ месяцев) или (ii) внедрить План контроля технологий («TCP») (примечание: обычно добавляет 2 недели к процессу найма).

Для любой должности в Intuitive, подпадающей под действие экспортного контроля, окончательное предложение о работе зависит от получения одобренной экспортной лицензии и/или подписанного TCP до даты начала работы потенциального сотрудника, что может быть гибким или нет, и в сроки, которые не препятствуют необоснованно необходимости найма. Если применимо, кандидаты будут уведомлены и проинструктированы о любых требованиях для этих целей.

Мы будем рассматривать кандидатов с историей арестов и судимостей на предмет трудоустройства в соответствии с законами о справедливых шансах.

Эта должность может быть занята на другом уровне, отличном от указанного здесь, в зависимости от потребностей бизнеса и/или опыта, знаний и навыков выбранного кандидата. Оплата будет основываться главным образом на уровне должности, на котором заполнено место, и на квалификации кандидата, в соответствии с применимым законодательством.

Уведомление о приспособляемости и доступности: Intuitive стремится предоставлять разумные приспособления для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Если вам требуется помощь или приспособление в ходе любого этапа процесса подачи заявления или собеседования, пожалуйста, свяжитесь с People Services по адресу контакт рекрутера.

Мы предлагаем конкурентоспособные на рынке пакеты вознаграждений, включающие базовую оплату, премии, льготы и опционы на акции. Обычно сотрудники не нанимаются на верхнюю границу диапазона для данной должности, поскольку фактическая оплата будет определяться на основе нескольких факторов, включая опыт, навыки и квалификацию. Указаны целевые диапазоны базовой компенсации.

Все началось с простой идеи: что, если бы хирургия могла быть менее инвазивной, а восстановление — менее болезненным? Почти 30 лет спустя этот вопрос по-прежнему движет всем, что мы делаем в Intuitive. Являясь мировым лидером в области роботизированной хирургии и минимально инвазивной помощи, наши технологии, такие как хирургическая система da Vinci и Ion, изменили подход к лечению миллионов пациентов по всему миру.

Мы — команда инженеров, клиницистов и новаторов, объединенных одной целью: сделать хирургию более умной, безопасной и человечной. Каждый день наша работа помогает медицинским командам работать с большей точностью, а пациентам — быстрее восстанавливаться, улучшая результаты лечения по всему миру.

Проблемы, которые мы решаем, требуют креативности, строгости и сотрудничества. Работа сложная, но очень значимая, поскольку каждое наше улучшение потенциально может изменить чью-то жизнь.

Если вы готовы внести свой вклад во что-то большее, чем вы сами, и помочь трансформировать будущее здравоохранения, вы найдете свою цель здесь.